近年來，隨著短視頻、直播等行業(yè)的持續(xù)火爆，攝影的配件市場(chǎng)正處在高速增長(zhǎng)的階段。

據(jù)Precedence Research數(shù)據(jù)顯示，全球攝影配件的市場(chǎng)規(guī)模在2024年已達(dá)到41.6億美元，預(yù)計(jì)在2025年至2034年間，該市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.26%。

到了2034年，全球攝影配件的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至172.1億美元。

圖源：Precedence Research

盡管熱度不斷攀升，但該市場(chǎng)的滲透率還未飽和，這意味著仍有大量的機(jī)會(huì)等待挖掘。

在這樣的大環(huán)境之下，深圳一家攝影配件公司捕捉到了商機(jī)，以攝影、直播、視頻等器材配件為切入點(diǎn)，成功打開了海外市場(chǎng)，在跨境電商的出海領(lǐng)域中占據(jù)了一席之地。

據(jù)悉，早在2016年，該品牌就已經(jīng)在亞馬遜的多個(gè)攝影類目中登上了Best Seller榜單，并且年銷售額突破了1億大關(guān)。

經(jīng)過多年持續(xù)不斷地發(fā)展，如今該品牌的產(chǎn)品銷售范圍已經(jīng)廣泛覆蓋至美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等100多個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，所服務(wù)的用戶數(shù)量也超過了1000萬。

這個(gè)品牌，就是Neewer。

圖源：Neewer

從攝影打光切入，逐步擴(kuò)展產(chǎn)品生態(tài)??

據(jù)了解，Neewer品牌的故事始于2011年，當(dāng)時(shí)它還只是深圳一家專注于攝影打光產(chǎn)品的初創(chuàng)公司。

早期，團(tuán)隊(duì)主要依靠亞馬遜等跨境電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和親民的價(jià)格，逐漸在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的興起，攝影、直播等領(lǐng)域的需求快速增長(zhǎng)。Neewer品牌的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)捕捉到了這一趨勢(shì)，于2015年開始拓展產(chǎn)品線，推出適用于智能手機(jī)、攝像機(jī)、單反相機(jī)等多種設(shè)備的影像錄制配件，正式進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域。

如今，Neewer品牌的產(chǎn)品矩陣已覆蓋攝影燈光系統(tǒng)與影像錄制系統(tǒng)兩大類目，SKU超過2000個(gè)，包括放大攝像頭、補(bǔ)光燈、三腳架、手機(jī)支架等，滿足從專業(yè)攝影師到普通內(nèi)容創(chuàng)作者的多樣化需求。

這種從單一品類切入，逐步擴(kuò)展產(chǎn)品生態(tài)的策略，幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立了自己的優(yōu)勢(shì)。

圖源：Neewer

社媒營(yíng)銷：TikTok成為品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎??

在營(yíng)銷策略上，Neewer品牌深諳目標(biāo)用戶聚集在社交媒體平臺(tái)的特點(diǎn)，將TikTok這一現(xiàn)象級(jí)的社媒平臺(tái)作為營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)布局。

截至目前，Neewer品牌在TikTok平臺(tái)上的官方賬號(hào)@neewerofficial已擁有130萬粉絲，收獲了1140萬點(diǎn)贊。

圖源：TikTok

其TikTok賬號(hào)內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容以產(chǎn)品展示、使用教程和攝影效果演示為主，通過高清視頻直觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。在貼近用戶日常需求的同時(shí)，還順勢(shì)展示了產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和使用效果，讓用戶在觀看視頻時(shí)感受到攝影的樂趣，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生信任和好感。

其賬號(hào)內(nèi)多個(gè)短視頻的數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，觀看量達(dá)到百萬的視頻有45個(gè)；觀看量突破千萬級(jí)別的視頻有8個(gè)；單條視頻的最高播放量更是達(dá)到了6480萬。

圖源：TikTok

Neewer品牌還關(guān)注到了情感連接的重要性，為了增進(jìn)與用戶之間的親密關(guān)系，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，在評(píng)論區(qū)積極地與用戶互動(dòng)交流。

以賬號(hào)內(nèi)播放量高達(dá)6480萬的熱門視頻為例，在其評(píng)論區(qū)，一位用戶提到自己使用的手機(jī)型號(hào)為infinix note 40 pro，詢問品牌是否能推出適配該手機(jī)型號(hào)的攝像頭配件。

隨后，Neewer品牌迅速做出了回應(yīng)，表示已將該需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并推薦了現(xiàn)有的通用支架Neewer PA009作為替代的解決方案。

這種“傾聽用戶聲音”的做法，能讓用戶感受到關(guān)心和被重視，對(duì)增強(qiáng)用戶黏性以及進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)有很大的幫助。

圖源：TikTok

此外，通過TikTok的第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們可以看到，Neewer品牌還與TikTok上的1.19萬位達(dá)人進(jìn)行了合作，目前累計(jì)發(fā)布8100條帶貨視頻、開啟了1100場(chǎng)帶貨直播。

盡管品牌在美區(qū)的TikTok Shop去年1月才上線，起步較晚，但其已通過該渠道售出了3.45萬件商品，總銷售額達(dá)到了178萬美元，也驗(yàn)證了社交電商的潛力巨大。

圖源：Echotik

亞馬遜+獨(dú)立站：雙渠道布局

在銷售渠道方面，Neewer品牌采取了穩(wěn)健的“兩條腿走路”策略。

一方面，深耕亞馬遜這些第三方電商平臺(tái)，主打泛SKU策略，覆蓋智能手機(jī)、攝像機(jī)、單反等多個(gè)品類的配件，利用其龐大的用戶基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)快速銷售。

圖源：亞馬遜

另一方面，Neewer品牌還同步建設(shè)了自己的海外獨(dú)立站，逐步降低對(duì)第三方平臺(tái)的依賴。讓用戶可以直接下單購(gòu)買，同時(shí)沉淀用戶數(shù)據(jù)，提升復(fù)購(gòu)率和服務(wù)質(zhì)量。

這種雙軌制既分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助了Neewer更好地掌握用戶數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷決策提供了很大的支持。

圖源：Neewer

啟示：海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與路徑

Neewer品牌的成功經(jīng)驗(yàn)表明，中國(guó)品牌完全有能力在全球市場(chǎng)找到自己的位置。

對(duì)于其他想要出海的國(guó)內(nèi)企業(yè)來說：

第一步，應(yīng)選擇一個(gè)具有增長(zhǎng)潛力的細(xì)分領(lǐng)域，避免在紅海市場(chǎng)中過度競(jìng)爭(zhēng)；

第二步，應(yīng)重視本土化運(yùn)營(yíng)，通過符合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣的營(yíng)銷方式建立品牌認(rèn)知；

第三步，應(yīng)構(gòu)建多元化的銷售渠道，既利用大型電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，又通過獨(dú)立站積累品牌資產(chǎn)。

當(dāng)前，全球消費(fèi)市場(chǎng)依然存在大量未被滿足的需求，特別是在性價(jià)比產(chǎn)品領(lǐng)域，這為中國(guó)品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。

只要找準(zhǔn)方向、策略得當(dāng)，未來的海外市場(chǎng)依然大有可為。

或許，現(xiàn)在是時(shí)候行動(dòng)了！