在全球市場競爭日益激烈的今天，如何有效拓展海外市場，成為了眾多企業(yè)亟待解決的難題。廣州依萊光電科技有限公司（以下簡稱“依萊光電”）就是一家在探索國際市場中取得顯著成果的LED顯示屏廠商。通過與兔克出海的合作，依萊光電借助TikTok矩陣，實(shí)現(xiàn)了從默默無聞到逐步走向全球的突破。

依萊光電獨(dú)立站

初探TikTok：從零到一的艱難起步

依萊光電成立于2019年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，主營各類LED燈具和LED顯示屏等產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外商業(yè)建筑外墻。

然而，隨著市場競爭加劇，企業(yè)面臨著訂單減少、客戶預(yù)算縮減的挑戰(zhàn)。為此，依萊光電決定開辟新的市場機(jī)會，瞄準(zhǔn)海外市場。

2023年7月，依萊光電與兔克出海達(dá)成合作，開始利用TikTok矩陣賬號推廣其LED產(chǎn)品。然而，最初的視頻表現(xiàn)并不理想，播放量徘徊在300-500之間，用戶互動率也未達(dá)預(yù)期。

這不禁讓團(tuán)隊(duì)感到焦慮，因?yàn)閺氖袌龇治鰜砜?，海外的LED市場仍然廣闊，很多同類企業(yè)的視頻在TikTok上都有不錯的播放量。某個深圳工廠單條視頻播放甚至高達(dá)1.41億，說明工廠類視頻在TikTok仍然有著高關(guān)注度。

那么是什么原因?qū)е碌哪兀吭谂懦粼O(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等因素后，團(tuán)隊(duì)將目光集中到內(nèi)容上來，

迅速調(diào)整策略，嘗試多種視頻風(fēng)格和內(nèi)容創(chuàng)作方式。

例如，通過更換視頻的開頭設(shè)計、引入手勢鏡頭等多樣化的表現(xiàn)手法，使視頻內(nèi)容更加生動有趣，或者增加更多的話題量等等。

經(jīng)過不斷的優(yōu)化和調(diào)整，終于在之后的8月收獲了來自TikTok的第一個詢盤。雖然起步艱難，但這個小小的成功標(biāo)志著方向是正確的，也為后續(xù)的策略調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。

兔克出海工作人員模擬客戶進(jìn)行拍攝指導(dǎo)

策略調(diào)整：精準(zhǔn)內(nèi)容帶來突破

盡管內(nèi)容優(yōu)化帶來了播放量和詢盤量的提升，但依萊光電團(tuán)隊(duì)卻發(fā)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)換率不高，始終未能收獲訂單。而且奇怪的是，這些詢盤客戶經(jīng)常無回復(fù)。

經(jīng)過復(fù)盤，團(tuán)隊(duì)意識到，時差、售后服務(wù)和語言溝通問題阻礙了客戶對企業(yè)的信任，尤其是B2B業(yè)務(wù)的長交付期導(dǎo)致了客戶的觀望態(tài)度。

為此，團(tuán)隊(duì)再次調(diào)整策略，在產(chǎn)品展示的基礎(chǔ)上，增加了工廠實(shí)地拍攝、訂單制作過程、生產(chǎn)能力展示等內(nèi)容，并將工廠場景，資質(zhì)等材料與B2B獨(dú)立站進(jìn)行深度整合，力求增強(qiáng)客戶的信任感。

訂單出貨現(xiàn)場

調(diào)整過后，果真立竿見影。不久后，一條爆款視頻成功吸引了來自不丹的一位B類客戶，并順利達(dá)成了首個海外訂單。這不僅驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)的決策，也為公司打開了國際市場的大門。

隨后的幾個月里，依萊光電的創(chuàng)新內(nèi)容營銷模式繼續(xù)發(fā)力，詢盤和訂單量不斷增加，甚至有不少海外客戶專程前往工廠考察，并現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議。

到2024年1月，團(tuán)隊(duì)更創(chuàng)下新高：一條短視頻播放量達(dá)到19.46萬次，直接帶來了24個高質(zhì)量的詢盤。

這次策略的調(diào)整，不僅幫助依萊光電在海外市場上初步站穩(wěn)了腳跟，也為公司開辟了新的市場增長點(diǎn)，奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

客戶到工廠參觀

穩(wěn)步前行：矩陣賬號的持續(xù)發(fā)力

隨著TikTok矩陣賬號逐步成熟，依萊光電的全球化進(jìn)程也在穩(wěn)步推進(jìn)。截至2024年7月，依萊光電的TikTok矩陣賬號粉絲總數(shù)已突破5萬，成功獲取了5000多個潛在客戶，并轉(zhuǎn)化了90多個訂單。

依萊光電與兔克出海的合作，也從初期的探索發(fā)展為全方位的戰(zhàn)略合作。依托于TikTok的全球用戶基礎(chǔ)和精準(zhǔn)算法，依萊光電不斷優(yōu)化內(nèi)容策略，探索新的營銷模式，進(jìn)一步鞏固了其在國際市場上的地位。

部分聊天記錄展示

綜合來看，依萊光電的成功不僅展示了LED顯示屏廠商在全球市場上的潛力，也證明了新興社交媒體平臺在B2B企業(yè)營銷中的強(qiáng)大力量。通過精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作和靈活的營銷策略，依萊光電在短短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從默默無聞到國際知名的轉(zhuǎn)變。

未來，隨著數(shù)字營銷的持續(xù)創(chuàng)新和社交媒體的深度融合，依萊光電有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，在全球LED顯示屏行業(yè)中占據(jù)更重要的地位。