當大多數(shù)國產(chǎn)手機品牌還在國內(nèi)市場爭相角逐時，深圳的一家手機廠商Unihertz選擇了一條與眾不同的道路：

他們將目光投向了海外，憑借小屏和三防手機為核心賣點，以巧妙的市場營銷，成功在國際市場中站穩(wěn)了腳跟，成為國產(chǎn)品牌出海的成功案例。

那么，Unihertz是如何在海外市場掀起風潮的？

圖源：Unihertz

聚焦差異化，抓住小眾需求的大市場

Unihertz的成功，首先要歸功于其獨特的產(chǎn)品定位。在大部分手機廠商都在追求更大、更高清屏幕的市場趨勢下，Unihertz選擇了小屏手機這條看似逆流而行的道路。

2017年，Unihertz在眾籌平臺Kickstarter上推出了“Jelly”，這款號稱全球最小的4G手機在短短35天內(nèi)就籌集了125萬美元，籌款目標超額數(shù)十倍。

在歐美市場，小屏手機用戶群體雖然相對小眾，但卻有著極高的忠誠度和購買力。Unihertz通過精準的市場定位，牢牢抓住了這一細分市場。

在這些用戶看來，小屏手機不僅僅是方便攜帶，更是一種生活方式的象征。通過將小屏手機做得精致而極致，Unihertz滿足了這部分用戶的獨特需求，并迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。

Jelly Star 圖源：谷歌

與此同時，Unihertz還積極開拓三防手機市場，這一市場同樣擁有專門的用戶群體，包括戶外運動愛好者、工地工人以及極限環(huán)境下工作的專業(yè)人士。

Unihertz推出的“Atom”和“Tank 2”等三防手機，不僅具備防水、防塵、防震等基本功能，還加入了如激光投影和超大電池容量等特色功能，進一步增強了產(chǎn)品的競爭力。

三防手機在歐美市場特別受歡迎，部分原因是這些地區(qū)的用戶更加關注產(chǎn)品的耐用性和多功能性。通過這種聚焦于特定用戶需求的產(chǎn)品策略，Unihertz成功在小眾市場中找到了自己的立足點。

TANK 圖源：谷歌

多元社交媒體策略，全面開花

Unihertz在國際市場的成功，離不開社交媒體的推動，特別是TikTok、YouTube和Instagram等平臺在其中發(fā)揮了關鍵作用。

通過與這些社媒上的科技博主、戶外達人和數(shù)碼評測師合作，Unihertz能夠全面覆蓋不同類型的社交用戶，將產(chǎn)品的獨特賣點和使用體驗展示給更廣泛的受眾。

在TikTok上，Unihertz通過發(fā)布產(chǎn)品測試和挑戰(zhàn)視頻，比如跌落測試、水下使用、激光投影演示等，直觀展示了手機的堅固性和多功能性。這些視頻獲得了大量的觀看和分享，迅速提升了品牌知名度。

此外，Unihertz還在TikTok上發(fā)起挑戰(zhàn)活動，如“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhoneTest”，鼓勵用戶自行體驗并分享他們的使用感受。這種用戶生成內(nèi)容（UGC）的傳播，使得Unihertz在社交媒體上迅速積累了人氣，品牌知名度大幅提升。

圖源：TikTok

在YouTube上，Unihertz發(fā)布了詳細的產(chǎn)品評測和使用教程，幫助用戶更深入地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。再通過與知名YouTuber合作，吸引大量訂閱者和潛在買家。

Instagram則成為Unihertz展示品牌形象和用戶生活方式的重要平臺。通過分享用戶生成的內(nèi)容（UGC）、使用場景照片以及品牌故事，Unihertz在Instagram上構(gòu)建了一個充滿活力和參與感的社區(qū)。這種視覺導向的內(nèi)容策略，不僅增加了品牌的曝光率，還增強了用戶對品牌的認同感。

圖源：YouTube

本地化運營，靈活應對全球市場

除了產(chǎn)品定位和社交媒體營銷，Unihertz在全球市場中的成功還得益于其精確的本地化策略。通過在官網(wǎng)獨立站、亞馬遜、eBay等國際電商平臺的布局，Unihertz將產(chǎn)品直接推向全球消費者，并根據(jù)不同市場的需求進行產(chǎn)品推廣的調(diào)整。

Unihertz還根據(jù)不同市場的特點，靈活調(diào)整產(chǎn)品推廣策略。在美國市場，主打小屏手機，滿足那些追求便攜性和單手操作的用戶需求；在墨西哥市場，則側(cè)重三防手機，迎合戶外活動和惡劣工作環(huán)境的需求。

通過這些本地化的策略，Unihertz不僅提升了品牌在國際市場的認知度，還在多個國家建立了穩(wěn)定的用戶基礎。這種因地制宜的市場策略，使得Unihertz能夠在不同的市場環(huán)境中靈活應對，持續(xù)擴大市場份額。

圖源：Unihertz

Unihertz的成功案例表明，即使在大品牌主導的消費電子市場中，只要找到獨特的定位和策略，小品牌也能實現(xiàn)全球化的突破。

通過專注小屏和三防手機的獨特市場定位，利用TikTok等社交媒體進行有效營銷，并通過本地化策略靈活應對不同市場的需求，Unihertz不僅在海外市場站穩(wěn)了腳跟，還贏得了全球用戶的喜愛。

未來，隨著市場需求的變化和科技的進步，Unihertz將有更多機會繼續(xù)擴大其在全球市場中的影響力。