近日，Temu突然宣布停止通過平臺向美國消費(fèi)者銷售中國直發(fā)商品，并大規(guī)模下架全托管鏈接，這一戰(zhàn)略調(diào)整引發(fā)跨境電商領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。

Temu發(fā)言人證實(shí)，當(dāng)前美國市場的銷售已全面轉(zhuǎn)由當(dāng)?shù)刭u家主導(dǎo)，從美國本土發(fā)貨的商品不再收取進(jìn)口費(fèi)用，且交貨時(shí)無額外附加費(fèi)用。相比之下，中國直發(fā)商品通常需承擔(dān)商品價(jià)值1.3至1.5倍的進(jìn)口費(fèi)用，部分訂單的實(shí)際總成本甚至高達(dá)商品原價(jià)的2倍以上。這一調(diào)整源于多重因素，其中美國海關(guān)政策的最新變化起到了關(guān)鍵作用。

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美國海關(guān)新規(guī)倒逼平臺變革

根據(jù)美國海關(guān)與邊境保護(hù)局于5月1日發(fā)布的通知，從2025年5月2日起，將不再對中國大陸及香港地區(qū)的貨物實(shí)施小額包裹關(guān)稅豁免政策。所有中國輸美貨物必須按規(guī)定報(bào)關(guān)類型（如11類或01類）申報(bào)，并繳納相應(yīng)關(guān)稅、稅費(fèi)。不符合條件的小額包裹將面臨無法清關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這一新規(guī)將大幅提升中國商品進(jìn)入美國市場的成本，直接影響跨境電商的成本結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略。對于依賴中國直發(fā)商品的平臺而言，進(jìn)口成本上升導(dǎo)致的商品最終售價(jià)提高，可能削弱其市場競爭力。Temu的調(diào)整顯然是為了適應(yīng)這一政策變化，確保平臺運(yùn)營符合新規(guī)要求，維持美國市場準(zhǔn)入資格。

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本土化戰(zhàn)略重塑平臺生態(tài)格局

對平臺自身而言，本土化戰(zhàn)略將帶來雙重影響。

一方面，短期內(nèi)增長或受抑制。中國供應(yīng)鏈的低價(jià)優(yōu)勢喪失后，Temu需重新建立本土供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，商品豐富度與價(jià)格競爭力可能下滑；另一方面，長期看合規(guī)性提升。通過本地倉儲與賣家體系，平臺可更靈活應(yīng)對各國貿(mào)易政策變動，降低跨境物流的時(shí)效與清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，Temu加速招募美國賣家的舉措，也可能推動其從中國制造出口平臺向全球本地化電商轉(zhuǎn)型，與亞馬遜、TikTok Shop等對手展開差異化競爭。

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賣家的生存法則

對中國賣家而言，應(yīng)對此次沖擊需采取“短期止損+長期轉(zhuǎn)型”組合策略。

短期內(nèi)，可優(yōu)先清理滯銷庫存，通過促銷或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他仍支持直發(fā)的市場（如歐洲、東南亞）回籠資金；中長期，則需探索“本土倉備貨”模式，或與海外倉服務(wù)商合作，將部分高周轉(zhuǎn)商品提前備貨至美國，以維持市場存在。此外，部分賣家或轉(zhuǎn)向半托管模式，通過優(yōu)化選品（如高附加值、輕小件商品）及物流方案降低成本。

對Temu而言，戰(zhàn)略調(diào)整后的挑戰(zhàn)在于平衡“本土化”與“性價(jià)比”。若平臺能成功吸引美國中小商家入駐，并依托拼多多集團(tuán)的供應(yīng)鏈資源為其提供選品支持，或許能維持低價(jià)標(biāo)簽；反之，若本土供應(yīng)鏈成本過高，則可能流失價(jià)格敏感型用戶。與此同時(shí)，其他跨境平臺可能趁機(jī)爭奪中國賣家資源，全球電商市場的競爭將進(jìn)一步白熱化。

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合規(guī)化時(shí)代的跨境新秩序

Temu此次戰(zhàn)略收縮，既是美國貿(mào)易政策施壓下的被動選擇，也是跨境電商從野蠻生長轉(zhuǎn)向合規(guī)運(yùn)營的必然陣痛。隨著全球各國對跨境稅收、數(shù)據(jù)隱私等監(jiān)管收緊，單純依賴政策紅利的模式已不可持續(xù)。

對中國賣家而言，這場變革或許是一次殘酷的洗牌，但也倒逼其提升供應(yīng)鏈韌性；對平臺來說，本土化與合規(guī)化將成為未來競爭的核心壁壘?？缇畴娚痰南掳雸觯ㄓ兄鲃舆m應(yīng)規(guī)則、深度融入本地生態(tài)的玩家，才能在這場全球博弈中站穩(wěn)腳跟。