盡管TikTok在海外的流量這么火，但是很多B2B外貿(mào)品牌的出海路走得卻并不順。

建號容易，養(yǎng)號難，說的就是這一點。

視頻沒有播放量，直播無人觀看，里里外外忙活下來也漲不了幾個粉絲，更別提因此獲客了，這就是現(xiàn)今很大一部分新出海的企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。

可要說B2B企業(yè)出海難嗎？

它好像又不是很難，但為何遲遲沒有效果？

小編覺得，是這些企業(yè)沒有找準(zhǔn)運營方法。

就像海外達(dá)人合作，很多出海品牌和商家都會重點布局這方面，但還是總聽到有商家說，找達(dá)人合作就是冤大頭，花了錢感覺一點水花都沒有。

雖然不得不承認(rèn)，的確有些達(dá)人合作的效果并不好。因為TikTok上都是海外達(dá)人，溝通障礙，導(dǎo)致消極怠工，不按時履行合同的問題比比皆是。

但是有關(guān)于TikTok達(dá)人合作，還是有很多品牌在持續(xù)地投入，難道這些品牌都是冤大頭？

當(dāng)然不是，吃到這部分紅利的人自然不會站出來大肆宣傳，而沒吃到的可能也都轉(zhuǎn)尋它法，所以真正利用達(dá)人實現(xiàn)目的的方法就這樣埋沒了下來。

今天，小編就來跟大家聊聊達(dá)人合作的一些事。

1、海外達(dá)人非得找嗎？

達(dá)人的價值，是在于他通過長期的內(nèi)容創(chuàng)作，與粉絲建立了一定的信任感，從而通過達(dá)人的傳播力，將商品或服務(wù)傳播給更廣的用戶。

而這樣的傳播力度，在B2B企業(yè)出海的初期，是很有必要的。唯有迅速地打響品牌知名度，讓更多的人熟悉你的品牌，你的出海路才會走得更加順暢，獲客和詢盤的概率才會得到更大的增加。

2、在溝通不暢的情況下，如何獲取達(dá)人合作？

這個問題有兩種解法，一是通過第三方尋找達(dá)人，也就是像我們這樣的營銷機構(gòu)。啟用第三方的好處是，這種營銷機構(gòu)一般都有一定的海外本土資源，不管是達(dá)人回復(fù)效率還是達(dá)人質(zhì)量都會好很多，達(dá)人的配合度也會更高。

二是自己尋找達(dá)人，包括準(zhǔn)備話術(shù)、翻譯小語種、篩選達(dá)人類型、等待達(dá)人回復(fù)等等。這樣雖然會有很多的不確定性，但是合作費用相對來說要低廉一些。

另外，TikTok官方也為B2B、B2C品牌提供了一個達(dá)人平臺，那就是TikTok Creator Marketplace。

你可以通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法在上面進(jìn)行搜索，為你的推廣系列找到最合適的創(chuàng)作者。

3、TikTok Creator Marketplace有什么用？

TikTok Creator Marketplace具有廣泛的搜索功能，可以用于搜索最大的TikTok創(chuàng)作者資料數(shù)據(jù)庫，鎖定擁有互動受眾的創(chuàng)作者。并按照品牌的特定標(biāo)準(zhǔn)篩選結(jié)果，包括粉絲興趣、粉絲畫像、過往表現(xiàn)和視頻主題。

而且，TikTok Creator Marketplace的工作流程還非常統(tǒng)一，可以一站式了解創(chuàng)作者的近期視頻、標(biāo)簽和長期表現(xiàn)的概況。通過深入了解創(chuàng)作者的表現(xiàn)，查看相關(guān)分析結(jié)果，判斷他們是否符合你的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。

4、達(dá)人營銷的坑在哪兒？

最后的篇幅，來說說達(dá)人營銷的坑吧。

其實很多時候，B2B企業(yè)找達(dá)人合作的效果不理想，并不是這件事本身有多大問題，而是在操作的過程中，某些細(xì)節(jié)沒有做到位，最后就出現(xiàn)很大的偏差。

比如你找的達(dá)人有用心宣傳你的品牌嗎？

他/她的粉絲們活躍嗎？

他/她的視頻受眾與你的品牌吻合嗎？

……

我們常說，謀事在人，成事在天，但其實，我們首先要找對人，找對人過后還要保證他們做對事。這個道理看起來很簡單，但針對海外達(dá)人，問題往往會被放大。

說白了，成功沒有什么秘訣，無非就是怎么踏踏實實，把事情按步就班地執(zhí)行好而已。