近年來，隨著健康意識(shí)的顯著提升，越來越多的人開始關(guān)注飲食中的糖分?jǐn)z入，逐漸減少了對(duì)含糖量高的汽水飲料的消費(fèi)。他們更傾向于選擇那些低糖、無糖或是富含天然成分的健康飲料，以滿足身體對(duì)水分的需求，同時(shí)保持健康的生活方式。

這一轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)了人們對(duì)健康的追求，也推動(dòng)了飲料市場(chǎng)的多元化發(fā)展，更是直接為一家專注于健康氣泡飲料的品牌創(chuàng)造了發(fā)展的契機(jī)，那就是Olipop。

主打健康低糖，成功打進(jìn)市場(chǎng)

盡管氣泡飲料市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)擁擠，但對(duì)于那些依然渴望汽水的消費(fèi)者來說，市場(chǎng)上真正優(yōu)質(zhì)的選擇并不多。

因此，當(dāng)Olipop推出每罐含有9克纖維、30卡路里、2—3克糖，主打低糖、健康、富含益生元和植物纖維的氣泡飲料時(shí)，便迅速吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是那些長(zhǎng)期飲用碳酸飲料卻又渴望追求健康生活方式的人群。

從失敗中崛起：Olipop品牌的新生

事實(shí)上，Olipop并非創(chuàng)始人本·古德溫（Ben Goodwin）和大衛(wèi)·萊斯特（David Lester）首次攜手打造的品牌。早在2013年，他們就曾共同創(chuàng)立了益生菌汽水公司Obi，然而遺憾的是，這段創(chuàng)業(yè)旅程并未持續(xù)太久，2016年，他們選擇出售了經(jīng)營(yíng)不善的Obi。

失敗并未讓這兩位創(chuàng)業(yè)者氣餒，2018年，古德溫潛心研發(fā)出了Olipop的新配方，將植物纖維和益生元加到氣泡飲料當(dāng)中，創(chuàng)造出了能夠促進(jìn)腸道健康的汽水。為了賦予品牌獨(dú)特的名稱，他們將寡糖“oli”和“pop”這兩個(gè)詞組合在一起，于是，“Olipop”這個(gè)富有創(chuàng)意的品牌名就這樣誕生了。

精心設(shè)計(jì)的包裝，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度

Olipop的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格極為簡(jiǎn)潔且清新，利用藍(lán)、粉、綠等一系列明亮的顏色，與不同口味的產(chǎn)品相搭配，使得Olipop在視覺上更具吸引力。包裝上簡(jiǎn)潔呈現(xiàn)的品牌logo，也進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知度。

同時(shí)，該產(chǎn)品的包裝上清晰標(biāo)注了低糖、低卡路里以及富含益生元和植物纖維等產(chǎn)品信息，并巧妙融入了水果、葉子、植物等象征天然成分的視覺元素，令人一目了然，這些都有助于消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品中的天然成分及其所蘊(yùn)含的健康價(jià)值。

專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)品牌持續(xù)發(fā)展

品牌誕生后，為了持續(xù)發(fā)展下去，Olipop通過與領(lǐng)先的人類腸道微生物研究人員的緊密合作，成功組建了一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們致力于將最前沿的科研發(fā)現(xiàn)和研究成果應(yīng)用于Olipop的產(chǎn)品開發(fā)中。

與市面上其他含糖量高的汽水飲料形成鮮明對(duì)比的是，Olipop堅(jiān)持不添加高果糖玉米糖漿或任何人工色素、香料，每罐配方中的糖分含量嚴(yán)格控制在2—5克之間。同時(shí)，Olipop還巧妙地結(jié)合了植物纖維和益生元，使得其產(chǎn)品不僅口感令人滿意，還有助于促進(jìn)腸道健康。

這些獨(dú)特的研發(fā)理念和產(chǎn)品特性，也是Olipop相較于傳統(tǒng)汽水價(jià)格稍高的原因之一，為其在市場(chǎng)上的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

