截至目前，全球旅行箱市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1560億美元。我國(guó)作為世界上最大的箱包生產(chǎn)國(guó)，生產(chǎn)的箱包占了全球近40%的市場(chǎng)份額，是名副其實(shí)的箱包生產(chǎn)大國(guó)。

近40%的市場(chǎng)份額，單國(guó)內(nèi)當(dāng)然無(wú)法消耗完，因此許多品牌都紛紛將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，為我國(guó)出口額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了一份力。

TikTok全球影響力大、掌握著龐大的年輕用戶群體，箱包品牌出擊海外市場(chǎng)，TikTok是不可或缺的重要出海平臺(tái)。

下面我們將通過(guò)真實(shí)案例分析，來(lái)帶大家看看箱包品牌如何通過(guò)TikTok30天內(nèi)吸金近百萬(wàn)美元。

△箱包TikTok小店，30天瘋狂吸金近百萬(wàn)美元

根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，TikTok上一家名為“Dani Morgans Boutique”的小店，近30天的預(yù)估GMV表現(xiàn)搶眼，高達(dá)95.69萬(wàn)美元！銷(xiāo)量超3.1萬(wàn)件。

Dani Morgans Boutique作為一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)包包、帽子和服裝的小店，吸金能力十分強(qiáng)。Dani Morgans自開(kāi)通TikTok美國(guó)小店以來(lái)，總銷(xiāo)量已突破5.6萬(wàn)，總銷(xiāo)售額更是高達(dá)191萬(wàn)美元。

通過(guò)觀察可知，Dani Morgans Boutique小店的銷(xiāo)量一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。尤其在11月18日，小店迎來(lái)大爆單，日銷(xiāo)首次破萬(wàn)。

△Dani Morgans品牌故事

Dani Morgans是2022年8月正式推出的一個(gè)時(shí)尚品牌。2023年5月，在密歇根州奈爾斯開(kāi)設(shè)了第一家店面，品牌理念是將“現(xiàn)代”精品時(shí)裝與一點(diǎn)西方的閃亮元素結(jié)合在一起，致力于做高品質(zhì)又盡量便宜的時(shí)尚單品。入駐TikTok小店后，受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

目前，Dani Morgans Boutique小店TikTok上的粉絲，已經(jīng)達(dá)到13.5萬(wàn)，收獲的點(diǎn)贊數(shù)超130萬(wàn)。并且擁有自己的品牌標(biāo)簽，搜索#danimorgansboutique，累計(jì)觀看次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了150萬(wàn)。

△Dani Morgans Boutique打法拆解

要點(diǎn)1：搭建獨(dú)立站，為品牌奠定信任基礎(chǔ)

TikTok主頁(yè)bio引流獨(dú)立站，提高品牌信任度

要點(diǎn)2:入駐TikTokshop

短視頻和直播直接刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)興趣，用戶通過(guò)TikTok小店下單大大縮短消費(fèi)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

要點(diǎn)3:賬號(hào)日更帶貨視頻。

店內(nèi)賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，展示產(chǎn)品或穿戴效果，保持日更1-2個(gè)視頻。

要點(diǎn)4：海量達(dá)人合作帶貨。

數(shù)據(jù)顯示，Dani Morgans Boutique已經(jīng)與344位達(dá)人達(dá)成過(guò)合作，其中視頻帶貨達(dá)人321位，直播帶貨達(dá)人25位。

憑借網(wǎng)紅達(dá)人的影響力與粉絲號(hào)召力，Dani Morgans Boutique小店大獲成功。

△中國(guó)箱包品牌，如何玩轉(zhuǎn)TikTok小店？

從上述案例中不難看出，Dani Morgans Boutique采取了北美獨(dú)立站+TikTok Shop+達(dá)人合作的全覆蓋打法，并且進(jìn)行TikTok短視頻自然流+直播流+投流，中國(guó)箱包企業(yè)可以該如何借鑒打出自己的銷(xiāo)量？

