在全球化的今天，中國品牌“走出去”的步伐越來越堅定，而Seaways水衛(wèi)仕的成功出海，特別是其在東南亞市場的突破，為中國清潔日化品牌的國際化提供了寶貴的經驗，也揭開了東南亞清潔日化賽道藍海的一角。

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Seaways水衛(wèi)仕成立于2018年，是廣東水衛(wèi)仕生物科技有限公司的旗艦品牌。自成立以來，就致力于為廣大用戶提供全方位的家庭清潔解決方案。

通過深耕國內市場，該品牌迅速崛起，成為清潔日化領域的新星。然而，面對國內市場的激烈競爭和流量成本的日益上升，Seaways果斷地將目光轉向了更為廣闊的海外市場。

2018年，Seaways正式啟動國際化戰(zhàn)略，看準了東南亞清潔產品市場的空缺，果斷把東南亞作為其出海的第一站。

為什么選擇東南亞？

東南亞地區(qū)獨具特色，融合了多元文化和不同的經濟發(fā)展階段。該地區(qū)的眾多國家目前正處于家庭消費模式的轉型期。

隨著經濟的進步和居民生活標準的提升，家庭清潔用品的市場需求也在持續(xù)增長。這種增長不僅源于人們對健康衛(wèi)生意識的增強，還因為新興的中產階層開始追求更高品質的生活，這進一步推動了市場對優(yōu)質家庭清潔產品的需求。

然而，盡管市場上傳統(tǒng)清潔用品種類豐富，但在效能和品質上往往未能達到消費者的預期，導致市場存在供不應求的現(xiàn)象。

這一市場缺口就為Seaways水衛(wèi)仕帶來了巨大的商機。

借TikTok起步，一年成就行業(yè)第一

僅用三個月，Seaways便在東南亞市場中嶄露頭角，銷量一躍成為同類目的前三名。

而在不到一年的時間里，它的浴室清潔劑更是成了馬來西亞家庭不可或缺的清潔利器，讓Seaways在家清行業(yè)中聲名大噪。

這一切的轉變，都得益于它在TikTok上的一系列巧妙動作。

那么，Seaways是如何做到的呢？

1、洞察市場，精選產品：

一開始，Seaways團隊深入研究了東南亞市場的特點，他們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：盡管市場上的清潔產品琳瑯滿目，但真正讓人滿意的卻寥寥無幾。

捕捉到這一需求，Seaways決定推出自家的浴室清潔劑，它既方便使用又效果顯著，迅速在市場上獲得了認可。從TikTok上線的第一天起，它就開始吸引用戶的目光，很快，銷量便開始攀升。

2、真實展示，觸動人心：

但僅有好產品是不夠的。Seaways知道，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，喚起用戶的共鳴至關重要。

于是，他們開始和當?shù)氐木W(wǎng)紅合作，通過TikTok分享使用浴室清潔劑前后的對比視頻。這些真實而生動的展示，不僅讓人眼前一亮，更是直擊人心，激發(fā)了用戶的購買欲望。

3、精準推廣，觸及心靈：

在廣告投放上，Seaways也下足了功夫。他們不斷分析TikTok上的用戶行為數(shù)據(jù)，找到最佳的投放時機和位置，確保每一條廣告都能精準觸及目標用戶。

而在泰國這樣的直播成熟市場，Seaways更是開啟了直播模式，用更加親切、自然的方式與用戶互動，進一步鞏固了市場地位。

就這樣，通過一系列精心策劃和執(zhí)行的行動，Seaways不僅成功塑造了浴室清潔劑這一爆品，更在短時間內成為馬來西亞家庭清潔行業(yè)的佼佼者。

圖源：嘀嗒狗

雙重布局，獨立站+阿里巴巴國際站

除了運營TikTok，Seaways的成功之路，也離不開其在獨立站和阿里巴巴國際站的精心規(guī)劃。

通過官方獨立站，Seaways直接與消費者對話，創(chuàng)建了一個無縫的購物體驗。這個平臺的設計簡潔明了，界面友好，還支持多種語言選項，確保了全球各地的用戶都能輕松瀏覽和購買。而為了更好地吸引訪客，Seaways還投入了不少精力做SEO優(yōu)化，提升網(wǎng)站的搜索引擎排名，從而吸引更多潛在的顧客。

在展示產品時，Seaways十分注重細節(jié)。每一款產品都附有詳盡的描述和清晰的圖片，讓顧客能夠深入了解產品的特性和優(yōu)勢。此外，網(wǎng)站上還不定期推出各種促銷活動，比如限時折扣、節(jié)日促銷等，以此激發(fā)用戶的購買欲望。

Seaways的獨立站首頁

與此同時，Seaways也沒有忽視B2B市場的巨大潛力。通過在阿里巴巴國際站上的布局，Seaways開辟了與全球批發(fā)商和分銷商接觸的新途徑。這一平臺的加入，不僅拓寬了Seaways的銷售渠道，也讓品牌有機會接觸到更廣泛的海外市場。

Seaways的阿里巴巴國際站主頁

未來，隨著更多中國品牌加速“走出去”的步伐，如何在保持本土優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)產品和服務的全球化適配，將成為每一個企業(yè)都必須面對的課題。

Seaways的故事告訴我們，雖然挑戰(zhàn)重重，但只要策略得當，中國品牌完全有能力在國際市場上嶄露頭角。