作為一個(gè)月活用戶超過(guò)15.6億的平臺(tái)，TikTok不僅是娛樂(lè)的中心，更是品牌推廣和產(chǎn)品展示的“戰(zhàn)場(chǎng)”。甚至每隔一段時(shí)間總有新的TikTok大賣突然崛起，占據(jù)各大榜單的半邊天。這些大賣是怎么崛起的？他們的選品又有什么邏輯？

今天兔克就帶大家好好拆解下。

1. 從市場(chǎng)需求出發(fā)，產(chǎn)品不只要新，還要有用

選品的第一個(gè)原則是：不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。產(chǎn)品必須能滿足用戶的實(shí)際需求，甚至解決他們的一些“隱形痛點(diǎn)”。

兔克觀察到，很多賣家在TikTok上追逐“流量”時(shí)，忽略了真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者的是產(chǎn)品本身能否解決他們的問(wèn)題。流量雖然重要，但如果產(chǎn)品不符合用戶的基本需求，任何推廣都無(wú)濟(jì)于事。

例如，你可以看到有些護(hù)膚品牌在TikTok上火爆，但背后推手并不僅僅是因?yàn)樗鼈冾佒蹈?、宣傳好，而是產(chǎn)品確實(shí)有實(shí)際功效。如果產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，用戶只會(huì)在短暫的沖動(dòng)下購(gòu)買，無(wú)法形成持續(xù)的品牌效應(yīng)。

TikTok上火爆的The Ordinary 圖源：Google

2. 本土化，打入市場(chǎng)的真正關(guān)鍵

當(dāng)我們談到選品的本土化時(shí)，很多賣家可能會(huì)簡(jiǎn)單地理解為“貼合文化習(xí)慣”。但兔克覺(jué)得，真正的本土化選品不僅是適應(yīng)文化，更重要的是理解消費(fèi)者的生活方式。不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求背后，反映的是他們的生活形態(tài)。

比如，在東南亞市場(chǎng)，熱帶氣候讓防曬產(chǎn)品成為剛需，而很多品牌僅僅停留在表面，推出普通防曬霜，卻忽略了用戶對(duì)“輕薄不黏膩”的深層次需求。

而那些真正成功的品牌，是因?yàn)樗麄冏プ×吮镜叵M(fèi)者對(duì)“透氣感、防曬力”的雙重訴求，從而贏得了用戶青睞。

美妝品牌SKINTIFIC在TikTok東南亞大火

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與直覺(jué)并存，如何平衡科學(xué)與藝術(shù)

很多跨境賣家依賴數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品，沒(méi)錯(cuò)，數(shù)據(jù)是非常重要的選品依據(jù)。然而，單純依賴數(shù)據(jù)選品也是一種誤區(qū)，因?yàn)閿?shù)據(jù)只能告訴你過(guò)去和現(xiàn)在的情況，而不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)。這時(shí)，賣家的市場(chǎng)敏感度和直覺(jué)就顯得尤為重要。

比如很多賣家喜歡用工具如Kalodata等，篩選增長(zhǎng)迅速的潛力商品，這的確是一個(gè)非常好的方式。但數(shù)據(jù)并不具備創(chuàng)意性和前瞻性。

成功的賣家會(huì)結(jié)合數(shù)據(jù)和市場(chǎng)直覺(jué)，找到那些尚未被廣泛開發(fā)、但具備巨大潛力的品類。例如，新奇的科技小工具往往在數(shù)據(jù)中沒(méi)有顯現(xiàn)出太多優(yōu)勢(shì)，但一旦出現(xiàn)在TikTok上，憑借其趣味性和直觀展示效果，常常能夠吸引大量用戶。

圖源：Kalodata

4. 新奇特產(chǎn)品，制造“沖動(dòng)消費(fèi)”效應(yīng)

TikTok的短視頻形式讓用戶注意力極其有限，用戶往往在幾秒鐘內(nèi)就決定是否對(duì)某個(gè)內(nèi)容感興趣。因此，選擇能夠迅速吸引眼球的“新奇特”產(chǎn)品，是在短視頻平臺(tái)上成功的一個(gè)訣竅。

兔克曾見(jiàn)過(guò)許多成功的案例，它們的共同點(diǎn)在于——產(chǎn)品不僅有創(chuàng)意，還能通過(guò)短視頻的形式清晰展示其獨(dú)特功能。

比如，女性美容類產(chǎn)品中有很多“新奇”的小工具，諸如面部剃須刀或皮膚護(hù)理套裝等。這種新穎且直觀的產(chǎn)品很容易引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，尤其是能在視頻中展示“使用前后對(duì)比”的效果圖，短短幾秒鐘就能打動(dòng)用戶。

Akunbem女用剃須刀 圖源：TikTok

5. 借勢(shì)熱點(diǎn)，抓住一波又一波流量

在熱點(diǎn)事件爆發(fā)時(shí)，快速反應(yīng)的賣家總能抓住寶貴的窗口期，將自己的產(chǎn)品推向高潮。不過(guò)需要注意的是，借勢(shì)的產(chǎn)品選品并不在于盲目追隨每一個(gè)熱點(diǎn)，而在于選擇與品牌調(diào)性相契合的事件。

例如，環(huán)保產(chǎn)品的崛起很大程度上是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。而2024年歐盟禁止塑料餐具和吸管的消息一出，環(huán)保品牌Biotrem的可食用餐具直接在全網(wǎng)大火了一把。

許多品牌也迅速推出環(huán)保吸管、竹制餐具等符合環(huán)保趨勢(shì)的產(chǎn)品，這類符合市場(chǎng)需求的應(yīng)對(duì)方式不僅讓品牌獲取了市場(chǎng)份額，還提升了品牌的形象。

Biotrem可食用材質(zhì)的盤子 圖源：Google

所以總體來(lái)看，TikTok上的選品策略不是靠運(yùn)氣，而是需要數(shù)據(jù)、市場(chǎng)敏感度、創(chuàng)意和速度的綜合考量。

從滿足用戶需求到本土化選品，再到借勢(shì)熱點(diǎn)和季節(jié)性布局，賣家們需要根據(jù)不同策略進(jìn)行調(diào)整，才能提高成功率。

只要方法得當(dāng)，TikTok這片藍(lán)海仍然充滿了機(jī)會(huì)。