盡管Z世代被譽(yù)為數(shù)字化程度最高的一代，但在護(hù)膚領(lǐng)域，他們卻仍然依賴于之前的老式品牌。這些品牌的產(chǎn)品大多數(shù)價(jià)格昂貴，使用步驟繁瑣，顯然已經(jīng)難以滿足年輕消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化和便捷化需求。

面對(duì)市場(chǎng)中的這一空白，一個(gè)叫Bubble Skincare的平價(jià)護(hù)膚品牌橫空出世，在2024年2月的某周TikTok Shop熱搜中，搜索量上升最快，暴漲228%。

不僅如此，它還是所有TikTok推薦搜索詞中，唯一一個(gè)被TikTok賣家中心系統(tǒng)評(píng)為成功機(jī)率100%的熱搜詞，被譽(yù)為是TikTok上的“奇跡”！

Bubble Skincare是如何獲得如此巨大的成功的？

一、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位

品牌的創(chuàng)始人Shai Eisenman對(duì)市場(chǎng)定位有著清晰的認(rèn)識(shí)，她深知在競(jìng)爭(zhēng)激烈的護(hù)膚品市場(chǎng)中，要讓一個(gè)新品牌脫穎而出，就必須瞄準(zhǔn)具體且小眾的目標(biāo)人群。

經(jīng)過深入觀察，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上絕大多數(shù)的護(hù)膚品都是針對(duì)25歲以上的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，而對(duì)于14歲至24歲的女孩來說，卻很難找到適合她們的護(hù)膚品。

這也是Shai Eisenman決定將Bubble Skincare的產(chǎn)品定位于14-24歲女性消費(fèi)者群體的原因。

Bubble Skincare不僅價(jià)格親民，效果顯著，更深入地契合了Z世代的價(jià)值觀，致力于通過簡(jiǎn)單、有效的護(hù)膚方式，讓每一位年輕人都能擁有健康、亮麗的肌膚。

2023年，它的銷量已經(jīng)達(dá)到了3000萬美金（約2.2億人民幣），還被福布斯評(píng)為2023年發(fā)展最快的品牌。

二、積極?利用TikTok這一海外社交媒體

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長(zhǎng)，這一代人更傾向于信賴社交媒體上的影響者或同齡人的推薦。為了吸引并贏得這一受眾群體的青睞，Bubble Skincare深知必須在社交媒體平臺(tái)上保持活躍，并建立起強(qiáng)大的影響力。

其中，Bubble Skincare實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的一個(gè)重要渠道便是TikTok上大量視頻的廣泛傳播。目前，Bubble Skincare在TikTok上的粉絲數(shù)已累積至270萬，平均半年增加50萬粉絲，共獲得了1950萬次點(diǎn)贊！

圖源：TikTok

● 重視視頻內(nèi)容的精良制作

Bubble Skincare非常重視TikTok的視頻內(nèi)容制作，不僅制作了涵蓋產(chǎn)品成分、護(hù)膚知識(shí)等教育性內(nèi)容，比如深入解析產(chǎn)品為何不含香料，以及如何根據(jù)個(gè)人膚質(zhì)選擇適合的護(hù)膚品，幫助消費(fèi)者全面了解其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而讓消費(fèi)者做出更加明智的購買決策。還貼心的為消費(fèi)者提供了專業(yè)的護(hù)膚技巧和產(chǎn)品使用教程，助力用戶更好地利用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)護(hù)膚效果的顯著提升。

圖源：TikTok

● 重視與TikTok達(dá)人的合作

Bubble Skincare還通過與護(hù)膚領(lǐng)域的達(dá)人合作，借助達(dá)人的影響力來推廣產(chǎn)品，展示真實(shí)消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的社區(qū)感，從而有效擴(kuò)大在TikTok上的受眾群體。

這些多樣化的內(nèi)容形式不僅成功地傳遞了Bubble Skincare的品牌價(jià)值，而且能夠深化與消費(fèi)者的聯(lián)系。

此外，Bubble Skincare還積極回復(fù)TikTok視頻下的每一條用戶評(píng)論，通過互動(dòng)收集產(chǎn)品反饋，讓消費(fèi)者感受到被重視，從而維持他們對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注和熱情。

圖源：TikTok

● 重視TikTok上相關(guān)話題標(biāo)簽的熱度

Bubble Skincare還十分重視在TikTok上相關(guān)話題標(biāo)簽的熱度，積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在其品牌標(biāo)簽下分享購買產(chǎn)品的視頻，或是提供使用產(chǎn)品的實(shí)用技巧。截至目前，#Bubble標(biāo)簽下已匯聚了近63萬個(gè)精彩作品，熱度不錯(cuò)。

圖源：TikTok

三、搭建自己的海外獨(dú)立站

Bubble Skincare還搭建了自己的海外獨(dú)立站，精心的布局與設(shè)計(jì)的巧妙凸顯了其“快樂護(hù)膚”的理念。靚麗的色彩搭配與品牌明亮有趣的產(chǎn)品包裝相得益彰，共同傳達(dá)出青春的活力與品牌的獨(dú)特魅力。

Bubble Skincare海外獨(dú)立站

Bubble Skincare獨(dú)立站目前提供了一系列全面的護(hù)膚產(chǎn)品，涵蓋了潔面乳、爽膚水、保濕霜、保濕精華、面膜、眼霜等，滿足消費(fèi)者多樣化的護(hù)膚需求。

所有單品售價(jià)均親民地設(shè)定在20美元以下，并且為首次購買的用戶提供10%的優(yōu)惠折扣，旨在讓更多消費(fèi)者能夠輕松體驗(yàn)高品質(zhì)護(hù)膚。

為了簡(jiǎn)化消費(fèi)者的購買決策過程，Bubble Skincare還精心推出了護(hù)膚套裝，為消費(fèi)者提供一鍵選購的便捷體驗(yàn)。通過護(hù)膚套裝，Bubble Skincare不僅滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的基本需求，還體現(xiàn)了Z世代的價(jià)值觀，即追求簡(jiǎn)單而不失效果的護(hù)膚方案。

這一策略吸引了更多尋求方便、高效護(hù)膚解決方案的年輕消費(fèi)者，也進(jìn)一步鞏固了品牌在年輕市場(chǎng)中的地位。?

Bubble Skincare海外獨(dú)立站

四、與IP進(jìn)行聯(lián)名

為了更好地抓住年輕消費(fèi)者的心，Bubble Skincare還選擇與知名IP聯(lián)名，共同創(chuàng)造充滿趣味和創(chuàng)新的護(hù)膚產(chǎn)品。

例如，與《頭腦特工隊(duì)2》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推出了護(hù)膚系列，巧妙融合了電影角色的獨(dú)特魅力，全新推出了“快樂洗面奶”、“安慰親膚水”以及“勇氣潤(rùn)膚霜”等精彩產(chǎn)品。包裝上生動(dòng)呈現(xiàn)的角色插圖，不僅增添了趣味性，更與品牌形象相得益彰，也為消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)充滿快樂、安慰與勇氣的護(hù)膚之旅。

Bubble Skincare聯(lián)名款

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外護(hù)膚品市場(chǎng)中，Bubble Skincare憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、獨(dú)特且富有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再加上巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不僅贏得了消費(fèi)者的青睞，更與他們建立了深厚的情感紐帶。期待未來有更多品牌能學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效出海！