“我喜歡這件毛衣??！”

“面料超柔軟，非常舒適！”

許多購買了Zhichun Clothing毛衣的海外消費(fèi)者，都在評價中表達(dá)了對這件毛衣的喜歡。

Zhichun Clothing（志純服飾）是一家在美國主營女裝與女士內(nèi)衣的TikTok小店，別看這家小店不那么知名，甚至都沒有在TikTok上開設(shè)自己的官網(wǎng)賬號，但它的實(shí)力卻不容小覷。

僅8月份，其月銷量便暴漲了308%！達(dá)到7.56萬件，取得月銷售額89.05萬美元的好成績，在TikTok Shop月銷榜單上排名第8位。

圖源：嘀嗒狗

圖上的這款毛衣，便是Zhichun Clothing家的“明星產(chǎn)品”，以柔軟的面料、親民的價格在海外女性用戶中廣受歡迎，共有9種顏色可選擇。

截至目前，該商品已售出13.70萬件，占小店總銷售的97.51%，創(chuàng)造了156.53萬美元銷售額，折合約為1113.51萬元人民幣。

一家普普通通的TikTok小店，能夠取得如此好的成績，除了和其自身產(chǎn)品的質(zhì)量過硬相關(guān)外，也與采用的高效營銷手法密不可分，即與TikTok網(wǎng)紅達(dá)人合作推廣產(chǎn)品。

從數(shù)據(jù)中可以看到，為大力推廣這件毛衣，Zhichun Clothing前后與3283位達(dá)人進(jìn)行了關(guān)聯(lián)，推廣視頻總數(shù)高達(dá)1895個，推廣直播總數(shù)高達(dá)934場。

圖源：FastMoss

一位在TikTok上擁有1.01萬粉絲的達(dá)人，便帶貨了這件毛衣。這位達(dá)人的粉絲數(shù)雖然不多，但該支帶貨視頻在發(fā)出后，獲得的播放量卻高達(dá)93.08萬，為這件商品帶去了巨大的曝光量與關(guān)注度。

帶貨這件毛衣的TikTok視頻收獲93.08萬播放

分析Zhichun Clothing與達(dá)人們合作的推廣視頻，能看出視頻內(nèi)容多以產(chǎn)品開箱以及上身展示效果為主。這種內(nèi)容形式，不僅能直觀地展示服裝的款式和質(zhì)地，還能通過達(dá)人的真實(shí)體驗(yàn)傳遞穿著感受，從而增加觀看者的信任感和購買意愿。

通常，達(dá)人們也會結(jié)合個人風(fēng)格和場合需求，提供一些穿搭建議，這樣的實(shí)用tips對于推廣而言也十分有利。

TikTok達(dá)人展示這件毛衣的效果

不難看出，Zhichun Clothing是一家主打達(dá)人合作的TikTok小店，也通過這一營銷方法，取得了不錯的成績。

但想做出好成績，當(dāng)然不只有這一種方式，開通TikTok賬號發(fā)布視頻、進(jìn)行TikTok廣告投放、搭建品牌海外獨(dú)立站（包括商城），以及產(chǎn)品通過亞馬遜、阿里國際站這些海外電商平臺進(jìn)行多渠道銷售等，均對于提升產(chǎn)品曝光、促進(jìn)銷量有助力，可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的整體可見性，并在多個市場和目標(biāo)群體中增加覆蓋面。

同時，也能夠幫助品牌分散依賴單一市場或平臺所帶來的風(fēng)險，提高品牌的抗壓能力。

如果大家想要出海營銷，更推薦采用這種多樣性的營銷策略。

某LED顯示屏品牌開通的TikTok賬號情況

在考慮如何擴(kuò)大品牌的海外影響力時，無論是初創(chuàng)品牌還是已有一定基礎(chǔ)的企業(yè)，采用TikTok作為出海營銷的主要平臺無疑是一個高效的選擇。

TikTok的全球用戶基礎(chǔ)和高互動性為產(chǎn)品推廣提供了極佳的土壤。利用這個平臺，企業(yè)不僅可以快速提升品牌認(rèn)知度，還能直接與全球消費(fèi)者進(jìn)行互動，有效增強(qiáng)品牌的市場吸引力和消費(fèi)者黏性。

因此，企業(yè)應(yīng)充分利用TikTok的多媒體特性，并結(jié)合獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作和互動策略，積極探索更多元的營銷路徑，為未來的出海營銷創(chuàng)造更多的可能性。