在全球智能家居市場(chǎng)日益擴(kuò)大的背景下，一個(gè)中國(guó)品牌悄然崛起，通過(guò)不斷的創(chuàng)新和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了全球消費(fèi)者的青睞。
這個(gè)品牌就是Tineco（添可），一個(gè)僅用五年時(shí)間就從零成長(zhǎng)為百億規(guī)模的高端智能家電品牌。它的成功不僅僅是商業(yè)上的勝利，更是中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)型的生動(dòng)寫(xiě)照。
01
從代工到自主，從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”
Tineco的故事始于科沃斯集團(tuán)的前身泰怡凱電器。作為一家曾為松下、飛利浦等國(guó)際品牌提供OEM代工服務(wù)的企業(yè)，泰怡凱電器早期的成功離不開(kāi)全球制造業(yè)的布局。
然而，創(chuàng)始人錢東奇深知，只有自主品牌與技術(shù)創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的生命力。于是，2006年，泰怡凱電器轉(zhuǎn)型創(chuàng)立了科沃斯，專注于研發(fā)和制造家庭服務(wù)機(jī)器人，并迅速在市場(chǎng)上取得成功。
2018年，為了進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖，科沃斯旗下高端智能生活電器品牌Tineco應(yīng)運(yùn)而生，并迅速推出了“會(huì)思考”的智能吸塵器PUREONE（飄萬(wàn)），以及后來(lái)顛覆市場(chǎng)的洗地機(jī)系列FLOOR ONE（芙萬(wàn)）。
通過(guò)縱向的產(chǎn)品創(chuàng)新和橫向的多元化布局，Tineco不斷豐富產(chǎn)品線，從單一的地面清潔擴(kuò)展至個(gè)人護(hù)理、烹飪料理和健康生活等多個(gè)領(lǐng)域，為全球消費(fèi)者提供了更加全面和智能的家居解決方案。
02
高溢價(jià)，打破中國(guó)品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知
在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)品牌往往被貼上“低價(jià)”的標(biāo)簽，然而，Tineco選擇了截然不同的路線。通過(guò)提供高質(zhì)量、高價(jià)值的產(chǎn)品，Tineco成功打破了低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的傳統(tǒng)思維，樹(shù)立了高端品牌的形象。
以Tineco的芙萬(wàn)FLOOR ONE系列洗地機(jī)為例，該產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站的售價(jià)高達(dá)369.99美元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品。
然而，這并沒(méi)有阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，反而因?yàn)槌錾墓δ芎蛢?yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，讓Tineco在北美和歐洲市場(chǎng)的洗地機(jī)品類中長(zhǎng)期占據(jù)銷量榜首。
2023年，Tineco在亞馬遜Prime Day期間的GMV（商品交易總額）達(dá)到2.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)23%，再次證明了高溢價(jià)策略的成功。
03
獨(dú)立站與社交媒體，搭建全球用戶社區(qū)
在全球化進(jìn)程中，Tineco不僅依托電商平臺(tái)的力量，還通過(guò)獨(dú)立站策略進(jìn)一步加強(qiáng)了與用戶的聯(lián)系。自2020年通過(guò)Shopify建立獨(dú)立站以來(lái)，Tineco迅速擴(kuò)展至美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)，并且通過(guò)展示用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)和故事，提升了品牌的信任度和吸引力。
社交媒體戰(zhàn)略的深耕
然而，真正讓Tineco在全球市場(chǎng)上脫穎而出的，是其在社交媒體上的深度布局和精準(zhǔn)策略。在全球化市場(chǎng)中，社交媒體已經(jīng)成為品牌推廣和用戶互動(dòng)的核心渠道，Tineco深諳此道，通過(guò)Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等平臺(tái)，全方位打造品牌形象并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
1. Facebook：多樣化內(nèi)容與用戶互動(dòng)
Tineco在Facebook上擁有超過(guò)36萬(wàn)的粉絲，內(nèi)容多樣化是其成功的關(guān)鍵。
