近日，Temu突然宣布停止通過(guò)平臺(tái)向美國(guó)消費(fèi)者銷售中國(guó)直發(fā)商品，并大規(guī)模下架全托管鏈接，這一戰(zhàn)略調(diào)整引發(fā)跨境電商領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。

Temu發(fā)言人證實(shí)，當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)的銷售已全面轉(zhuǎn)由當(dāng)?shù)刭u家主導(dǎo)，從美國(guó)本土發(fā)貨的商品不再收取進(jìn)口費(fèi)用，且交貨時(shí)無(wú)額外附加費(fèi)用。相比之下，中國(guó)直發(fā)商品通常需承擔(dān)商品價(jià)值1.3至1.5倍的進(jìn)口費(fèi)用，部分訂單的實(shí)際總成本甚至高達(dá)商品原價(jià)的2倍以上。這一調(diào)整源于多重因素，其中美國(guó)海關(guān)政策的最新變化起到了關(guān)鍵作用。

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美國(guó)海關(guān)新規(guī)倒逼平臺(tái)變革

根據(jù)美國(guó)海關(guān)與邊境保護(hù)局于5月1日發(fā)布的通知，從2025年5月2日起，將不再對(duì)中國(guó)大陸及香港地區(qū)的貨物實(shí)施小額包裹關(guān)稅豁免政策。所有中國(guó)輸美貨物必須按規(guī)定報(bào)關(guān)類型（如11類或01類）申報(bào)，并繳納相應(yīng)關(guān)稅、稅費(fèi)。不符合條件的小額包裹將面臨無(wú)法清關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這一新規(guī)將大幅提升中國(guó)商品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的成本，直接影響跨境電商的成本結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略。對(duì)于依賴中國(guó)直發(fā)商品的平臺(tái)而言，進(jìn)口成本上升導(dǎo)致的商品最終售價(jià)提高，可能削弱其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。Temu的調(diào)整顯然是為了適應(yīng)這一政策變化，確保平臺(tái)運(yùn)營(yíng)符合新規(guī)要求，維持美國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。

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本土化戰(zhàn)略重塑平臺(tái)生態(tài)格局

對(duì)平臺(tái)自身而言，本土化戰(zhàn)略將帶來(lái)雙重影響。

一方面，短期內(nèi)增長(zhǎng)或受抑制。中國(guó)供應(yīng)鏈的低價(jià)優(yōu)勢(shì)喪失后，Temu需重新建立本土供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，商品豐富度與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力可能下滑；另一方面，長(zhǎng)期看合規(guī)性提升。通過(guò)本地倉(cāng)儲(chǔ)與賣家體系，平臺(tái)可更靈活應(yīng)對(duì)各國(guó)貿(mào)易政策變動(dòng)，降低跨境物流的時(shí)效與清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，Temu加速招募美國(guó)賣家的舉措，也可能推動(dòng)其從中國(guó)制造出口平臺(tái)向全球本地化電商轉(zhuǎn)型，與亞馬遜、TikTok Shop等對(duì)手展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

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賣家的生存法則

對(duì)中國(guó)賣家而言，應(yīng)對(duì)此次沖擊需采取“短期止損+長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型”組合策略。

短期內(nèi)，可優(yōu)先清理滯銷庫(kù)存，通過(guò)促銷或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他仍支持直發(fā)的市場(chǎng)（如歐洲、東南亞）回籠資金；中長(zhǎng)期，則需探索“本土倉(cāng)備貨”模式，或與海外倉(cāng)服務(wù)商合作，將部分高周轉(zhuǎn)商品提前備貨至美國(guó)，以維持市場(chǎng)存在。此外，部分賣家或轉(zhuǎn)向半托管模式，通過(guò)優(yōu)化選品（如高附加值、輕小件商品）及物流方案降低成本。

對(duì)Temu而言，戰(zhàn)略調(diào)整后的挑戰(zhàn)在于平衡“本土化”與“性價(jià)比”。若平臺(tái)能成功吸引美國(guó)中小商家入駐，并依托拼多多集團(tuán)的供應(yīng)鏈資源為其提供選品支持，或許能維持低價(jià)標(biāo)簽；反之，若本土供應(yīng)鏈成本過(guò)高，則可能流失價(jià)格敏感型用戶。與此同時(shí)，其他跨境平臺(tái)可能趁機(jī)爭(zhēng)奪中國(guó)賣家資源，全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步白熱化。

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合規(guī)化時(shí)代的跨境新秩序

Temu此次戰(zhàn)略收縮，既是美國(guó)貿(mào)易政策施壓下的被動(dòng)選擇，也是跨境電商從野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向合規(guī)運(yùn)營(yíng)的必然陣痛。隨著全球各國(guó)對(duì)跨境稅收、數(shù)據(jù)隱私等監(jiān)管收緊，單純依賴政策紅利的模式已不可持續(xù)。

對(duì)中國(guó)賣家而言，這場(chǎng)變革或許是一次殘酷的洗牌，但也倒逼其提升供應(yīng)鏈韌性；對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，本土化與合規(guī)化將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘?？缇畴娚痰南掳雸?chǎng)，唯有主動(dòng)適應(yīng)規(guī)則、深度融入本地生態(tài)的玩家，才能在這場(chǎng)全球博弈中站穩(wěn)腳跟。