盡管Z世代被譽為數(shù)字化程度最高的一代，但在護膚領(lǐng)域，他們卻仍然依賴于之前的老式品牌。這些品牌的產(chǎn)品大多數(shù)價格昂貴，使用步驟繁瑣，顯然已經(jīng)難以滿足年輕消費者日益增長的個性化和便捷化需求。

面對市場中的這一空白，一個叫Bubble Skincare的平價護膚品牌橫空出世，在2024年2月的某周TikTok Shop熱搜中，搜索量上升最快，暴漲228%。

不僅如此，它還是所有TikTok推薦搜索詞中，唯一一個被TikTok賣家中心系統(tǒng)評為成功機率100%的熱搜詞，被譽為是TikTok上的“奇跡”！

Bubble Skincare是如何獲得如此巨大的成功的？

一、精準市場定位

品牌的創(chuàng)始人Shai Eisenman對市場定位有著清晰的認識，她深知在競爭激烈的護膚品市場中，要讓一個新品牌脫穎而出，就必須瞄準具體且小眾的目標人群。

經(jīng)過深入觀察，她發(fā)現(xiàn)市場上絕大多數(shù)的護膚品都是針對25歲以上的消費者設(shè)計的，而對于14歲至24歲的女孩來說，卻很難找到適合她們的護膚品。

這也是Shai Eisenman決定將Bubble Skincare的產(chǎn)品定位于14-24歲女性消費者群體的原因。

Bubble Skincare不僅價格親民，效果顯著，更深入地契合了Z世代的價值觀，致力于通過簡單、有效的護膚方式，讓每一位年輕人都能擁有健康、亮麗的肌膚。

2023年，它的銷量已經(jīng)達到了3000萬美金（約2.2億人民幣），還被福布斯評為2023年發(fā)展最快的品牌。

二、積極?利用TikTok這一海外社交媒體

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長，這一代人更傾向于信賴社交媒體上的影響者或同齡人的推薦。為了吸引并贏得這一受眾群體的青睞，Bubble Skincare深知必須在社交媒體平臺上保持活躍，并建立起強大的影響力。

其中，Bubble Skincare實現(xiàn)收入增長的一個重要渠道便是TikTok上大量視頻的廣泛傳播。目前，Bubble Skincare在TikTok上的粉絲數(shù)已累積至270萬，平均半年增加50萬粉絲，共獲得了1950萬次點贊！

圖源：TikTok

● 重視視頻內(nèi)容的精良制作

Bubble Skincare非常重視TikTok的視頻內(nèi)容制作，不僅制作了涵蓋產(chǎn)品成分、護膚知識等教育性內(nèi)容，比如深入解析產(chǎn)品為何不含香料，以及如何根據(jù)個人膚質(zhì)選擇適合的護膚品，幫助消費者全面了解其產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而讓消費者做出更加明智的購買決策。還貼心的為消費者提供了專業(yè)的護膚技巧和產(chǎn)品使用教程，助力用戶更好地利用產(chǎn)品，實現(xiàn)護膚效果的顯著提升。

圖源：TikTok

● 重視與TikTok達人的合作

Bubble Skincare還通過與護膚領(lǐng)域的達人合作，借助達人的影響力來推廣產(chǎn)品，展示真實消費者的使用體驗，進一步增強品牌的社區(qū)感，從而有效擴大在TikTok上的受眾群體。

這些多樣化的內(nèi)容形式不僅成功地傳遞了Bubble Skincare的品牌價值，而且能夠深化與消費者的聯(lián)系。

此外，Bubble Skincare還積極回復TikTok視頻下的每一條用戶評論，通過互動收集產(chǎn)品反饋，讓消費者感受到被重視，從而維持他們對品牌的持續(xù)關(guān)注和熱情。

圖源：TikTok

● 重視TikTok上相關(guān)話題標簽的熱度

Bubble Skincare還十分重視在TikTok上相關(guān)話題標簽的熱度，積極鼓勵消費者在其品牌標簽下分享購買產(chǎn)品的視頻，或是提供使用產(chǎn)品的實用技巧。截至目前，#Bubble標簽下已匯聚了近63萬個精彩作品，熱度不錯。

圖源：TikTok

三、搭建自己的海外獨立站

Bubble Skincare還搭建了自己的海外獨立站，精心的布局與設(shè)計的巧妙凸顯了其“快樂護膚”的理念。靚麗的色彩搭配與品牌明亮有趣的產(chǎn)品包裝相得益彰，共同傳達出青春的活力與品牌的獨特魅力。

Bubble Skincare海外獨立站

Bubble Skincare獨立站目前提供了一系列全面的護膚產(chǎn)品，涵蓋了潔面乳、爽膚水、保濕霜、保濕精華、面膜、眼霜等，滿足消費者多樣化的護膚需求。

所有單品售價均親民地設(shè)定在20美元以下，并且為首次購買的用戶提供10%的優(yōu)惠折扣，旨在讓更多消費者能夠輕松體驗高品質(zhì)護膚。

為了簡化消費者的購買決策過程，Bubble Skincare還精心推出了護膚套裝，為消費者提供一鍵選購的便捷體驗。通過護膚套裝，Bubble Skincare不僅滿足了年輕消費者對護膚產(chǎn)品的基本需求，還體現(xiàn)了Z世代的價值觀，即追求簡單而不失效果的護膚方案。

這一策略吸引了更多尋求方便、高效護膚解決方案的年輕消費者，也進一步鞏固了品牌在年輕市場中的地位。?

Bubble Skincare海外獨立站

四、與IP進行聯(lián)名

為了更好地抓住年輕消費者的心，Bubble Skincare還選擇與知名IP聯(lián)名，共同創(chuàng)造充滿趣味和創(chuàng)新的護膚產(chǎn)品。

例如，與《頭腦特工隊2》強強聯(lián)合，共同推出了護膚系列，巧妙融合了電影角色的獨特魅力，全新推出了“快樂洗面奶”、“安慰親膚水”以及“勇氣潤膚霜”等精彩產(chǎn)品。包裝上生動呈現(xiàn)的角色插圖，不僅增添了趣味性，更與品牌形象相得益彰，也為消費者帶來了一場充滿快樂、安慰與勇氣的護膚之旅。

Bubble Skincare聯(lián)名款

在競爭激烈的海外護膚品市場中，Bubble Skincare憑借精準的市場定位、獨特且富有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計，再加上巧妙的市場營銷策略，不僅贏得了消費者的青睞，更與他們建立了深厚的情感紐帶。期待未來有更多品牌能學習其成功經(jīng)驗，實現(xiàn)高效出海！