除了發(fā)布產(chǎn)品促銷信息和功能展示，Tineco還積極分享用戶的真實(shí)案例，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC）。通過(guò)分享用戶的實(shí)際使用體驗(yàn)，Tineco不僅增加了品牌的可信度，還有效提升了用戶的參與度。
此外，Tineco還通過(guò)創(chuàng)建互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，如投票、問(wèn)答、使用小貼士等，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了品牌的忠誠(chéng)度。
2. YouTube：深度測(cè)評(píng)與專業(yè)影響力
在YouTube上，Tineco的官方頻道定期發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用教程，已經(jīng)吸引了超過(guò)4190名忠實(shí)訂閱者。
與Facebook相比，YouTube上的內(nèi)容更加專業(yè)化，Tineco與KOL合作，發(fā)布對(duì)比測(cè)評(píng)、多維度分析等視頻，詳細(xì)講解產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這種專業(yè)性的內(nèi)容不僅幫助消費(fèi)者更好地理解和使用產(chǎn)品，也有效提升了Tineco在智能家居領(lǐng)域的權(quán)威性。
3. Instagram：時(shí)尚與生活方式的結(jié)合
Instagram作為視覺(jué)化的社交平臺(tái)，Tineco在這里更多地展示了產(chǎn)品的時(shí)尚設(shè)計(jì)和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。與KOL合作，通過(guò)高質(zhì)量的視覺(jué)內(nèi)容和生活方式的展示，Tineco成功吸引了21.8萬(wàn)粉絲。
另外，Tineco的內(nèi)容策略還強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合，通過(guò)精美的圖片和視頻，展示如何將智能家電融入日常生活，提升生活品質(zhì)。
4. TikTok：本土化與全球化的雙重策略
TikTok作為近年來(lái)最火爆的短視頻平臺(tái)，Tineco在這一平臺(tái)上的表現(xiàn)尤為出色。
通過(guò)創(chuàng)建不同國(guó)家和地區(qū)的專屬賬號(hào)，Tineco根據(jù)各地的文化、語(yǔ)言和市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)布本土化內(nèi)容。
例如，在美國(guó)市場(chǎng)，Tineco更多地展示智能清潔設(shè)備如何解決日常家庭清潔問(wèn)題；而在東南亞市場(chǎng)，內(nèi)容則更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多功能性和高性價(jià)比。
Tineco還與當(dāng)?shù)氐腒OL合作，發(fā)布符合本地文化和觀眾喜好的短視頻，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)和品牌影響力的快速提升。
04
從用戶需求出發(fā)，多元化布局
除了在地面清潔領(lǐng)域的成功，Tineco還積極拓展至個(gè)人護(hù)理、烹飪料理、健康生活等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一個(gè)多元化的產(chǎn)品矩陣。
這種多元化的布局不僅豐富了Tineco的產(chǎn)品線，也讓品牌在全球市場(chǎng)上具備了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
而且Tineco始終堅(jiān)持以用戶為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求。例如，在發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)個(gè)人護(hù)理和健康生活的關(guān)注度不斷上升后，Tineco迅速推出了智能吹風(fēng)機(jī)、智能美發(fā)梳等產(chǎn)品，滿足了用戶對(duì)美發(fā)美容產(chǎn)品的多樣化需求。
Tineco的成功不僅是商業(yè)上的卓越表現(xiàn)，更是中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上崛起的典范，為其他正在尋求全球化發(fā)展的中國(guó)品牌提供了一個(gè)有力的范本。
通過(guò)不斷的創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和對(duì)用戶需求的深入理解，Tineco不僅在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，還在全球范圍內(nèi)建立了強(qiáng)大的品牌影響力。
未來(lái)，隨著智能家居市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，只要Tineco保持住這種態(tài)勢(shì)，這個(gè)來(lái)自中國(guó)的高端智能家電品牌有望繼續(xù)引領(lǐng)潮流，成為全球市場(chǎng)中不可忽視的力量。
