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新加坡姐妹花直播賣貨，從零起步打造TikTok爆款品牌

2024.08.16

直播帶貨正在全球范圍內(nèi)掀起一股熱潮，短短幾小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造數(shù)十萬(wàn)美元收入的潛力，吸引了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和名人參與其中。

而在這股浪潮中，蠟燭與護(hù)膚品牌Emporal Co，無(wú)疑是較為成功的案例之一。這個(gè)由新加坡姐妹花Grace和Lena創(chuàng)立的品牌，借助了TikTok在東南亞和新加坡的東風(fēng)，成功在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Emporal Co在TikTok的官方賬號(hào)目前擁有超過(guò)10萬(wàn)粉絲，視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到430多萬(wàn)。

她們的直播帶貨策略也非常成功，僅一年多的時(shí)間，銷量就突破了2.2萬(wàn)件，總GMV達(dá)到了56.4萬(wàn)新加坡幣（折合人民幣300多萬(wàn)元）。

從零創(chuàng)業(yè)到一年多的時(shí)間達(dá)到如今的成績(jī)，Emporal Co可以說(shuō)是完美詮釋了一個(gè)自創(chuàng)品牌結(jié)合環(huán)境等因素迅速崛起的典型。

雖說(shuō)其中少不了TikTok這個(gè)社交媒體平臺(tái)所提供的幫助，在前期為品牌積累了大量的粉絲和忠實(shí)用戶。

但新加坡市場(chǎng)這樣一個(gè)為直播帶貨提供沃土的環(huán)境因素也不能忽視。

新加坡是全球最富裕的國(guó)家之一，這里互聯(lián)網(wǎng)普及率高、消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)是最適合發(fā)展的溫床。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，新加坡的社交電商GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到12億美元，到2029年這一數(shù)字將猛增至84.7億美元。這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，為那些想要在國(guó)際市場(chǎng)上立足的品牌提供了前所未有的機(jī)會(huì)。

今年3月，TikTok還在新加坡正式上線了TikTok Shop Mall品牌商城，擴(kuò)大了TikTok Shop在新加坡市場(chǎng)的影響力。

所以綜合來(lái)看，這個(gè)自創(chuàng)品牌Emporal Co能夠通過(guò)直播帶貨取得成功也不足為奇。

當(dāng)然，姐妹倆能夠帶領(lǐng)Emporal Co領(lǐng)先其他品牌，率先取得成功也有她們的過(guò)人之處。

Grace和Lena在直播帶貨中不僅僅是展示產(chǎn)品，更注重與觀眾建立深度聯(lián)系。每次直播中，姐妹倆都會(huì)親自上陣，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用體驗(yàn)，與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答他們的疑問(wèn)。這種個(gè)性化、接地氣的互動(dòng)方式，使得她們的粉絲迅速增長(zhǎng)，也極大地提高了品牌的用戶黏性。

此外，Emporal Co對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控也為她們贏得了良好的口碑。在推出新品前，姐妹倆會(huì)親自試用幾個(gè)月，確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才會(huì)上架。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，也使得Emporal Co更值得讓人信賴。

隨著品牌的不斷壯大，Emporal Co.不僅僅滿足于現(xiàn)有的成績(jī)。她們正在探索更多品類的擴(kuò)展，以及更加精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，力求在未來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為新加坡乃至東南亞地區(qū)直播帶貨領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。

和Emporal Co一樣通過(guò)TikTok直播賣貨取得成功的新加坡自創(chuàng)品牌，還有Benew。它由26歲的Aqilah Adnan創(chuàng)立，主要經(jīng)營(yíng)身體磨砂膏、唇部磨砂膏和香氛潤(rùn)膚露。

Aqilah Adnan在直播中會(huì)詳細(xì)介紹各種磨砂膏的優(yōu)勢(shì)，并盡可能貼切地描述它的香味，因?yàn)橛脩魺o(wú)法隔著屏幕聞到產(chǎn)品的氣味。很多用戶表示，觀看Aqilah打包非常治愈，甚至可以看到自己的訂單被打包的過(guò)程，一邊放松心情，一邊下單購(gòu)物。

而這種直播方式又何嘗不是一種拉近客戶距離的方法？