在這個短視頻盛行的時代，TikTok已經(jīng)成為品牌推廣的寶地。通過與TikTok達(dá)人合作，企業(yè)和商家可以快速提升品牌知名度和銷量。

今天我們就來聊聊如何高效地與TikTok達(dá)人建立聯(lián)系，并成功合作帶貨。

01 選對達(dá)人很關(guān)鍵

首先，你得搞清楚自己的產(chǎn)品是賣給誰的，然后找那些和你的目標(biāo)受眾匹配的TikTok達(dá)人。通過分析達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)，比如年齡、性別和興趣愛好，你可以更精準(zhǔn)地選擇合適的合作對象。

例如，你的產(chǎn)品是護(hù)膚品，那就找那些經(jīng)常分享美容護(hù)膚內(nèi)容的達(dá)人合作，而不能找個科技向的達(dá)人合作，專攻領(lǐng)域都不能，怎么可能有好的效果？

其次，找TikTok達(dá)人不能只看粉絲量，一個達(dá)人光有粉絲數(shù)量是不夠的，還要看達(dá)人的互動率、視頻觀看量和過往的帶貨表現(xiàn)。

這些數(shù)據(jù)可以在Post for Rent或HypeAuditor上查到，幫助你更全面地了解達(dá)人的真實(shí)影響力，從而做出更明智的選擇。

圖源：Post for Rent

02 發(fā)送合作邀請

海外TikTok和國內(nèi)的抖音是不一樣的，在國內(nèi)可能找一個達(dá)人，只要在視頻下評論或者私信就可以了，然后就可以加聯(lián)系方式私下聯(lián)系，討價還價等。

但是在海外，由于語言與文化的差異，國內(nèi)那一套并不實(shí)用。甚至人家可能都不會知道你這個品牌或者產(chǎn)品。

所以在聯(lián)系達(dá)人之前，準(zhǔn)備一份詳細(xì)的邀請函非常重要。邀請函內(nèi)要包括：

自我介紹：簡要介紹一下你的品牌和產(chǎn)品。

合作目的：說明你希望通過合作達(dá)成什么目標(biāo)，比如提升品牌知名度或增加銷量等等。

合作形式：詳細(xì)說明希望達(dá)成的合作形式，是通過TikTok短視頻推廣，還是直播帶貨或者其他形式，推廣幾次等等。

合作回報：明確列出合作的福利和報酬，比如傭金、產(chǎn)品試用等。

擬定好邀請函以后，就可以找達(dá)人分發(fā)了，大多數(shù)TikTok達(dá)人都會在簡介里留下聯(lián)系方式，可以通過郵件或直接私信聯(lián)系。發(fā)送邀請時，言簡意賅，突出重點(diǎn)，展現(xiàn)你的合作誠意。

03 制定合作方案

在初步意向達(dá)成后，就需要與達(dá)人詳細(xì)討論合作內(nèi)容了，包括視頻的創(chuàng)意、發(fā)布的時間和推廣的產(chǎn)品等等。

討論這些，是為了確保最終TikTok達(dá)人所制作、發(fā)布的視頻內(nèi)容、風(fēng)格和形式與品牌形象是一致的，能夠提升品牌知名度，并使品牌取得正向收益，不然這個合作就沒有意義了。

另外，要制定詳細(xì)的合作時間表，包括視頻拍攝、編輯、審核和發(fā)布的各個環(huán)節(jié)，確保合作有條不紊地進(jìn)行。

最終的視頻也要選擇合適的發(fā)布時間，以求得最大化的曝光。

當(dāng)然，在合作過程中，傭金問題也是合作關(guān)系的關(guān)鍵一環(huán)，我們既要保證自身禮儀不受損，比如被騙之類。還要保證收取的傭金能夠讓他盡心為我們服務(wù)，從而達(dá)成公平合理的協(xié)議。

這就需要雙方根據(jù)合作形式和預(yù)期效果進(jìn)行協(xié)商。一般來說，傭金比例會根據(jù)達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)和內(nèi)容質(zhì)量有所不同。

04 簽訂合同

合作意向的達(dá)成后，一定要簽訂正式的合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，這既是對達(dá)人的約束，也是對我們的權(quán)益進(jìn)行更深層次的保護(hù)。

在制定合同時，可以包括以下內(nèi)容：

合作條款：詳細(xì)列出雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合作期限、內(nèi)容要求和審核流程。

支付條款：明確支付方式、支付時間和傭金比例等。

保密協(xié)議：規(guī)定雙方對合作內(nèi)容和商業(yè)秘密的保密義務(wù)。

違約責(zé)任：明確違約情況下的處理辦法，以保障雙方權(quán)益。

進(jìn)行到這一步，那么我們與TikTok達(dá)人的合作就算達(dá)成了，但是在后續(xù)的推進(jìn)過程中還是要注意幾個問題。

比如保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和不發(fā)布虛假信息；定期跟蹤和評估帶貨效果，如觀看量、點(diǎn)贊量和購買量，以便及時調(diào)整推廣策略；與達(dá)人保持密切的溝通和協(xié)作，確保合作順利進(jìn)行，如果中途遇到問題或困難，要及時溝通解決。

05 結(jié)語

與TikTok達(dá)人建立合作關(guān)系需要細(xì)致的前期準(zhǔn)備和良好的溝通。在選擇合適的達(dá)人、發(fā)送合作邀請、制定合作方案、商定傭金比例和簽訂合同等環(huán)節(jié)，都需要認(rèn)真對待。

通過有效的合作，品牌可以充分利用TikTok達(dá)人的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌知名度的提升。