自去年以來，TikTok美區(qū)市場已然成為跨境電商行業(yè)的一股強(qiáng)勁風(fēng)暴。眾多賣家紛紛涌入這片熱土，希望能在這片藍(lán)海中分得一杯羹。
然而，風(fēng)浪越大，魚越貴。
想要在這樣的市場競爭中快速脫穎而出，并非易事。
可有一個(gè)品牌卻做到了，并且憑借達(dá)人營銷，在今年前兩個(gè)月創(chuàng)下了TikTok上24.3萬單銷量的成績！
它就是運(yùn)動服裝品牌“OQQ”。
圖源：OQQ獨(dú)立站
OQQ是杭州的出海品牌，大約15年前，OQQ的老板就已經(jīng)開始做服裝出海的生意。那時(shí)行業(yè)里還沒那么內(nèi)卷，在制造業(yè)的紅利下，這項(xiàng)生意還是以買賣為主。
2019年，OQQ品牌正式搭建，因其一直以出海業(yè)務(wù)為主，又正好趕上短視頻紅利，所以O(shè)QQ的衣服就這樣成了北美達(dá)人視頻里的?？汀?/strong>
后來，伴隨著TikTok在海外影響力的增長，OQQ的銷量也在逐月攀升，團(tuán)隊(duì)開始思考下一步方向，以及在中國出海平臺的成長期，如何讓自己的品牌生根、擴(kuò)散。
OQQ 義烏工廠 圖源：企業(yè)供圖
憑借著多年的出海經(jīng)驗(yàn)，OQQ還真琢磨出些門道。也是從這時(shí)候開始，OQQ品牌開始做大做強(qiáng)，廠房也越換越大，它在跨境電商圈子里的名氣也響亮了起來，經(jīng)常被當(dāng)作圈子里討論的對象。
而OQQ也沒有吝嗇過，直接將經(jīng)驗(yàn)共享出來，讓其他跨境出海品牌也能從中得到了一些啟發(fā)。
OQQ深知，產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基石，基石不穩(wěn)，擂臺無法高筑。
所以無論是自建工廠還是與OEM工廠合作，OQQ都對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，對合作工廠嚴(yán)格篩選和持續(xù)培訓(xùn)。
甚至為了確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，OQQ還引進(jìn)先進(jìn)的無縫技術(shù)，提升穿著舒適度和視覺質(zhì)感，降低人為因素導(dǎo)致的質(zhì)量問題。
圖源：OQQ
除了嚴(yán)格把控質(zhì)量外，OQQ最重要的經(jīng)驗(yàn)就是它的達(dá)人營銷策略。
OQQ覺得，達(dá)人是拉近品牌和消費(fèi)者距離的奇妙元素，運(yùn)用得當(dāng)會產(chǎn)生明星代言、漫天廣告所帶來不了的化學(xué)反應(yīng)。
他們通過深入分析TikTok平臺上的用戶畫像和達(dá)人資源，精準(zhǔn)地選擇與品牌契合的達(dá)人進(jìn)行合作。
這些TikTok達(dá)人不僅擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，更具備獨(dú)特的視頻風(fēng)格和帶貨能力，能夠有效地傳達(dá)OQQ的品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢。
此外，OQQ還注重與達(dá)人的深度溝通和合作。他們不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品供達(dá)人試用和推薦，還根據(jù)達(dá)人的特點(diǎn)和粉絲需求，定制個(gè)性化的營銷方案。
這種深度合作不僅提升了達(dá)人的帶貨效果，更讓OQQ的品牌形象在消費(fèi)者心中留下了深刻印象。
圖源：TikTok
另外，在達(dá)人營銷的過程中，OQQ非常注重傳遞品牌溫度。
運(yùn)營人員會通過親自一封封寫郵件、私信等方式與達(dá)人建立聯(lián)系，而不是群發(fā)消息，這樣真誠且能夠及時(shí)回復(fù)的態(tài)度，會更容易贏得達(dá)人的信任和認(rèn)可。
在OQQ的TikTok官方賬號上，我們可以看到，它已經(jīng)憑借它的質(zhì)量和內(nèi)涵，贏得了145.7K人的關(guān)注和667K個(gè)喜歡，這還是不算其他平臺賬號矩陣的結(jié)果。
OQQ賬號 圖源：TikTok
其實(shí)縱覽OQQ的發(fā)家史，這些年OQQ除了產(chǎn)品改進(jìn)外，一直都在做同一件事。
那就是利用達(dá)人營銷傳播產(chǎn)品使用的真實(shí)感受。
在數(shù)字化廣告盛行的當(dāng)下，消費(fèi)者與品牌之間的溝通已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者的主動性與選擇權(quán)日益凸顯。
消費(fèi)者是否接受并響應(yīng)品牌傳達(dá)的信息，比品牌“說什么”更重要。
而達(dá)人，就是品牌、消費(fèi)者之間互動的重要節(jié)點(diǎn)。
包括OQQ在內(nèi)的新興品牌顯然看到了這一點(diǎn)，但隨著市場競爭的加劇，更多的參與者將涌入這一領(lǐng)域，OQQ等品牌也將面臨更多挑戰(zhàn)。
未來的競爭將不再僅僅是品牌化或成本投入的問題，而是需要更深入地探討如何更有效地利用達(dá)人營銷，以及如何在激烈的市場競爭中保持品牌的獨(dú)特性和吸引力。
