淮南為橘，淮北為枳。

當(dāng)中國家庭還在為“螺絲刀該不該常備”而糾結(jié)時，歐美家庭的工具墻上早已掛滿了各式的電動工具。

在人工成本高昂的歐美市場，一場由DIY文化驅(qū)動的消費(fèi)革命正悄然改變著家居行業(yè)的格局。有數(shù)據(jù)顯示，2020年全球DIY市場規(guī)模已突破1萬億美元，其中鋰電工具與智能園藝設(shè)備成為增長最快的賽道。

圖源：TikTok

在這些蓬勃發(fā)展的賽道中，一個來自中國蘇州的品牌——WORX（威克士），憑借智能割草機(jī)器人橫掃歐洲市場。2023年，其在德、法、意三國的市占率均超50%，全年銷售超40萬臺，營收近2億美元（折合成人民幣約14.45億）。

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從代工到自主，WORX品牌應(yīng)運(yùn)而生

據(jù)了解，WORX品牌隸屬于寶時得科技（中國）有限公司，該集團(tuán)成立于1994年，總部位于蘇州，最初以電動工具代工業(yè)務(wù)起家。彼時中國供應(yīng)鏈尚處于“世界工廠”階段，企業(yè)主要依靠代工生產(chǎn)積累技術(shù)和經(jīng)驗。

后來，隨著中國制造業(yè)的集體覺醒，寶時得科技逐漸意識到，掌握核心技術(shù)、打造自主品牌才是突破價格戰(zhàn)的關(guān)鍵。于是，企業(yè)開始從單純的代工制造向集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的跨國企業(yè)轉(zhuǎn)型。

正是在這樣的背景下，WORX品牌應(yīng)運(yùn)而生。它依托母公司20余年在代工過程中積累的關(guān)鍵技術(shù)，定位高端市場，專注于家用及園藝電動工具領(lǐng)域，憑借出色的產(chǎn)品力和市場洞察力，迅速在市場上嶄露頭角。

2012年，榮獲“CCTV年度品牌”稱號；2023年，更是躍居中國全球化品牌50強(qiáng)的第24位，成為家居園藝類目中增長最快的品牌之一。如今，WORX的產(chǎn)品已覆蓋全球70余個國家和地區(qū)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，因地制宜推出產(chǎn)品

WORX品牌的成功，離不開中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

中國，作為全球最大的電動工具生產(chǎn)基地，占據(jù)了全球產(chǎn)量的80%以上。WORX品牌就是充分利用了這一優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了新品的快速迭代，例如高壓清洗機(jī)、無線工具組套等產(chǎn)品，都能迅速推向市場。

通過“工貿(mào)一體化”模式，不僅幫助品牌有效控制了成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也形成了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的競爭力。

然而，WORX品牌并沒有滿足于僅僅依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢，而是針對不同市場因地制宜地推出定制化產(chǎn)品。

例如，在歐洲市場，推出了無刷工具，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對高效節(jié)能的需求；而在俄羅斯市場，推出了耐寒設(shè)備，適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐牡蜏丨h(huán)境。

這種精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略讓其更容易贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，為其在海外市場的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

圖源：WORX

電商平臺+社媒平臺+獨(dú)立站齊發(fā)力

對于出海品牌而言，僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是不夠的，還需要搭建有效的銷售渠道，WORX品牌也深知這一點(diǎn)。

所以，從2012年開啟出海之路開始，WORX品牌便以亞馬遜為入駐的首站，后續(xù)在2020年拓展至速賣通、Wayfair等主流電商平臺，利用第三方平臺的流量精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。

圖源：亞馬遜

但真正讓品牌實(shí)現(xiàn)破圈的，是其對社交媒體生態(tài)的深刻洞察。當(dāng)傳統(tǒng)工具品牌還在投放硬廣時，WORX品牌已悄然占領(lǐng)了TikTok的“解壓經(jīng)濟(jì)”賽道。

在TikTok上，WORX品牌合作大量的腰、尾部達(dá)人，拍攝了一系列DIY主題視頻。這些視頻不僅具有解壓效果，還自帶消磨時間的趣味性。借助TikTok強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力，即使是粉絲量較少的達(dá)人，也能收獲不錯的傳播效果和數(shù)據(jù)反饋。

例如，2022年12月，WORX品牌與TikTok尾部達(dá)人@buycabinetstoday合作，該達(dá)人專注于櫥柜購買和安裝內(nèi)容，粉絲數(shù)量雖然僅為9200人，但合作視頻卻取得了不錯的效果。

視頻內(nèi)容展示了在實(shí)際安裝中使用WORX電動鉆機(jī)的過程，特別是其可旋轉(zhuǎn)式頭部設(shè)計，簡化了傳統(tǒng)頻繁更換鉆頭的操作，這一創(chuàng)新設(shè)計打破了很多非從業(yè)者的刻板印象，引發(fā)了廣泛討論。最終，該視頻收獲了410萬的觀看量、9.02萬點(diǎn)贊和近900條評論。

圖源：TikTok

此外，WORX還通過跨界合作進(jìn)一步拓展品牌影響力。

例如，與TikTok上的特效化妝達(dá)人@fx_freak合作，利用其在美妝領(lǐng)域的影響力（擁有170萬粉絲），將電動噴漆槍巧妙融入特效化妝過程。

視頻中，達(dá)人使用WORX電動噴漆機(jī)完成上妝，并完整記錄了全過程，這種創(chuàng)意合作讓很多對電動工具并不感興趣的美妝愛好者紛紛在評論區(qū)留言，讓品牌在非傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了破圈。最終，該視頻收獲了11.98萬點(diǎn)贊和近300條評論。

圖源：TikTok

通過與大量適合的腰部和尾部達(dá)人合作，WORX品牌在TikTok平臺上做了充分的曝光。截至目前，品牌標(biāo)簽#worxtools的觀看次數(shù)已突破1700萬。

圖源：TikTok

不僅如此，WORX品牌還搭建了獨(dú)立站。

在獨(dú)立站上，通過傳播品牌故事，展示其技術(shù)專利和環(huán)保理念，強(qiáng)化了品牌的高端、專業(yè)形象。還借助數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式，深度分析用戶行為，通過優(yōu)化產(chǎn)品推薦和開展促銷活動，增加用戶粘性。

圖源：WORX

多渠道覆蓋，提升用戶體驗

WORX品牌在線上的成功布局并沒有讓它忽視線下渠道的重要性。品牌先后與歐美大型零售商、家居建材連鎖店等建立了合作關(guān)系，通過線下體驗場景，讓消費(fèi)者能夠更直觀地感受到產(chǎn)品的便利性和實(shí)用性。

此外，WORX品牌還在歐美設(shè)立了10萬平方米的海外倉，通過優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，加快了產(chǎn)品的交付速度，從而提升了用戶的滿意度。

圖源：來自網(wǎng)絡(luò)

結(jié)語

從WORX品牌的成功經(jīng)驗來看，在全球化的今天，海外市場依然充滿機(jī)遇。

對于國內(nèi)其他有志于出海的品牌而言，只要能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，精準(zhǔn)布局渠道，并用心打磨用戶體驗，同樣可以在海外市場大展拳腳，書寫屬于自己品牌的成功故事。