最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在印尼電商市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2025年上半年，其在印尼的商品交易總額（GMV）突破60億美元大關(guān)，不僅實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，更超越長(zhǎng)期占據(jù)榜首的美國(guó)市場(chǎng)，成為T(mén)ikTok全球最大的電商市場(chǎng)。

這一成績(jī)的背后，是印尼互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展、精準(zhǔn)的本土化戰(zhàn)略以及社交電商模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)共同作用的結(jié)果。

圖源：Momentum Works

印尼互聯(lián)網(wǎng)普及推動(dòng)電商發(fā)展

根據(jù)印尼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商協(xié)會(huì)（APJII）發(fā)布的《2025年印尼互聯(lián)網(wǎng)概況》，該國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率預(yù)計(jì)在今年達(dá)到80.66%，意味著全國(guó)2.84億人口中，已有超過(guò)2.29億人接入互聯(lián)網(wǎng)。

其中，作為消費(fèi)主力的千禧一代和Z世代互聯(lián)網(wǎng)使用率尤為突出，分別達(dá)到89.12%和87.80%。龐大的年輕用戶群體為電商市場(chǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力，線上購(gòu)物逐漸成為印尼消費(fèi)者的主流選擇。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Shopee仍以53.22%的用戶訪問(wèn)率位居榜首，但TikTok Shop的增長(zhǎng)勢(shì)頭更為迅猛：平臺(tái)用戶使用率從2024年的12.2%躍升至27.37%，成功超越本土平臺(tái)Tokopedia（9.57%），成為印尼第二大電商平臺(tái)。

圖源：intimedia

本土化戰(zhàn)略成效顯著

TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的成功，很大程度上得益于其精準(zhǔn)的本土化策略。

2023年，TikTok通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)仡^部電商平臺(tái)Tokopedia的控股權(quán)，一舉解決了外資電商在印尼的合規(guī)性問(wèn)題，同時(shí)快速整合了Tokopedia成熟的物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈資源和本土用戶基礎(chǔ)。這一戰(zhàn)略不僅幫助TikTok Shop在印尼站穩(wěn)腳跟，更直接推動(dòng)了業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop印尼站點(diǎn)的GMV在今年上半年達(dá)到60億美元，遠(yuǎn)超東南亞其他市場(chǎng)。例如，泰國(guó)站GMV為46億美元，越南站為34億美元，菲律賓站為24億美元，而馬來(lái)西亞站則以150%的增速成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

圖源：digwatch

美國(guó)市場(chǎng)面臨不確定性

盡管東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但TikTok Shop在美國(guó)的發(fā)展卻面臨挑戰(zhàn)。上半年，美國(guó)站GMV為58億美元，同比增長(zhǎng)91%，但受“不賣(mài)就禁”法案的影響，未來(lái)增長(zhǎng)存在較大不確定性。為應(yīng)對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，TikTok Shop加快了全球擴(kuò)張步伐，先后進(jìn)入墨西哥、西班牙、德國(guó)、法國(guó)、愛(ài)爾蘭和日本等新市場(chǎng)。

其中，日本站的表現(xiàn)尤為突出。自6月30日正式上線以來(lái)，首月GMV即達(dá)到1500萬(wàn)至1600萬(wàn)元，遠(yuǎn)超同類(lèi)平臺(tái)在日本市場(chǎng)的首月平均水平。美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品占比接近三分之一，印證了TikTok“邊看邊買(mǎi)”模式在不同市場(chǎng)的適配性與吸引力。

圖源：kalodata

社交電商成為增長(zhǎng)引擎

TikTok Shop的爆發(fā)式增長(zhǎng)，本質(zhì)上是社交電商崛起的縮影。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6880億美元，同比增長(zhǎng)20%，預(yù)計(jì)2028年將突破1萬(wàn)億美元。TikTok憑借龐大的短視頻流量池，將娛樂(lè)內(nèi)容與購(gòu)物場(chǎng)景無(wú)縫融合，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)需求。

在印尼市場(chǎng)，這一模式的效果尤為顯著，短視頻的直觀展示和一鍵購(gòu)買(mǎi)功能，極大激發(fā)了Z世代的購(gòu)物熱情。與此同時(shí)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)份額持續(xù)下滑，例如Lazada的市場(chǎng)占比從2024年的17.54%降至9.09%，反映出電商市場(chǎng)正從“貨架式搜索”向“內(nèi)容式種草”加速轉(zhuǎn)型。

圖源：Stocklytics

未來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

TikTok Shop在印尼的成功，既驗(yàn)證了社交電商的巨大潛力，也展現(xiàn)了全球化布局中本土化策略的關(guān)鍵價(jià)值。

隨著對(duì)新市場(chǎng)的深耕和運(yùn)營(yíng)策略的優(yōu)化，TikTok Shop有望在全球電商格局中占據(jù)更重要的位置。但與此同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)、東南亞本土平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，仍是需要長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。

總體而言，TikTok Shop的全球擴(kuò)張步伐不會(huì)放緩，而印尼市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，或?qū)⒊蔀槠溟_(kāi)拓其他新興市場(chǎng)的重要參考。