8月11日，美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，將原計(jì)劃加征的對(duì)華關(guān)稅暫停延長90天。
此舉意味著此前暫停實(shí)施的關(guān)稅政策，將繼續(xù)延后至11月初，同時(shí)中國也將維持暫停反制措施。
這是繼5月達(dá)成首輪90天“關(guān)稅休戰(zhàn)”后的又一次延期。
有相關(guān)分析人士指出，這一延長緩解了中美貿(mào)易緊張氛圍，還為即將到來的秋季進(jìn)口旺季爭取了寶貴時(shí)間。
尤其是電子產(chǎn)品、服裝、玩具等品類，可以繼續(xù)以相對(duì)較低的關(guān)稅進(jìn)入美國市場。
圖源：財(cái)聯(lián)社
從宏觀環(huán)境來看，這一政策延長釋放了兩個(gè)重要信號(hào)。
其一，是短期內(nèi)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系趨向階段性緩和，高額關(guān)稅沖擊暫時(shí)消退；
其二，是跨境出口商在旺季到來前獲得了寶貴的戰(zhàn)略緩沖期。
對(duì)于依賴美國市場的出口企業(yè)來說，這不僅是一個(gè)避免成本驟增的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)重新調(diào)整營銷節(jié)奏和運(yùn)營規(guī)劃的契機(jī)。
而對(duì)于TikTok跨境賣家而言，這樣的延長讓大家在政策風(fēng)險(xiǎn)上獲得了緩沖，為接下來的運(yùn)營爭取了更穩(wěn)定的市場環(huán)境。
政策緩沖期帶來的跨境機(jī)會(huì)
關(guān)稅暫停延長不僅僅是一個(gè)數(shù)字調(diào)整，更為跨境賣家?guī)砹藢?shí)質(zhì)性的運(yùn)營機(jī)會(huì)。
對(duì)依賴TikTok Shop的品牌而言，這相當(dāng)于給了三個(gè)月的戰(zhàn)略運(yùn)營窗口，可以在不受額外成本壓力的情況下全力推進(jìn)市場布局。
此時(shí)廣告投放預(yù)算不必被迫削減，反而可以加碼，尤其是在TikTok的短視頻和直播帶貨場景中，借助平臺(tái)的高轉(zhuǎn)化特性，賣家有機(jī)會(huì)迅速放大品牌影響力。
該政策對(duì)秋季和圣誕季尤為關(guān)鍵。美國零售商往往會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)大量進(jìn)口商品，以滿足年底消費(fèi)旺季的需求。
關(guān)稅穩(wěn)定意味著中國賣家在價(jià)格競爭中依然具備優(yōu)勢，特別是在消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾、家居用品等品類，能夠以更具競爭力的價(jià)格切入市場。
這對(duì)于TikTok的跨境賣家來說，不僅能維持現(xiàn)有訂單，還可能借助旺季消費(fèi)熱潮打開新的增長空間。
更重要的是，這段時(shí)間也是布局多平臺(tái)的好時(shí)機(jī)，可以在布局TikTok的同時(shí)，利用政策窗口同步布局亞馬遜、Temu、eBay等平臺(tái)，以進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)。
這樣即使未來政策出現(xiàn)變動(dòng)，這些第三方渠道也可以為業(yè)務(wù)提供支撐。
如何抓住TikTok的黃金運(yùn)營窗口？
在這三個(gè)月的窗口期，TikTok跨境賣家應(yīng)該將核心精力放在兩個(gè)方向，即內(nèi)容運(yùn)營與轉(zhuǎn)化提升。
內(nèi)容策略方面，建議結(jié)合“限時(shí)優(yōu)惠”等時(shí)效性賣點(diǎn)，通過稀缺性文案（如倒計(jì)時(shí)、庫存預(yù)警）強(qiáng)化用戶緊迫感。
同時(shí)，可借勢平臺(tái)算法偏好，通過策劃帶有節(jié)日主題的短視頻挑戰(zhàn)、產(chǎn)品趣味測評(píng)及直播間專屬福利，來更好地提升流量分發(fā)與轉(zhuǎn)化率。
另外用戶沉淀環(huán)節(jié)也要同步發(fā)力，比如在視頻腳本中嵌入關(guān)注話術(shù)（如“點(diǎn)擊主頁鏈接獲取專屬折扣”）；直播時(shí)引導(dǎo)用戶加入會(huì)員社群或訂閱郵件等，來逐步構(gòu)建私域流量池，為后續(xù)精準(zhǔn)復(fù)購營銷奠定基礎(chǔ)。
穩(wěn)中求進(jìn)，提前布局未來
政策延長帶來了暫時(shí)的穩(wěn)定，但不可忽視的是，不確定性依然存在。
關(guān)稅政策和平臺(tái)政策隨時(shí)可能調(diào)整，跨境商家應(yīng)該在利用好窗口期的同時(shí)，為可能的變化做好預(yù)案。
前文提到的多平臺(tái)運(yùn)營便是應(yīng)對(duì)不確定性的基礎(chǔ)，通過在TikTok上積累的品牌影響力，延伸到亞馬遜等平臺(tái)形成閉環(huán)，將提升業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
從長遠(yuǎn)來看，這三個(gè)月不僅是銷售窗口，更是品牌建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期。
通過TikTok的高頻觸達(dá)，品牌可以與用戶建立情感連接，提高復(fù)購率和口碑傳播力。同時(shí)，利用旺季的高關(guān)注度，將品牌故事、價(jià)值觀傳遞給用戶，為未來的持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。
可見對(duì)于跨境賣家來說，誰能在這段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打、布局全面，誰就更有可能在未來的市場中立于不敗之地！
綜上所述，這次關(guān)稅延長與TikTok禁令寬限期的同步，為跨境賣家創(chuàng)造了一個(gè)罕見的“黃金窗口期”。
在這段時(shí)間里，可以加速利用TikTok的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，專攻分散渠道+優(yōu)化運(yùn)營+沉淀用戶資產(chǎn)。
這樣，即使未來海外環(huán)境及相關(guān)政策再度變化，跨境賣家的業(yè)務(wù)也能穩(wěn)穩(wěn)前行！
