近年來，國(guó)貨出海已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的一大趨勢(shì)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾賽道中，一些品牌通過細(xì)分市場(chǎng)，找到了屬于自己的機(jī)會(huì)。一個(gè)名為“NewMoonDance”的品牌，正在海外當(dāng)紅，他們選擇了一個(gè)相對(duì)冷門但潛力巨大的賽道——漢服。
從文化復(fù)興到國(guó)際熱潮
漢服，作為中華傳統(tǒng)服飾的代表，不僅在國(guó)內(nèi)復(fù)興，更借助社交媒體的力量迅速走向了全球。過去幾年，漢服文化在“國(guó)潮”風(fēng)潮的推動(dòng)下，吸引了眾多海外時(shí)尚愛好者的目光。
尤其是在TikTok平臺(tái)上，漢服穿搭視頻成為一種風(fēng)潮，#hanfu 標(biāo)簽的瀏覽量已經(jīng)超過16億次，進(jìn)一步彰顯了這一傳統(tǒng)服飾的全球吸引力。
在TikTok平臺(tái)上，許多用戶分享了他們穿著漢服的體驗(yàn)，這不僅為漢服在海外的受眾擴(kuò)展創(chuàng)造了條件，還通過用戶自發(fā)的內(nèi)容推廣，大大增加了漢服的曝光度。
例如，一位外國(guó)博主分享漢服穿搭視頻引發(fā)了數(shù)十萬的觀看量和數(shù)百條評(píng)論，網(wǎng)友紛紛表示“漢服真的太美了”。
抓住漢服的流量紅利
NewMoonDance正是抓住了這一波漢服熱潮，通過TikTok等社交媒體發(fā)布引人注目的漢服內(nèi)容吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是對(duì)漢服或者中華文化感興趣，這也使得之后通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的概率被大大增加。
據(jù)報(bào)道，NewMoonDance的獨(dú)立站在一小時(shí)內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)6萬美元的營(yíng)收，這一成績(jī)無疑是其社交媒體與獨(dú)立站結(jié)合策略的有力證明。
在獨(dú)立站上，品牌不僅提供了豐富的漢服產(chǎn)品線，包括不同朝代、風(fēng)格和配飾，還為用戶提供了量身定制服務(wù)。這種全面的產(chǎn)品策略，使得NewMoonDance能夠滿足海外消費(fèi)者的多樣化需求，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)獲得了顯著的市場(chǎng)份額。
而在營(yíng)銷上，NewMoonDance布局了TikTok、Instagram和YouTube等多個(gè)海外社交平臺(tái)，利用社交媒體特別是TikTok的力量來擴(kuò)大品牌影響力。這種形式既滿足了用戶的好奇心，也讓他們?cè)跐撘颇薪邮芰藵h服這一文化符號(hào)。
同時(shí)，NewMoonDance還與時(shí)尚博主合作，利用他們的影響力，將品牌推廣給更多的潛在消費(fèi)者。這些營(yíng)銷手段讓NewMoonDance在全球市場(chǎng)中迅速崛起，成為漢服領(lǐng)域的佼佼者。
根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，NewMoonDance的獨(dú)立站月訪問量高達(dá)3.4萬，其中自然搜索流量占比超過35%。這一數(shù)據(jù)表明，品牌不僅通過付費(fèi)廣告吸引了流量，更在用戶自發(fā)的搜索和分享中獲得了廣泛認(rèn)可。
目前，NewMoonDance的主要市場(chǎng)集中在美國(guó)和英國(guó)，這些國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)漢服的興趣與日俱增。
小眾市場(chǎng)的大商機(jī)
與NewMoonDance一樣看中海外漢服市場(chǎng)的，還有獨(dú)立站賣家@MochiHanfu。@MochiHanfu是TikTok上一位備受歡迎的漢服博主。
她的內(nèi)容主要聚焦于漢服穿搭與妝容分享，自2021年5月加入TikTok以來，她通過精心制作的視頻迅速積累了76.6萬多粉絲，點(diǎn)贊量達(dá)2730萬次。
更值得一提的是，她利用TikTok的巨大流量成功為自己的獨(dú)立站引流，店鋪訪問量在短短三個(gè)月內(nèi)從12.7K增長(zhǎng)到23.9K，銷售額也隨之大幅上升。
不僅是獨(dú)立站，漢服在拼多多海外版Temu和亞馬遜等電商平臺(tái)上的銷量也在逐年增長(zhǎng)，相關(guān)配飾如刺繡包、腰飾等產(chǎn)品成為熱銷品?？梢灶A(yù)見，隨著時(shí)間推移，這一市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，吸引更多的品牌和賣家進(jìn)入其中。
未來，隨著越來越多的品牌意識(shí)到小眾市場(chǎng)的潛力，我們可以預(yù)見，漢服將繼續(xù)在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，甚至可能推動(dòng)更多中國(guó)傳統(tǒng)文化元素走向世界，以一種全新的方式在全球范圍內(nèi)生根發(fā)芽，煥發(fā)出新的生命力。
