說到無人機(jī)，幾乎大家都會第一時間想到大疆，其龐大的市場份額構(gòu)筑了極高的行業(yè)壁壘。然而，市場并非鐵板一塊，近年來，不少新興品牌憑借獨(dú)特的定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品，也逐漸嶄露頭角，HoverAir（哈?。┢放票闶瞧渲兄弧?/span>

2024年，其新品X1ProMax登陸美國眾籌平臺Indiegogo，首日預(yù)售即破200萬美元，最終以470萬美元創(chuàng)下年度紀(jì)錄。

這個從斯坦福AI實(shí)驗(yàn)室誕生的品牌，它的崛起，揭示了一條迥異于技術(shù)內(nèi)卷的出海新路徑。

圖源：HoverAir

斯坦?；?場景革命

資料顯示，HoverAir是深圳市零零無限科技有限公司旗下的一個品牌，由斯坦福大學(xué)人工智能實(shí)驗(yàn)室博士王先生于2014年創(chuàng)立。

與大疆所追求的“技術(shù)全?；辈煌琀overAir品牌從創(chuàng)立之初就聚焦于用戶的日常拍攝需求，還提出了“90%的航拍訴求可在500米內(nèi)解決”這一顛覆性判斷，巧妙地避開了與大疆的正面競爭。

圖源：HoverAir

2022年，HoverAir以眾籌平臺為跳板開啟全球化，其新品在海外市場成績矚目。尤其2024年3月，HoverAir X1在Indiegogo平臺上線后，短短數(shù)月就吸引了超過5000名支持者，籌集資金突破180萬美元，登上該年度全球第二大集資項(xiàng)目寶座。

同步推進(jìn)的日、臺等市場本土化眾籌，進(jìn)一步驗(yàn)證其全球化能力。如日本Makuake平臺數(shù)據(jù)顯示，X1 Smart項(xiàng)目以2.12億日元（約141萬美元）收官，成為該平臺相機(jī)品類史上眾籌金額第一。

圖源：Makuake

值得一提的是，安克創(chuàng)新子公司Anker HK以不超500萬美元投資HoverAir品牌母公司北京零零無限科技，展現(xiàn)了資本的青睞。至今，安克仍持有該品牌約5%股權(quán)。?

圖源：網(wǎng)絡(luò)

多平臺渠道：從流量到留量的“立體戰(zhàn)”

HoverAir品牌能在海外市場爆火，多平臺布局的營銷策略功不可沒。在海外主流社媒平臺，如TikTok、YouTube、Facebook等，他們通過“場景營銷+達(dá)人合作+社群傳播”的組合拳打法，構(gòu)建起多層次、多渠道的品牌傳播矩陣。

1、TikTok

為了迎合不同地區(qū)用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和平臺特性，HoverAir品牌在TikTok上采取了本土化矩陣賬號策略，例如專門運(yùn)營日本賬號@hoverair_japan和泰國賬號@hoverairthailand。

泰國賬號（上）日本賬號（下） 圖源：TikTok

這些賬號發(fā)布的內(nèi)容，主要集中在展示產(chǎn)品最拿手的實(shí)際用途上，比如騎自行車時自動跟拍，或者滑雪時抓拍精彩動作，通過用短視頻這種直觀形式把核心功能演示出來。

圖源：TikTok

與此同時，HoverAir品牌也積極與當(dāng)?shù)卮诡愡_(dá)人合作進(jìn)行推廣，利用達(dá)人的影響力和平臺的算法推薦機(jī)制，快速觸達(dá)目標(biāo)人群，提升品牌知名度和興趣度。

例如，TikTok達(dá)人@jonpurcell（攝影類）就是一個較為典型的例子，在與品牌合作的過程中通過發(fā)布“我的私人攝像師”視頻，為品牌帶來了超230萬播放量。

這種較為直接的效果展示視頻，也在評論區(qū)引起了不錯的詢盤效果，許多用戶表示對HoverAir品牌產(chǎn)生了興趣。

圖源：TikTok

2、YouTube

YouTube上，HoverAir品牌不僅與傳統(tǒng)的科技類達(dá)人合作，還邀請了眾多戶外騎行、滑雪等領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

以與戶外評測博主@DC Rainmaker的合作為例，博主本人是資深騎行愛好者，且有豐富的戶外拍攝經(jīng)驗(yàn)。在合作視頻中，他從多方面對產(chǎn)品進(jìn)行深度測評，還在不同環(huán)境下進(jìn)行實(shí)地評測，最終為品牌帶來了28萬次的流量曝光。

圖源：TikTok

3、Facebook

HoverAir品牌在Facebook上并沒有選擇單純的內(nèi)容投放，而是更側(cè)重于社區(qū)建設(shè)和用戶互動。

他們建立了至少兩個活躍的萬人規(guī)模社群，在這些社群里，HoverAir品牌通過發(fā)起話題討論、征集用戶生成內(nèi)容（UGC）、鼓勵用戶曬單分享等方式，積極提升用戶的參與感和對品牌的認(rèn)同感。

這種運(yùn)營模式有效增強(qiáng)了用戶粘性，并形成了用戶自發(fā)推薦和內(nèi)容再傳播的良性循環(huán)，成為品牌忠誠度建設(shè)的重要一環(huán)。

圖源：Facebook

當(dāng)然，這些在社交媒體上的持續(xù)投入也產(chǎn)生了實(shí)際效果，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示（截至2025年5月），HoverAir品牌獨(dú)立站月流量達(dá)到了近18萬的成績，其中17.92%由社交媒體驅(qū)動，有力驗(yàn)證了其多平臺引流策略的有效性。

圖源：Similarweb

行業(yè)趨勢紅利：低空經(jīng)濟(jì)與場景消費(fèi)的爆發(fā)

回顧HoverAir品牌的整體發(fā)展歷程，可以看到，品牌的崛起恰逢行業(yè)拐點(diǎn)，市場越來越需要解決具體場景問題的產(chǎn)品，而非追求全能性能的“飛行平臺”。

根據(jù)資料顯示，2025年全球無人機(jī)市場規(guī)模突破千億美元，但消費(fèi)級增長放緩，工業(yè)級（農(nóng)業(yè)、物流）占比升至58%。

對于普通消費(fèi)者而言，復(fù)雜操作、安全隱患（避障、法規(guī)）、攜帶不便等問題逐漸取代“飛得高遠(yuǎn)”成為主要痛點(diǎn)。

“無人機(jī)不再是極客玩具，而是生活工具?！?/span>

——這一趨勢讓HoverAir品牌的“減法創(chuàng)新”找到土壤

圖源：IIM信息

在巨頭陰影下找到自己的天

HoverAir品牌的路徑揭示了中國品牌出海的另一種可能，避開巨頭“火力范圍”，在細(xì)分場景做到極致。大疆統(tǒng)治的是“飛行性能”，而HoverAir占據(jù)的是“生活記錄”心智。

如今全球低空經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)開放，深圳、杭州等城市日均無人機(jī)起降量激增數(shù)十倍。對中小企業(yè)而言，與其在紅海中內(nèi)卷參數(shù)，不如問一句：

“我的用戶究竟需要解決什么具體問題？”

正如HoverAir創(chuàng)始人王先生所言：“兩個0拼起來就是∞——從零開始，但擁有無限可能?！薄＿@或許正是中國品牌出海最需要的想象力。