生活中，在制造一些物品時(shí)離不開使用機(jī)器，浙江有這樣一家工廠就是專門生產(chǎn)制襪機(jī)器的廠家，他們的襪機(jī)不止在國內(nèi)暢銷，也運(yùn)銷到了俄羅斯、烏茲別克斯坦、印度、越南、埃及、菲律賓、孟加拉、尼泊爾等國家。

據(jù)兔克了解，浙江偉盈智能科技股份有限公司前身成立于2011 年，在2014年2月12日由個(gè)體轉(zhuǎn)為責(zé)任有限公司，現(xiàn)有員工100余人，是浙江省一家專業(yè)生產(chǎn)制造開發(fā)全電腦襪機(jī)的公司，產(chǎn)品包括全電腦雙路襪機(jī)、全電腦平板襪機(jī)、全電腦平板隱形襪機(jī)、全電腦平板毛圈兩用機(jī)等。

和很多國內(nèi)企業(yè)一樣，偉盈智能并不滿足于只做國內(nèi)的生意，而在進(jìn)行海外營銷時(shí)，TikTok就成為了他們宣傳品牌、擴(kuò)大知名度的重要渠道。

根據(jù)Statista發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2024年4月，TikTok的全球下載量已超過49.2億次，月活數(shù)則突破了15.82億，是全球第五大最受歡迎的社交應(yīng)用。得益于此，偉盈智能通過發(fā)布視頻獲得了可觀的流量，目前其TikTok賬號總播放已超過百萬，其中單條視頻的最高播放量為61.42萬。

這家襪機(jī)制造商，在2023年6月1日上傳了第一支TikTok視頻，首支視頻便取得了6500+播放的不錯(cuò)成績，對于新手來說可以算“開門紅”。

截止2024年8月29日，這家襪機(jī)制造商共發(fā)布了40條視頻，播放量一直保持在不錯(cuò)的水平。其中，播放過萬的視頻共有15個(gè)，播放過十萬的視頻共有5個(gè)。

兔克了解到，這家襪機(jī)制造商的TikTok視頻內(nèi)容多以介紹企業(yè)，以及展示生產(chǎn)車間的樣貌、產(chǎn)品的使用效果為主。

并且在發(fā)布視頻時(shí)，會(huì)添加#socksmachinefactory#china#textile#foryou #fyp#socks#socks machine 等標(biāo)簽，來讓視頻進(jìn)入特定領(lǐng)域的流量池，增加視頻的覆蓋面。

至于其視頻使用的背景音樂也比較固定，為：《original sound - Weiying Intelligent》。

通過觀看他們的視頻，海外用戶可以了解到他們的企業(yè)怎么樣，產(chǎn)品的工作效率如何等，這種真實(shí)的展現(xiàn)手法，對于吸引潛在客戶有著重要幫助。

而當(dāng)潛在客戶對他們的襪機(jī)感興趣時(shí)，通過點(diǎn)擊其TikTok主頁上掛載的WhatsApp號碼即可聯(lián)系到他們。

這對于偉盈智能來說，無疑可以促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化，大家在做TikTok時(shí)也十分建議這樣設(shè)置。同時(shí)，還可以直接在TikTok主頁上掛載海外獨(dú)立站鏈接、亞馬遜鏈接、阿里國際站鏈接等，這樣一來，潛在客戶點(diǎn)擊鏈接即可聯(lián)系到企業(yè)，企業(yè)能夠獲得更多的詢盤。

不過，從目前可查的資料來看，偉盈智能只開通了Tik Tok，并未做其他的海外社媒，如Ins、YouTube、X等，也沒有上線亞馬遜、阿里巴巴國際站等海外電商平臺(tái)。

這樣的做法并不推薦大家，如果是大家出海營銷的話，不只要做TikTok，更應(yīng)該將上述的社媒以及電商平臺(tái)做起來，這樣才更有利于宣傳品牌以及推廣產(chǎn)品，從而獲得更好的詢盤效果。

更重要的是，一定要做海外獨(dú)立站，簡單理解也就是海外版的官網(wǎng)。一方面，在海外官網(wǎng)上，企業(yè)擁有絕對的主動(dòng)權(quán)，可以按照企業(yè)的需求進(jìn)行專屬設(shè)置。另一方面，海外官網(wǎng)相當(dāng)于一張“名片”，許多海外客戶都十分看重這張“名片”，并且會(huì)根據(jù)“名片”的設(shè)計(jì)精美度、專業(yè)度來判斷一家企業(yè)是否值得合作，因此如果想獲得海外客戶的信任，海外獨(dú)立站不只要有，還要夠精美、夠?qū)I(yè)。

依萊光電海外獨(dú)立站截圖

總的來看，使用多平臺(tái)共同運(yùn)營的營銷策略，是國內(nèi)企業(yè)成功玩轉(zhuǎn)海外市場的關(guān)鍵。與此同時(shí)，隨著全球市場的不斷變化，國內(nèi)企業(yè)也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化這一營銷策略，以確保在競爭激烈的海外市場中保持競爭力。