TikTok已經(jīng)成為海外社交媒體中，不可或缺的一環(huán)，全球月活躍用戶超11億，有無數(shù)人在TikTok達人的推薦下下單，為TikTok營收貢獻著自己的力量。

說這些人盲目么？也不是，當一種行為上升至群體現(xiàn)象時，它就不再是一種盲目的行為，而是大眾選擇的結(jié)果。

人們認可TikTok達人的推薦，認可TikTok Shop銷售的商品價格，覺得它能滿足自己的剛需，于是便進行了購買，簡單且隨性。

殊不知，這其實是TikTok在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，巧妙地運用了一些心理因素。

就像人們一開始想找到最好的清潔用品，他們一定不會去TikTok上查找，而是去搜索#cleantok等等。

但是由于大數(shù)據(jù)和TikTok達人的推薦，這部分用戶將會經(jīng)常刷到清潔用品的內(nèi)容，這就在一定程度上改變了消費者的購買決定。

人是從眾生物，會因為共同的際遇而相互吸引。當一個全職家庭主婦，在TikTok上上傳自己做家務(wù)的視頻時，就會引來一大波同樣愛干凈的家庭主婦。當這個媽媽推薦使用某個清潔產(chǎn)品，并展示它顯著的效果時，就會有同樣需求的用戶下單。

這就是TikTok的魔力所在：“接近你，然后潛移默化地同化你”。

當然，這種同化并不可怕，反而是一種很正常的社會現(xiàn)象。是因為觀眾覺得了解了創(chuàng)作者，才會越發(fā)地信任創(chuàng)作者。

這就好比明星與粉絲的關(guān)系一樣，消費者與這些創(chuàng)作者之間的情感聯(lián)系，是激發(fā)消費者購買欲望的最大因素之一。

這種現(xiàn)象被稱為“準社會關(guān)系”，它會讓觀眾感到與某個創(chuàng)作者有親密的聯(lián)系，甚至產(chǎn)生友誼，但實際上這種關(guān)系通常是單向的，創(chuàng)作者可能并不知曉觀眾的存在。

當觀眾越來越喜歡這個創(chuàng)作者時，他們可能會不斷地購買產(chǎn)品或服務(wù)來表達對創(chuàng)作者的熱愛，即使知道這是創(chuàng)作者為了賺取利潤而接的廣告，他們也愿意慷慨解囊。

尤其是在TikTok這樣的平臺上，當用戶打開TikTok時，平臺會自動向他們推薦最喜歡的創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容，通過重復曝光的方法進一步加深了這種準社會關(guān)系。

目前，這種準社會關(guān)系不僅存在于TikTok上，還普遍存在于其他社交媒體平臺和內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域。它是一種有效的營銷策略，能夠吸引觀眾并促進產(chǎn)品銷售，但同時也需要注意不要過度利用這種關(guān)系，以免引起觀眾的反感。

在這個社交媒體時代，TikTok讓用戶覺得，消費成了追求更好生活的方式，所有人都走在變得更美好的路上。

在TikTok上，有時候一個好的文案就能夠讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信任。

通過描述產(chǎn)品如何解決消費者的痛點、帶來便利和驚喜，可以激發(fā)消費者的購買欲望。由于TikTok視頻的簡短性質(zhì)，推薦必須簡潔、自然，有時候甚至越粗糙、不精致，消費者反而越相信這是真實且真誠的推薦。

這種消費心理讓我們意識到真實性評價對商品的重要性。盡管頭部KOL評測和廣告坑位成本較高，但我們可以通過尋找普通用戶買家或擁有小粉絲基數(shù)的用戶來尋找真實的評價。為他們提供免單或折扣，甚至可以給他們一些獎勵，例如根據(jù)視頻獲得的贊數(shù)或播放量給予返現(xiàn)等。

在這個人人都是自媒體的時代，商機往往在不經(jīng)意間爆發(fā)。我們需要做的就是廣泛撒網(wǎng)，因為即使是小投入也可能帶來大回報。