國產(chǎn)美妝品牌出海已非新鮮事，從早期的完美日記、花西子在跨境平臺上的霸榜，到如今花知曉、菲鹿兒等小眾品牌的踏浪出海，國產(chǎn)美妝品牌在海外市場上的影響力日益增強。

而今，隨著海外直播帶貨的興起以及TikTok等新興平臺的涌現(xiàn)，品牌出海擁有了更多元化的渠道選擇，也催生了幾大迅速嶄露頭角的新銳品牌。

國產(chǎn)美妝品牌Colorkey（珂拉琪）便是其中之一。

女生們應(yīng)該對Colorkey這一品牌很熟悉，2018年剛剛上市，2019年就創(chuàng)下了上市一年銷售破2億的驚人佳績，榮登天貓國貨美妝TOP3榜單，成為現(xiàn)象級的彩妝品牌典范。

Colorkey能夠在短時間內(nèi)達成如此的成績，正是因為其在國內(nèi)采取的策略是憑借爆款單品，精準切入細分市場，迅速贏得消費者青睞。

如今這一品牌走出國門，同樣采取的也是這種單一爆款策略。僅用五個月，就靠唇釉打開了越南市場，從0突破到TikTok Shop越南站全品類Top1。

Colorkey到底是怎么做到的？它的出海路有哪些值得我們學習？

1、出海東南亞，TikTok市場定位布局

在TikTok Shop剛宣布開啟東南亞跨境市場不久，Colorkey便借其敏銳的市場洞察力，將東南亞作為出海的第一站，迅速在這片熱土上生根發(fā)芽。

東南亞市場匯聚了眾多與國人膚色相近的消費者，特別是越南、馬來西亞等國家，還擁有龐大的華裔僑胞群體，這也讓Colorkey能夠輕松找到適配的消費人群，為品牌在當?shù)厥袌龅耐卣固峁┝送黄瓶凇?/span>

據(jù)兔克了解，Colorkey在TikTok上面的官方賬號共有4個，其中有兩個是越南賬號，另外兩個則是印尼以及馬來西亞，主要市場集中于越南。

Colorkey全部賬號數(shù)據(jù)情況

2、本土化模式，深入市場

在入駐東南亞市場后，Colorkey踐行本土化原則，例如針對越南市場的推廣視頻上面就會使用#xuhuong、#fyp、#sonxinh等越南本土常用標簽，以此將視頻精準投放推流到目標市場人群。

Colorkey在TikTok推廣視頻標簽使用情況

除此之外，Colorkey在進行推流之前還會邀請本地消費者參與產(chǎn)品測品活動，深入探索他們對產(chǎn)品膚感、顏色及質(zhì)地的獨特需求，之后再根據(jù)這些本土化的反饋精細調(diào)整產(chǎn)品配方，以此來更精準地把握當?shù)叵M者的購買偏好。

Colorkey在TikTok產(chǎn)品測評視頻

3、做好內(nèi)容營銷，加強品牌話題度

要想推動用戶購買，關(guān)鍵在于做好TikTok的內(nèi)容營銷。

Colorkey不僅成功構(gòu)建了賬號矩陣，還用心打磨視頻內(nèi)容，創(chuàng)造獨特的品牌話題，在TikTok上#colorkey標簽的播放量已經(jīng)達到了10億，話題視頻數(shù)共計7500個，從這些數(shù)據(jù)可以看出，Colorkey在TikTok上的品牌打造是十分成功的，獲得了極大的流量以及品牌話題度。

TikTok標簽#colorkey數(shù)據(jù)情況 圖源：Echtik

在內(nèi)容創(chuàng)造上，Colorkey的推廣視頻風格偏向于測評以及劇情植入一類，這種風格的內(nèi)容吸引到了大量的粉絲用戶觀看，例如TikTok達人@thgiag的測評帶貨視頻就獲得了890萬播放量，為產(chǎn)品的推廣帶來了很好的效果。

TikTok達人@thgiag測評帶貨視頻

4、深度合作的達人營銷

據(jù)兔克了解，Colorkey在TikTok Shop的主要銷售渠道來源于達人帶貨，這一點從銷量最高的店鋪COLORKEY Vi?t Nam的數(shù)據(jù)中就可以看出，店鋪共計關(guān)聯(lián)3300個TikTok達人，在總成交額1105萬美元的情況下這些達人帶貨的銷量占據(jù)了將近一半的份額，說明達人營銷對于Colorkey這樣的品牌來說是非常重要的。

Colorkey在TikTok Shop銷售數(shù)據(jù)情況 圖源：Echtik

縱觀Colorkey借力TikTok的出海之路，它通過精準的市場定位、本土化的運營策略、有效的內(nèi)容營銷以及深度的達人合作，不僅在東南亞，尤其是越南市場嶄露了頭角，更是成為全品類排行第一的品牌，助長了我們中國美妝品牌出海的聲名。

相信，隨著全球化趨勢的不斷加強，未來必將涌現(xiàn)更多像Colorkey珂拉琪這樣的品牌，借助TikTok Shop這一全球化社區(qū)的門戶，開啟屬于他們的全球化篇章。