在這個看臉的時代，美妝賽道無疑是個金礦。

據預測，到2024年，全球美妝市場的收入將達到6462億美元，呈現出3.33%的年復合增長率。特別是在美國這個全球最大的消費市場，2024年前五個月的在線化妝品銷售額已經高達163億美元，同比增長率達到8.8%。

那么，面對這樣一個蓬勃發(fā)展的市場，新興品牌要如何生存下來，甚至實現自身的快速成長和市場突圍呢？

SACHEU Beauty這個品牌，或許能給我們一些啟示。

圖源：TikTok for Business

Sarah Cheung：從美妝博主到品牌創(chuàng)始人

SACHEU Beauty由資深美妝博主Sarah Cheung于2018年創(chuàng)立，Sarah在香港出生，后在美國發(fā)展，她的跨文化背景讓她在美妝領域有著獨特的視角。

在Sephora擔任化妝培訓師的日子里，她不僅積累了豐富的行業(yè)經驗，還在YouTube、Instagram和TikTok上積累了大量的粉絲。這些粉絲，后來成了她品牌最忠實的擁躉。

2018年，Sarah帶著提供高品質和環(huán)境友好美妝產品的使命，創(chuàng)立了SACHEU Beauty。她的首批產品，包括一系列創(chuàng)新的不銹鋼面部刮痧板和滾輪，很快就在市場上贏得了好評。這不僅證明了產品的競爭力，也展示了品牌對可持續(xù)發(fā)展的承諾。

通過巧妙地利用社交媒體的傳播力，SACHEU Beauty迅速在目標消費者中建立起了品牌知名度，為其市場地位的確立奠定了堅實的基礎。

TikTok：讓品牌飛起來的翅膀

隨著品牌基礎的穩(wěn)固，SACHEU Beauty開始在TikTok上大展拳腳。這個平臺的高用戶活躍度和強大的社交分享功能，讓品牌打造了一系列定制化的營銷內容，這些內容不僅創(chuàng)意十足，而且深受年輕群體的喜愛。

SACHEU Beauty還與多位有影響力的TikTok美妝博主合作，通過他們的個人渠道傳播產品信息，這種聯盟營銷策略大大提高了產品的市場滲透率。

圖源：EchoTik

比如，SACHEU Beauty的“Lip Liner Stay-N”唇線筆，就是在這樣的策略下，短時間內實現了57萬單的驚人銷售量，成為了品牌在美區(qū)市場的明星產品。

圖源：鷗鷺

YouTube和Instagram：內容營銷的雙劍合璧

雖然在TikTok上發(fā)展的不錯，但是SACHEU Beauty也沒有忽視YouTube和Instagram這兩個社交平臺。

在YouTube上，Sarah利用自己的個人影響力，發(fā)布了一系列專業(yè)的產品評測和美妝教程，用深入淺出的方式傳遞了品牌的核心價值觀和產品優(yōu)勢。

在Instagram上，品牌則以高質量的視覺內容吸引用戶，既展示了產品的實際效果，也增強了用戶的情感共鳴和購買動力。

這種跨平臺的一致性和互補性營銷策略，有效地擴大了品牌的影響力，增強了用戶的品牌忠誠度。

電商策略：多渠道的無縫對接

在電子商務方面，SACHEU Beauty采取了線上多渠道的策略，通過獨立官網和亞馬遜并行拓展市場。

獨立官網專注于提供詳細的產品信息和優(yōu)質的客戶服務，而亞馬遜的平臺則利用其龐大的流量和成熟的物流支持，擴大了品牌的銷售規(guī)模。

這種線上多渠道并行的銷售策略，使得SACHEU Beauty能夠更高效地觸達目標客戶群，優(yōu)化顧客體驗。

SACHEU Beauty的獨立官網及亞馬遜

線上+線下的協(xié)同效應：讓品牌無處不在

SACHEU Beauty還與Ulta Beauty等美妝零售連鎖店合作，將線上的成功轉化為線下的銷售力量，為消費者提供了更為豐富的購物體驗。

這種線上線下相結合的策略，不僅提升了品牌的整體市場競爭力，也使得消費者能夠在多個觸點上與品牌互動，增強了品牌的市場滲透力。

SACHEU Beauty的故事告訴我們：

沒有一夜之間的成功，也沒有一蹴而就的奇跡。

在變幻莫測的全球市場中，我們需要的不僅僅是好的產品，更需要好的策略，好的故事，和好的執(zhí)行力。只有這樣，我們才能在這個競爭激烈的市場中，找到屬于自己的一席之地。

來源：兔克出海