隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，我國(guó)的跨境電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，即便是一頂普普通通的假發(fā)，也能夠在海外市場(chǎng)大賣，并且以超高的價(jià)格出海。
這一現(xiàn)象發(fā)生在河南省許昌市，在這里，高價(jià)的假發(fā)出海尤為普遍，這里擁有超過(guò)5000家假發(fā)代工廠和企業(yè)，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球大約有五分之三的假發(fā)出自許昌，其假發(fā)產(chǎn)品每年會(huì)銷往120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是當(dāng)之無(wú)愧的“全球假發(fā)之都”。
Unice官網(wǎng)
在這一成熟的生產(chǎn)鏈條之下，誕生了很多專注于海外市場(chǎng)的假發(fā)工廠，其中，許昌龍祁電子商務(wù)有限公司的表現(xiàn)尤為突出。
作為假發(fā)出海中的一員，許昌龍祁電子商務(wù)有限公司旗下的UNice品牌備受海外消費(fèi)者的青睞。那么，UNice究竟為何在眾多假發(fā)品牌當(dāng)中脫穎而出？許昌龍祁電子商務(wù)有限公司在海外運(yùn)營(yíng)時(shí)又做出了哪些努力？今天兔克就帶大家簡(jiǎn)單了解一下！
Unice店鋪商品
UNice品牌的創(chuàng)始人化云龍作為土生土長(zhǎng)的許昌人，十幾歲的時(shí)候就在許昌本地的一家假發(fā)工廠做工，2011年時(shí)成立了許昌龍祁電子商務(wù)有限公司。
一開(kāi)始化云龍主要通過(guò)第三方平臺(tái)做B2B的假發(fā)批發(fā)生意，但是做了一段時(shí)間之后，化云龍發(fā)現(xiàn)國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)于假發(fā)的購(gòu)買要求越來(lái)越高，于是便開(kāi)始轉(zhuǎn)型做B2C，希望將客戶資源牢牢掌握在自己手中。
同時(shí)，化云龍開(kāi)始利用TikTok進(jìn)行品牌的宣傳，目前主賬號(hào)擁有33.78萬(wàn)粉絲，從數(shù)量來(lái)看十分不錯(cuò)。而且不只是主賬號(hào)，UNice的其他TikTok賬號(hào)，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)也擁有不錯(cuò)的粉絲數(shù)，分別為14.77萬(wàn)和4577。
UNice的TikTok視頻內(nèi)容，以假發(fā)細(xì)節(jié)展示、假發(fā)的穿戴過(guò)程，以及假發(fā)戴后的效果為主，沒(méi)有添加美顏或是其他的濾鏡，因此通過(guò)視頻，用戶可以看到假發(fā)的最真實(shí)細(xì)節(jié)以及戴后效果。
不得不說(shuō)，這種真實(shí)的視頻內(nèi)容，才最能讓潛在客戶產(chǎn)生信任，從而激起購(gòu)買欲望。
而為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，UNice還在TikTok主頁(yè)掛載了購(gòu)買鏈接，點(diǎn)擊就可以聯(lián)系達(dá)人或者進(jìn)入商城進(jìn)行購(gòu)買，十分的方便。
而除TikTok外，UNice也做了YouTube，通過(guò)與平臺(tái)達(dá)人合作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示和宣傳，目前其賬號(hào)已經(jīng)吸引了129萬(wàn)粉絲的關(guān)注，視頻的累計(jì)播放量則達(dá)到了203萬(wàn)次。
至于UNice視頻的轉(zhuǎn)化率也十分優(yōu)秀，每個(gè)季度大約都有近16萬(wàn)人將Unice的假發(fā)產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車?yán)?，投資回報(bào)率可達(dá)1:5。
據(jù)兔克了解，UNice幾乎每天都會(huì)發(fā)布新的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容主要包括假發(fā)的展示視頻、假發(fā)的試戴教程、頭發(fā)護(hù)理的細(xì)節(jié)操作等等，與發(fā)布在TikTok上的內(nèi)容差不多，總之每一條視頻的內(nèi)容均與產(chǎn)品本身息息相關(guān)。
Youtube頻道視頻
對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品的實(shí)力固然重要，但想打開(kāi)海外市場(chǎng)，正確且有效的營(yíng)銷策略也同樣必不可少，Unice假發(fā)品牌出海就是一個(gè)很好例子。
因此，未來(lái)大家在出海時(shí)，也可以將TikTok作為主要的營(yíng)銷陣地，同時(shí)做YouTube、ins等海外社媒，從而多維度觸達(dá)海外用戶，為產(chǎn)品在海外推廣+銷售鋪路。
