隨著TikTok迅速成長(zhǎng)為當(dāng)下最具影響力的社交媒體平臺(tái)之一，越來(lái)越多的品牌和企業(yè)意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)的巨大潛力，紛紛通過(guò)TikTok進(jìn)行全球市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)布局。

位于中國(guó)深圳的創(chuàng)奇光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng)奇光電”）正是這眾多企業(yè)的一個(gè)，通過(guò)精心策劃的TikTok內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

短短兩年時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)奇光電的TikTok賬號(hào)“l(fā)edlightfactorymic”，已積累了1.07萬(wàn)粉絲，視頻點(diǎn)贊達(dá)2.59萬(wàn)，平均每條視頻的瀏覽量輕松突破一萬(wàn)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌曝光和客戶(hù)轉(zhuǎn)化的雙豐收。

圖源：創(chuàng)奇光電TikTok賬號(hào)主頁(yè)

從制造到營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)奇光電的出海路

東莞市創(chuàng)奇光電有限公司成立于2006年，專(zhuān)注于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有大規(guī)模的自主生產(chǎn)能力，覆蓋大功率LED路燈、隧道燈、玉米燈、高棚燈、筒燈、燈管等，是目前中國(guó)最大的LED照明和太陽(yáng)能燈制造商之一，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。全球業(yè)務(wù)已覆蓋150多個(gè)國(guó)家，擁有300名員工。

2022年，創(chuàng)奇光電正式經(jīng)營(yíng)TikTok賬號(hào)，首條視頻便獲得了4.16萬(wàn)的播放量。通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容更新和優(yōu)化，視頻的最高播放量更是達(dá)到了39.7萬(wàn)。短短不到兩年時(shí)間，該賬號(hào)成功積累了1.07萬(wàn)粉絲，平均每條視頻瀏覽量輕松過(guò)萬(wàn)。

圖源：創(chuàng)奇光電TikTok賬號(hào)主頁(yè)

而在播放成績(jī)?cè)絹?lái)越好的同時(shí)，創(chuàng)奇光電TikTok的視頻，也吸引來(lái)了大量的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，直接留言詢(xún)問(wèn)：“怎么賣(mài)？”“我很有興趣，xx地可以郵寄嗎”等。由此可以看出，即便是LED工廠(chǎng)，只要采取的營(yíng)銷(xiāo)方法正確，也能在TikTok收獲大量的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。

圖源：創(chuàng)奇光電TikTok賬號(hào)主頁(yè)

實(shí)拍內(nèi)容，讓產(chǎn)品更貼近用戶(hù)

創(chuàng)奇光電在TikTok上的成功，很大程度上得益于其內(nèi)容策略。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)奇光電的TikTok視頻注重實(shí)拍展示，真實(shí)地呈現(xiàn)了LED產(chǎn)品在工廠(chǎng)中的生產(chǎn)、安裝和應(yīng)用過(guò)程。

這種貼近實(shí)際場(chǎng)景的展示方式，在增強(qiáng)了內(nèi)容的可信度的同時(shí)，也可以讓用戶(hù)更直觀地了解產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果，從而提升用戶(hù)的信任感。

例如，智能路燈的安裝流程、車(chē)庫(kù)燈的遠(yuǎn)程控制等場(chǎng)景展示，都為潛在客戶(hù)提供了更加具體的購(gòu)買(mǎi)理由。

除此之外，創(chuàng)奇光電還會(huì)結(jié)合熱點(diǎn)事件制作內(nèi)容，如圍繞梅西世界杯奪冠、圣誕節(jié)等全球熱議話(huà)題，靈活調(diào)整視頻風(fēng)格。這類(lèi)主題內(nèi)容本身就有熱度，運(yùn)用后不僅提升了品牌的曝光率，還讓內(nèi)容變得更加娛樂(lè)化、接地氣，從而吸引到更多的用戶(hù)進(jìn)行觀看與互動(dòng)。

圖源：創(chuàng)奇光電TikTok賬號(hào)主頁(yè)

創(chuàng)奇光電的另一個(gè)成功要素在于其高度重視與用戶(hù)的互動(dòng)。在TikTok平臺(tái)上，創(chuàng)奇光電的團(tuán)隊(duì)會(huì)積極回復(fù)視頻評(píng)論，特別是客戶(hù)提出的產(chǎn)品問(wèn)題或購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)。這種即時(shí)且直接的溝通方式，不僅提高了客戶(hù)的信任度，還極大地促進(jìn)了詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化。

圖源：創(chuàng)奇光電TikTok賬號(hào)主頁(yè)

多平臺(tái)布局，打造全方位營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

雖然TikTok是創(chuàng)奇光電成功出海的主要陣地，但他們并沒(méi)有局限于單一平臺(tái)。除了TikTok，創(chuàng)奇光電還積極拓展其他社交媒體平臺(tái)，如YouTube。

盡管在YouTube上的表現(xiàn)不如TikTok亮眼，但這種多平臺(tái)的布局策略，為品牌提供了更多的觸達(dá)渠道，擴(kuò)大了其在全球市場(chǎng)的覆蓋面。

圖源：創(chuàng)奇光電YouTube賬號(hào)主頁(yè)

此外，創(chuàng)奇光電的獨(dú)立站也是其海外業(yè)務(wù)的一大亮點(diǎn)，在TikTok和YouTube上均有其獨(dú)立站的鏈接，用戶(hù)可以通過(guò)鏈接直接進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。

而且與依賴(lài)平臺(tái)銷(xiāo)售的方式不同，獨(dú)立站不僅可以通過(guò)SEO優(yōu)化吸引自然流量，其獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)也讓創(chuàng)奇光電更好地掌控客戶(hù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售流程，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解用戶(hù)行為，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

在創(chuàng)奇光電的獨(dú)立站上，用戶(hù)不僅可以瀏覽產(chǎn)品的詳細(xì)信息，還可以通過(guò)網(wǎng)站直接下單。這種直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售模式，使得創(chuàng)奇光電能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中擁有更多的靈活性和主動(dòng)權(quán)。

圖源：創(chuàng)奇光電獨(dú)立站主頁(yè)

創(chuàng)奇光電通過(guò)做TikTok，成功地實(shí)現(xiàn)了出海營(yíng)銷(xiāo)的突破，展示了中國(guó)LED制造企業(yè)如何利用海外社交媒體平臺(tái)開(kāi)拓全球市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，也向眾多傳統(tǒng)制造業(yè)表明，只要抓住正確的時(shí)機(jī)，利用好數(shù)字平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)制造企業(yè)也能在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

未來(lái)，希望更多的中國(guó)企業(yè)可以像創(chuàng)奇光電一樣，通過(guò)布局海外社媒實(shí)現(xiàn)出海成功！