最近一款售價(jià)25美元的手提包在TikTok上火了，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額直接突破百萬(wàn)美元，抓住了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的心，也造就了又一個(gè)暴富神話(huà)。
這款手提包就是女裝、箱包品牌Dani Morgans Boutique旗下的Wrangler Mystery Western神秘手袋。
Echotik數(shù)據(jù)顯示，這款手提包于兩個(gè)月前上架，至今已賣(mài)出4800多單，總銷(xiāo)售額突破130萬(wàn)美金。而且隨著商品的爆火，這款手提包的價(jià)格也從原來(lái)的25美元，上漲到如今的45.91美元，翻了將近一倍。
那么這款手提包為什么會(huì)這么火？
Wrangler Mystery Western這款手提包，以西部風(fēng)情為主題，采用了獨(dú)特的手工材質(zhì)，在設(shè)計(jì)上也充滿(mǎn)了神秘和冒險(xiǎn)的元素。這讓它與傳統(tǒng)的皮質(zhì)和帆布手提包完全不同，在風(fēng)格上具有極強(qiáng)的辨識(shí)度，這才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
而且消費(fèi)者對(duì)這種設(shè)計(jì)也給予了高度評(píng)價(jià)。
許多用戶(hù)在TikTok上發(fā)布開(kāi)箱視頻和使用體驗(yàn)，視頻播放量動(dòng)輒達(dá)到數(shù)十萬(wàn)次。用戶(hù)在評(píng)論中寫(xiě)道：“這個(gè)包真的太特別了，我很喜歡！”“它的設(shè)計(jì)非常獨(dú)特，給人一種別樣的時(shí)尚感?！?/span>
這種口碑效應(yīng)通過(guò)社交平臺(tái)迅速擴(kuò)散，極大地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也為其背后品牌Dani Morgans Boutique帶來(lái)了大量的曝光量，幫助品牌在社交平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟。
當(dāng)然，除了大量的UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）和達(dá)人推廣這一精準(zhǔn)的社媒營(yíng)銷(xiāo)策略因素外，這款手提包能夠爆火，跟品牌自身也有很大的關(guān)系。
Dani Morgans Boutique品牌自2022年8月推出以來(lái)，就將現(xiàn)代風(fēng)格與西部牛仔風(fēng)格相結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的品牌形象。
它的目標(biāo)定位就是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)且價(jià)格合理的時(shí)尚單品，這也使得它入駐TikTok后迅速贏得了大量粉絲的喜愛(ài)。
目前，該品牌在TikTok上的粉絲已經(jīng)超過(guò)21萬(wàn)，總點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，合作達(dá)人超3800人，顯示了其在年輕用戶(hù)中的巨大影響力。
除此之外，箱包市場(chǎng)在美區(qū)的火熱，也是其產(chǎn)品能夠爆火的因素之一。
數(shù)據(jù)顯示，Z世代和千禧一代用戶(hù)越來(lái)越喜歡在社交平臺(tái)上“種草”新產(chǎn)品。時(shí)尚分析公司Stylesage的數(shù)據(jù)表明，自2022年以來(lái)，TikTok上關(guān)于手提包和旅行包的搜索興趣顯著上升。尤其是“旅行背包”、“手提箱”等關(guān)鍵詞的搜索量分別增長(zhǎng)了112%、54%，顯示出用戶(hù)對(duì)箱包產(chǎn)品的濃厚興趣。
去年，一款行李箱通過(guò)短視頻展示其如何完美符合航空公司隨身攜帶標(biāo)準(zhǔn)，幫助用戶(hù)節(jié)省托運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，迅速成為爆款。
用戶(hù)@dejatheexplorer發(fā)布這條僅8秒的視頻獲得了超過(guò)430萬(wàn)次播放量，引發(fā)了用戶(hù)對(duì)行李箱品牌的熱議和購(gòu)買(mǎi)熱潮。這類(lèi)現(xiàn)象表明，用戶(hù)分享體驗(yàn)和實(shí)用性?xún)?nèi)容能極大地推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
許多品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，利用TikTok的流量紅利是提升品牌知名度和推動(dòng)銷(xiāo)售的重要手段。TOPLANET通過(guò)達(dá)人帶貨和直播，迅速在美國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地，成為T(mén)ikTok上的熱門(mén)箱包品牌之一。而DTC品牌Baboon To The Moon也通過(guò)在TikTok上的一系列爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
對(duì)于箱包品牌而言，TikTok上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然日益激烈，但仍充滿(mǎn)機(jī)遇。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容創(chuàng)作，品牌可以在這個(gè)平臺(tái)上建立強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)可觀的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
未來(lái)，TikTok將繼續(xù)作為品牌展示和消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)。品牌如果能夠抓住這一趨勢(shì)，靈活運(yùn)用社交媒體的力量，不僅可以打造出下一個(gè)百萬(wàn)美元的爆款，還可以在全球市場(chǎng)上開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。借助TikTok的廣泛影響力，箱包品牌完全有機(jī)會(huì)在未來(lái)取得更大成功。
