在全球市場(chǎng)中，TikTok憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交影響力，成為商家進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售的絕佳平臺(tái)。特別是在東南亞地區(qū)，TikTok的用戶量激增，為商家提供了巨大的潛在市場(chǎng)。
但是對(duì)于大部分新手商家來說，如何利用TikTok達(dá)人帶貨，仍然是一個(gè)亟待解決的問題。
所以兔克這里特意搜集、整理了一些實(shí)用的策略和技巧，以求幫助新手商家在TikTok平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)銷量的突破。
一、新手快速出單技巧
選擇合適的帶貨產(chǎn)品
1. 普世性強(qiáng)的商品：選擇大眾接受度高的產(chǎn)品，如日常用品、時(shí)尚配飾等。此類產(chǎn)品能吸引更廣泛的受眾，確保推廣效果最大化。
2. 熱搜高峰產(chǎn)品：借助熱搜商品的高曝光率，吸引更多用戶的點(diǎn)擊和購(gòu)買。熱搜商品通常具有較高的市場(chǎng)關(guān)注度和信任度，有助于提高轉(zhuǎn)化率。
3. 高毛利產(chǎn)品：確保產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間來支付達(dá)人的傭金。通常，東南亞市場(chǎng)的達(dá)人傭金在8%-15%之間，因此在定價(jià)時(shí)需考慮這一成本。
4. 高轉(zhuǎn)化低曝光產(chǎn)品：通過數(shù)據(jù)分析找出高轉(zhuǎn)化率但曝光率較低的商品，并集中資源進(jìn)行推廣。這類產(chǎn)品往往能帶來更高的銷售回報(bào)。
尋找合適的達(dá)人
1. 發(fā)布頻率高的達(dá)人：選擇經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容的達(dá)人，可以確保合作的持續(xù)性和粉絲的活躍度。
2. 內(nèi)容質(zhì)量高的達(dá)人：通過觀察達(dá)人的視頻播放量和互動(dòng)情況，選擇內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定、粉絲互動(dòng)積極的達(dá)人。
3. 粉絲畫像匹配的達(dá)人：確保達(dá)人的粉絲群體與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾相符，例如推廣女性時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)選擇女性粉絲較多的達(dá)人。
二、合作達(dá)人帶貨的必做清單
1. 設(shè)置公開合作
在TikTok的選品廣場(chǎng)上公開產(chǎn)品信息，方便達(dá)人自主選擇適合推廣的商品。商家只需審核達(dá)人的資質(zhì)并寄送樣品。
2. 設(shè)置定向合作
主動(dòng)邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ倪_(dá)人合作，設(shè)置專屬的傭金比例和產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，快速篩選出高質(zhì)量的合作達(dá)人。
3. 進(jìn)行一對(duì)一建聯(lián)
無論是主動(dòng)邀請(qǐng)還是被動(dòng)接洽，與達(dá)人進(jìn)行一對(duì)一的溝通非常重要。展示商家的優(yōu)勢(shì)，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提供詳細(xì)的傭金比例和后續(xù)支持，提高達(dá)人的合作意愿。
4. 內(nèi)容指引
盡管達(dá)人擅長(zhǎng)制作內(nèi)容，但電商內(nèi)容與一般社媒內(nèi)容有所不同。商家可以提供詳細(xì)的腳本和內(nèi)容創(chuàng)作建議，確保視頻能夠突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。
5. 注重UGC自來水
用戶生成內(nèi)容（UGC）是增加品牌曝光和建立信任的重要途徑。通過激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，激發(fā)更多的用戶參與。
三、螞蟻雄兵式模式
這種模式適用于大多數(shù)商家，通過初步篩選數(shù)千個(gè)潛在合作達(dá)人，進(jìn)一步篩選出數(shù)百個(gè)動(dòng)銷達(dá)人，最后鎖定每周能夠帶來爆單的頂級(jí)達(dá)人。與這些優(yōu)質(zhì)達(dá)人建立深度合作關(guān)系，能夠顯著提高帶貨轉(zhuǎn)化率。
通過選擇合適的產(chǎn)品、尋找匹配的達(dá)人并提供詳細(xì)的合作指導(dǎo)，商家可以在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)。關(guān)鍵在于靈活運(yùn)用平臺(tái)資源，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和推廣策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。希望這些干貨分享能夠幫助您在TikTok帶貨的道路上取得更大的成功。
（注：文中部分資料來源于雨果跨境網(wǎng)站）
