隨著全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的品牌開始瞄準(zhǔn)東南亞這一新興市場。尤其是在TikTok這樣一個(gè)充滿活力的社交媒體平臺(tái)上，寵物品牌可以迅速與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷售增長。
那么，寵物賽道的品牌們該如何通過TikTok成功出海，打入這一巨大市場呢？
1. 了解市場需求：精確選品是成功的第一步
在進(jìn)軍海外市場之前，品牌需要對(duì)目標(biāo)市場的需求有深刻的了解。東南亞市場寵物消費(fèi)的主力軍是26歲至35歲的年輕群體，他們不僅注重寵物食品的品質(zhì)，還對(duì)寵物美容、健康產(chǎn)品有著較高的需求。
具體策略：
寵物食品：主打高端、超高端的寵物食品，這類產(chǎn)品在東南亞市場增長迅速，尤其是在泰國、馬來西亞等地。
寵物美容與保健：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性和高質(zhì)量，如營養(yǎng)價(jià)值、健康成分等，以滿足消費(fèi)者對(duì)寵物健康的關(guān)注。
本地化產(chǎn)品：根據(jù)不同國家的消費(fèi)習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品的風(fēng)味、包裝和推廣策略。例如，在泰國，消費(fèi)者更注重寵物食品的精致化，而在馬來西亞，寵物的旅行和玩具用品更受歡迎。
2. 打造創(chuàng)意短視頻內(nèi)容：增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)
TikTok的核心優(yōu)勢在于它能夠通過短視頻形式快速吸引用戶的注意力。品牌可以通過創(chuàng)意短視頻展示產(chǎn)品的使用場景，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。
具體策略：
寵物日常分享：通過拍攝寵物日常生活中的有趣片段，展示產(chǎn)品如何融入寵物的生活。例如，拍攝寵物在新床上睡覺或玩耍的可愛視頻，展示產(chǎn)品的舒適性。
教育性內(nèi)容：通過視頻教寵物主人如何使用產(chǎn)品，如如何使用寵物訓(xùn)練工具或護(hù)理產(chǎn)品，這不僅可以提升品牌的專業(yè)形象，還能幫助消費(fèi)者更好地照顧他們的寵物。
禮物開箱：開箱視頻在TikTok上非常流行，品牌可以定期推出神秘寵物玩具盒，拍攝寵物探索玩具的過程，吸引觀眾的好奇心和購買欲望。
3. 借助KOL和用戶生成內(nèi)容：擴(kuò)大品牌影響力
在TikTok上，與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）和用戶生成內(nèi)容（UGC）的合作，可以幫助品牌迅速擴(kuò)大影響力。這些內(nèi)容通常比品牌自己發(fā)布的內(nèi)容更具可信度和親和力。
具體策略：
與KOL合作：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膶櫸锊┲骰騅OL，邀請(qǐng)他們試用產(chǎn)品并在TikTok上分享真實(shí)的使用體驗(yàn)。KOL的推薦可以迅速增加品牌的曝光率和信任度。
鼓勵(lì)UGC：品牌可以發(fā)起挑戰(zhàn)或話題，引導(dǎo)用戶拍攝他們與寵物互動(dòng)的短視頻，并打上品牌的標(biāo)簽。這種方式不僅能提高用戶參與度，還能為品牌帶來更多自然流量。
4. 利用TikTok廣告工具：精準(zhǔn)投放，提升轉(zhuǎn)化
TikTok提供了多種廣告工具，可以幫助品牌精準(zhǔn)投放廣告，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。
具體策略：
投放信息流廣告：利用TikTok的算法，將廣告精準(zhǔn)投放到對(duì)寵物產(chǎn)品感興趣的用戶面前。這種廣告形式可以無縫融入用戶的觀看體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。
挑戰(zhàn)賽廣告：發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶參與視頻創(chuàng)作。通過這種方式，品牌可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量UGC內(nèi)容，迅速提升品牌知名度。
5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：不斷提升策略效果
最后，品牌需要持續(xù)監(jiān)測和分析TikTok上的內(nèi)容表現(xiàn)，及時(shí)優(yōu)化策略。通過數(shù)據(jù)分析，了解哪些視頻最受歡迎，哪些產(chǎn)品最受關(guān)注，從而不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和廣告效果。
具體策略：
監(jiān)測視頻表現(xiàn)：使用TikTok的分析工具，跟蹤每個(gè)視頻的播放量、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率，找出成功的關(guān)鍵因素。
定期優(yōu)化內(nèi)容策略：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整視頻內(nèi)容的風(fēng)格、主題和發(fā)布時(shí)間，確保品牌始終保持在用戶的視野中。
對(duì)于那些想要拓展海外市場的寵物品牌來說，TikTok無疑是一個(gè)強(qiáng)大的營銷工具。通過精準(zhǔn)選品、創(chuàng)意短視頻內(nèi)容、KOL合作以及精準(zhǔn)廣告投放，品牌可以快速在東南亞市場建立起強(qiáng)大的影響力。關(guān)鍵在于抓住時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用這些策略，將品牌的故事和價(jià)值傳遞給更多的寵物主人。