借力TikTok達(dá)人，Olipop市場(chǎng)反響熱烈

2020年，疫情的爆發(fā)給Olipop帶來了從實(shí)體店轉(zhuǎn)向線上銷售的挑戰(zhàn)。為此，他們不再局限于傳統(tǒng)的店內(nèi)活動(dòng)和促銷方式，于2021年開始將營(yíng)銷的重心轉(zhuǎn)向社交媒體平臺(tái)，尤其是TikTok。

通過在TikTok上大力投放創(chuàng)意廣告，并與網(wǎng)紅達(dá)人建立緊密的合作關(guān)系，共同策劃和制作高質(zhì)量、有趣味的視頻內(nèi)容，來進(jìn)一步擴(kuò)大Olipop的知名度，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

例如，Olipop在TikTok平臺(tái)上精心挑選了@saramcrane和@dianarondi這兩位達(dá)人，盡管她們?cè)谠撈脚_(tái)上的粉絲數(shù)量并不算龐大，但Olipop品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Steven Vigilante卻十分欣賞她們內(nèi)容的真實(shí)性和創(chuàng)意性。

圖源：TikTok

這兩位創(chuàng)作者積極參與了Olipop大部分的TikTok視頻制作，通過官宣產(chǎn)品新口味、分享別具一格的產(chǎn)品食譜以及情景喜劇等多種創(chuàng)新形式，僅在短短六個(gè)月內(nèi)，就成功助力Olipop的粉絲數(shù)量從1000名激增至34000名，展現(xiàn)了出色的推廣效果。

圖源：TikTok

官方賬號(hào)+品牌標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)雙贏

TikTok確實(shí)為Olipop的品牌知名度和產(chǎn)品銷量帶來了顯著提升，如今，Olipop的官方賬號(hào)@drinkolipop在TikTok上的粉絲量即將突破30萬，點(diǎn)贊量也達(dá)到了180萬次。同時(shí)，品牌標(biāo)簽#olipop和#drinkolipop也分別獲得了近2億和6060萬的瀏覽量。

圖源：TikTok

建立海外獨(dú)立站：打造品牌新篇章

為了繼續(xù)開拓海外市場(chǎng)，Olipop不僅注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)，還積極建立了自己的海外獨(dú)立站。獨(dú)立站采用舒服的配色設(shè)計(jì)，讓人一眼就能感受到品牌的活力與親和力。

Olipop海外獨(dú)立站

進(jìn)入到站內(nèi)，用戶能看到諸多明顯的有效信息，如‘加入我們的大家庭，你一定能找到自己喜歡的口味’，這不僅傳遞了品牌對(duì)用戶的熱情邀請(qǐng)，也展現(xiàn)了其豐富的產(chǎn)品口味選擇。

Olipop海外獨(dú)立站

同時(shí)，‘訂閱并保存每筆訂單——你的錢包會(huì)感謝你的’這一信息，巧妙地向用戶傳達(dá)了訂閱服務(wù)的便捷與實(shí)惠。而‘每筆訂單都能節(jié)省15%，訂單可以隨時(shí)交換、跳過或取消’的承諾，更是進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任與依賴，讓海外市場(chǎng)的拓展之路更加堅(jiān)實(shí)有力！

潛力無限，未來可期！

憑借多種創(chuàng)新口味、引人注目的包裝設(shè)計(jì)、專注于低糖健康的品牌定位以及在TikTok上的精準(zhǔn)營(yíng)銷，Olipop通過對(duì)年輕群體消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把控，成功引發(fā)了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，使得Olipop在競(jìng)爭(zhēng)激烈的食品飲料市場(chǎng)中脫穎而出。

如今，Olipop已經(jīng)取得了月收入2000萬美元的出色成績(jī)，2023年，年銷售額更是直沖2億美元，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展勢(shì)頭！

期待有更多品牌能夠深入研究并學(xué)習(xí)Olipop的出海經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定更加精準(zhǔn)和有效的出海策略。