最近馬云可沒閑著，淘寶在海外市場的動作一波接一波。

最新消息顯示，淘寶計劃于今年6月前在馬來西亞站點上線馬來語界面，全力沖刺馬來西亞市場。這背后，是淘寶在東南亞乃至全球市場的加速擴張。

圖源：Facebook

馬來西亞成關(guān)鍵戰(zhàn)場，華人用戶成主力

去年9月，淘寶在新加坡和馬來西亞上線英文版界面后，下載量一路飆升。數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞下載量同比暴增400%，新加坡也漲了350%。截至2025年4月16日，淘寶已經(jīng)穩(wěn)居馬來西亞iOS購物類APP下載量第二名，當(dāng)?shù)赜脩魧ζ脚_的信任度肉眼可見。

圖源：technave

選擇馬來西亞并不意外。東南亞聚集了全球68%的海外華人，他們對淘寶的服飾、家居等商品再熟悉不過。淘寶天貓出海增長計劃業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白櫻曾公開表示：“境外有非常多華人和留學(xué)生群體，他們非常希望來買淘寶的東西，但是受限于跨境物流成本高，購物需求并未完全得到滿足，這些群體非常適合我們商家，因為華人的貨盤也不需要重新組織了?！?/span>

圖源：technave

包郵計劃立大功，有商家三天多賺60萬

對于跨境購物來說，物流問題始終是個繞不過去的坎。淘寶顯然深諳此道，在物流優(yōu)化方面下足了功夫。

2024年8月，淘寶聯(lián)合阿里國際數(shù)字商業(yè)集團、天貓啟動“全球包郵計劃”，首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國等亞洲地區(qū)。不同地區(qū)包郵門檻不同：馬來西亞滿199元包郵，香港滿99元就能免運費。

這招直接引爆銷量。有服裝商家參與活動后，上線三天單日利潤多了20萬。到2024年底，淘寶把包郵范圍擴大到澳洲，隨后推廣至全球200多個國家和地區(qū)。2024年雙11期間，參與包郵的7萬多個商家中，成交額同比翻倍，其中服飾類暴漲207%。

淘寶馬來西亞包郵 圖源：淘寶

美國加關(guān)稅，卻讓淘寶下載量漲了483%

正當(dāng)淘寶穩(wěn)步推進時，今年4月的國際局勢送來了意外助攻。

特朗普政府加征關(guān)稅的政策，反而刺激了歐美消費者搶購中國商品。4月12日至15日，淘寶海外下載量環(huán)比激增222%，其中北美iOS下載量漲了483%，歐洲漲了439%。到4月17日，淘寶沖上美國APP下載榜第二，在16個國家登頂?shù)谝唬?23個國家進入前十。

盡管這波熱度可能不會長期持續(xù)，但相當(dāng)于給淘寶做了次免費全球推廣。許多海外用戶第一次意識到，除了亞馬遜，還有個能買到中國工廠貨的“寶藏APP”。

淘寶登上美國下載量榜單第二 圖源：跨境電商跨境屋

馬云的下一個目標(biāo)：全球買全球賣

目前來看，淘寶的出海策略很清晰，先靠華人打開市場，再用本地化功能吸引更多用戶。馬來語界面只是開始，未來可能會針對泰國、越南等市場推出更多語言版本。

不過，挑戰(zhàn)也不小。東南亞本土電商平臺Lazada、Shopee早已占住地盤，歐美市場還有亞馬遜這樣的巨頭。但淘寶背靠阿里供應(yīng)鏈和國內(nèi)商家資源，加上這兩年練出來的包郵打法，勝負(fù)還真不好說。

照這個速度，再過一兩年，海外用戶用淘寶買中國貨，可能會像國內(nèi)一樣平常。

馬云這次，是真要帶著淘寶殺向全球了。