當(dāng)大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爭(zhēng)相角逐時(shí)，深圳的一家手機(jī)廠商Unihertz選擇了一條與眾不同的道路：

他們將目光投向了海外，憑借小屏和三防手機(jī)為核心賣點(diǎn)，以巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷，成功在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，成為國(guó)產(chǎn)品牌出海的成功案例。

那么，Unihertz是如何在海外市場(chǎng)掀起風(fēng)潮的？

圖源：Unihertz

聚焦差異化，抓住小眾需求的大市場(chǎng)

Unihertz的成功，首先要?dú)w功于其獨(dú)特的產(chǎn)品定位。在大部分手機(jī)廠商都在追求更大、更高清屏幕的市場(chǎng)趨勢(shì)下，Unihertz選擇了小屏手機(jī)這條看似逆流而行的道路。

2017年，Unihertz在眾籌平臺(tái)Kickstarter上推出了“Jelly”，這款號(hào)稱全球最小的4G手機(jī)在短短35天內(nèi)就籌集了125萬美元，籌款目標(biāo)超額數(shù)十倍。

在歐美市場(chǎng)，小屏手機(jī)用戶群體雖然相對(duì)小眾，但卻有著極高的忠誠(chéng)度和購(gòu)買力。Unihertz通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，牢牢抓住了這一細(xì)分市場(chǎng)。

在這些用戶看來，小屏手機(jī)不僅僅是方便攜帶，更是一種生活方式的象征。通過將小屏手機(jī)做得精致而極致，Unihertz滿足了這部分用戶的獨(dú)特需求，并迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

Jelly Star 圖源：谷歌

與此同時(shí)，Unihertz還積極開拓三防手機(jī)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)同樣擁有專門的用戶群體，包括戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、工地工人以及極限環(huán)境下工作的專業(yè)人士。

Unihertz推出的“Atom”和“Tank 2”等三防手機(jī)，不僅具備防水、防塵、防震等基本功能，還加入了如激光投影和超大電池容量等特色功能，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

三防手機(jī)在歐美市場(chǎng)特別受歡迎，部分原因是這些地區(qū)的用戶更加關(guān)注產(chǎn)品的耐用性和多功能性。通過這種聚焦于特定用戶需求的產(chǎn)品策略，Unihertz成功在小眾市場(chǎng)中找到了自己的立足點(diǎn)。

TANK 圖源：谷歌

多元社交媒體策略，全面開花

Unihertz在國(guó)際市場(chǎng)的成功，離不開社交媒體的推動(dòng)，特別是TikTok、YouTube和Instagram等平臺(tái)在其中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

通過與這些社媒上的科技博主、戶外達(dá)人和數(shù)碼評(píng)測(cè)師合作，Unihertz能夠全面覆蓋不同類型的社交用戶，將產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和使用體驗(yàn)展示給更廣泛的受眾。

在TikTok上，Unihertz通過發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試和挑戰(zhàn)視頻，比如跌落測(cè)試、水下使用、激光投影演示等，直觀展示了手機(jī)的堅(jiān)固性和多功能性。這些視頻獲得了大量的觀看和分享，迅速提升了品牌知名度。

此外，Unihertz還在TikTok上發(fā)起挑戰(zhàn)活動(dòng)，如“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhoneTest”，鼓勵(lì)用戶自行體驗(yàn)并分享他們的使用感受。這種用戶生成內(nèi)容（UGC）的傳播，使得Unihertz在社交媒體上迅速積累了人氣，品牌知名度大幅提升。

圖源：TikTok

在YouTube上，Unihertz發(fā)布了詳細(xì)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)和使用教程，幫助用戶更深入地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。再通過與知名YouTuber合作，吸引大量訂閱者和潛在買家。

Instagram則成為Unihertz展示品牌形象和用戶生活方式的重要平臺(tái)。通過分享用戶生成的內(nèi)容（UGC）、使用場(chǎng)景照片以及品牌故事，Unihertz在Instagram上構(gòu)建了一個(gè)充滿活力和參與感的社區(qū)。這種視覺導(dǎo)向的內(nèi)容策略，不僅增加了品牌的曝光率，還增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。

圖源：YouTube

本地化運(yùn)營(yíng)，靈活應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)

除了產(chǎn)品定位和社交媒體營(yíng)銷，Unihertz在全球市場(chǎng)中的成功還得益于其精確的本地化策略。通過在官網(wǎng)獨(dú)立站、亞馬遜、eBay等國(guó)際電商平臺(tái)的布局，Unihertz將產(chǎn)品直接推向全球消費(fèi)者，并根據(jù)不同市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品推廣的調(diào)整。

Unihertz還根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，靈活調(diào)整產(chǎn)品推廣策略。在美國(guó)市場(chǎng)，主打小屏手機(jī)，滿足那些追求便攜性和單手操作的用戶需求；在墨西哥市場(chǎng)，則側(cè)重三防手機(jī)，迎合戶外活動(dòng)和惡劣工作環(huán)境的需求。

通過這些本地化的策略，Unihertz不僅提升了品牌在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知度，還在多個(gè)國(guó)家建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。這種因地制宜的市場(chǎng)策略，使得Unihertz能夠在不同的市場(chǎng)環(huán)境中靈活應(yīng)對(duì)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

圖源：Unihertz

Unihertz的成功案例表明，即使在大品牌主導(dǎo)的消費(fèi)電子市場(chǎng)中，只要找到獨(dú)特的定位和策略，小品牌也能實(shí)現(xiàn)全球化的突破。

通過專注小屏和三防手機(jī)的獨(dú)特市場(chǎng)定位，利用TikTok等社交媒體進(jìn)行有效營(yíng)銷，并通過本地化策略靈活應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)的需求，Unihertz不僅在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還贏得了全球用戶的喜愛。

未來，隨著市場(chǎng)需求的變化和科技的進(jìn)步，Unihertz將有更多機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大其在全球市場(chǎng)中的影響力。