在東南亞，特別是印尼，對(duì)口腔衛(wèi)生的要求極高，一直以來(lái)，漱口水市場(chǎng)都由歷史悠久的國(guó)際大牌和深受本土信賴的老牌主導(dǎo)。
對(duì)于新進(jìn)品牌來(lái)說(shuō)，想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中分得一杯羹，無(wú)疑是難上加難。
但就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌——Metoo漱口水，卻憑借其獨(dú)特的策略和行動(dòng)，以驚人的速度崛起，成為市場(chǎng)上的新寵。
這個(gè)品牌是如何做到的？它又是如何在短時(shí)間內(nèi)就在東南亞市場(chǎng)上嶄露頭角的？
今天，兔克就帶大家一探究竟。
Metoo的崛起
成立于2021年的Metoo，是一家專注于口腔護(hù)理的創(chuàng)新品牌。
創(chuàng)始人吳少瓏，擁有著豐富的中國(guó)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在其他人還在觀望時(shí)，他就看到了借助社交媒體出海東南亞的潛力。
而選擇印尼作為首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，是因?yàn)檫@里的電商和社交媒體正處于快速發(fā)展階段。同時(shí)，作為全球擁有穆斯林人口最多的國(guó)家，印尼對(duì)于口腔清潔的需求更是由深厚的宗教習(xí)俗所驅(qū)動(dòng)，漱口水已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝巳粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡膫€(gè)人護(hù)理用品。
所以即便這一市場(chǎng)早已被傳統(tǒng)國(guó)際品牌和老牌本土品牌所主導(dǎo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局近似固化。在Metoo看來(lái)，這片紅海里，依然存在著自己的藍(lán)海機(jī)遇，有著未被滿足的需求。
2022年3月，Metoo漱口水在印尼TikTok上架。僅僅三個(gè)月后，銷量就超過(guò)了200萬(wàn)瓶。
而后在成立短短3年內(nèi)，Metoo就憑借其獨(dú)特的品牌定位和策略，在印尼的年銷售額超過(guò)了1億元，成功登頂線上漱口水品牌銷售榜首的寶座。
如此迅速地發(fā)展，是如何實(shí)現(xiàn)的？
從0到200萬(wàn)
Metoo漱口水選擇從TikTok切入市場(chǎng)的原因，其實(shí)還有一點(diǎn)，那就是當(dāng)時(shí)印尼市場(chǎng)上的傳統(tǒng)漱口水品牌在TikTok這樣的新興平臺(tái)上幾乎沒(méi)有聲音。這就為Metoo前期進(jìn)入印尼市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。
為此，它采取了兩個(gè)核心策略：
1、利用短視頻平臺(tái)的特性，創(chuàng)作有趣、易于傳播的內(nèi)容。
2、選擇在齋月這樣的文化重要時(shí)刻，舉辦挑戰(zhàn)賽和特別活動(dòng)。
正是這些策略，讓Metoo漱口水在TikTok Shop上的銷量實(shí)現(xiàn)了飛躍性的增長(zhǎng)，并迅速成為印尼TikTok上的熱門商品。
而且Metoo的內(nèi)容策略不局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示。他們還制作了一系列具有教育意義的視頻，比如教授正確的漱口方法，以及如何在日常生活中提升口腔健康等。這些內(nèi)容不僅迅速在TikTok上獲得了大量觀看和分享，截至今日，還為品牌積累了112.62萬(wàn)的忠實(shí)粉絲。
圖源：EchoTik
線上+線下全渠道發(fā)力
Metoo并沒(méi)有滿足于線上的成功，而是立刻開(kāi)始積極布局線下渠道。
在TikTok上獲得初步成功后，品牌迅速轉(zhuǎn)向線下渠道的拓展。Metoo與印尼兩大連鎖便利店Alfamart和Indomaret合作，實(shí)現(xiàn)了線上到線下的無(wú)縫對(duì)接。
在線下，Metoo不僅僅是將產(chǎn)品放在貨架上，更是通過(guò)專柜、促銷活動(dòng)和線下廣告，進(jìn)一步提升了品牌的可見(jiàn)度和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
圖源：Google
以本土化深耕印尼市場(chǎng)
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷上，Metoo充分考慮了印尼市場(chǎng)的本土需求。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，他們推出了無(wú)酒精的漱口水產(chǎn)品，以適應(yīng)穆斯林的宗教信仰，并推出了多樣化的口味，迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味偏好。
在營(yíng)銷策略上，Metoo緊密結(jié)合印尼的文化特點(diǎn)和消費(fèi)者的生活習(xí)慣，營(yíng)造了與本土文化緊密結(jié)合的品牌形象。
Metoo的成長(zhǎng)故事，為中國(guó)企業(yè)提供了出海東南亞市場(chǎng)的有力范例。
在全球化的大潮中，成功的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和企業(yè)的韌性，更在于對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的敏銳洞察和適應(yīng)。這是每一個(gè)尋求在全球市場(chǎng)擴(kuò)張的中國(guó)品牌，都應(yīng)深入思考和學(xué)習(xí)的課題。