1、獨(dú)立站

區(qū)別于平臺(tái)站，獨(dú)立站是企業(yè)自有的，獨(dú)立于亞馬遜等平臺(tái)站的站點(diǎn)統(tǒng)稱。

先說(shuō)To C企業(yè)為什么要入駐平臺(tái)站。這么做，說(shuō)白了就是為了享受平臺(tái)帶來(lái)的流量，亞馬遜這樣的電商巨頭，有自己的品牌效應(yīng)和平臺(tái)效應(yīng)，就像在國(guó)內(nèi)買(mǎi)東西必然先會(huì)想到淘寶、京東等一樣，國(guó)外購(gòu)物同樣如此。

Dani Morgans的獨(dú)立站（B2C）

至于為什么建設(shè)獨(dú)立站？與有時(shí)候平臺(tái)“靠不住”有很大關(guān)系。中國(guó)有句老話說(shuō)得好：“靠山山倒，靠水水干”。所以，不管什么時(shí)候還是自己最靠得住，這樣即便平臺(tái)站給不到幫助了，也能通過(guò)我們獨(dú)自打造的獨(dú)立站繼續(xù)精彩的走下去。

2、TikTok小店+達(dá)人

在剛剛過(guò)去的黑五網(wǎng)一，一個(gè)1.9萬(wàn)粉絲的TikTok小網(wǎng)紅，拍攝的一條短視頻，直接帶來(lái)了近6萬(wàn)美金的TTSHOP閉環(huán)銷(xiāo)售額，網(wǎng)紅傭金超過(guò)1.3萬(wàn)美元。相當(dāng)于一個(gè)粉絲的貢獻(xiàn)的貨幣價(jià)值為3美金以上。

借助TTshop的購(gòu)物閉環(huán)，中小網(wǎng)紅有可能開(kāi)啟一波電商變現(xiàn)的熱潮，也會(huì)為出海品牌商家?guī)?lái)一波全新的流量紅利。

3、TikTok短視頻+小店+直播

TikTok不同于Instagram的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)模式以及YouTube的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱測(cè)評(píng)模式，TikTok以短視頻種草為主。隨著TikTok Shop在全球市場(chǎng)的全面發(fā)展，TikTok短視頻除了種草之外，還能通過(guò)內(nèi)容將流量精準(zhǔn)地引入直播間，引流短視頻的內(nèi)容與直播間活動(dòng)相關(guān)度越高，進(jìn)入直播間的用戶越容易被轉(zhuǎn)化。
DTC商家要想自己的品牌產(chǎn)品在海外市場(chǎng)賣(mài)斷貨，就需要通過(guò)TikTok短視頻做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

4、Facebook+Google投流

中國(guó)箱包品牌，除了像Dani Morgans做TikTok短視頻自然流+直播流+投流外，F(xiàn)acebook+Google信息流廣告帶來(lái)的流量也不可小覷。

有人會(huì)問(wèn)，做了TikTok廣告投放，還有必要做Facebook、Google信息流廣告嗎？

當(dāng)然有！

Facebook和Google，是所有企業(yè)出海必做的推廣引流渠道。

谷歌廣告

谷歌廣告是最經(jīng)典的PPC（pay per click）廣告平臺(tái)，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的，其付費(fèi)搜索的核心是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以確保在用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)能夠在搜索結(jié)果頁(yè)面上展示廣告，將廣告與用戶的搜索意圖相匹配。在日常中，商家往往需要對(duì)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以在搜索結(jié)果頁(yè)面上獲得更高的排名和曝光率。

Facebook廣告

Facebook是全球最大的社交媒體平臺(tái)，有100多個(gè)國(guó)家都在使用這個(gè)平臺(tái)，月活用戶人數(shù)正迅速接近30億人。在Facebook上，你可以與來(lái)自世界各個(gè)國(guó)家的人進(jìn)行交流和互動(dòng)，這也吸引不少跨境電商商家在此投流。Facebook廣告便是基于這樣一個(gè)社交媒體平臺(tái)的廣告平臺(tái)，通過(guò)在Facebook平臺(tái)上投放并展示廣告，利用用戶的興趣和個(gè)人資料進(jìn)行受眾定位，從而促進(jìn)交易。

多管齊下，品牌增效更好！

△結(jié)束語(yǔ)

眼下，正值中國(guó)箱包“出海熱”，有需要的品牌，千萬(wàn)要抓住機(jī)會(huì)！

如果對(duì)以上所講的打法，哪里不懂或者有相關(guān)的TikTok賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)需求，可以私信或電聯(lián)我們~