去年黑五期間，歐美說唱天后Nicki Minaj，也就是中國(guó)網(wǎng)友熟知的“麻辣雞”，在TikTok開啟了一場(chǎng)特別的直播——賣穿戴甲。
這場(chǎng)為她自創(chuàng)品牌Pink Friday Nails帶貨的直播，累計(jì)觀看人數(shù)沖到360萬，創(chuàng)下TikTok直播最快突破千萬點(diǎn)贊的紀(jì)錄，單場(chǎng)漲粉超5萬。
直播間里，她一邊試戴甲片一邊和粉絲互動(dòng)，最終帶動(dòng)單品銷量突破2萬筆，直接讓“穿戴甲”搜索量飆升了300%。
圖源：TikTok
這場(chǎng)直播正應(yīng)了網(wǎng)友們調(diào)侃的那句話：宇宙的盡頭是直播帶貨！
那么，這個(gè)讓歐美消費(fèi)者瘋狂加購(gòu)的Pink Friday Nails品牌，到底什么來頭？
我們一起來看看！
圖源：Pink Friday Nails
一個(gè)頂流媽媽的“美甲焦慮”
時(shí)間回到2020年，剛成為媽媽的Nicki Minaj，正被育兒生活折騰得焦頭爛額。
某天她看著自己素凈的指甲突然意識(shí)到，她已經(jīng)整整三個(gè)月沒踏進(jìn)美甲沙龍了。對(duì)于這位以精致指甲造型聞名的女明星來說，這簡(jiǎn)直難以忍受。
創(chuàng)始人Nicki Minaj和她的兒子 圖源：網(wǎng)絡(luò)
于是她把市面上所有穿戴甲試了個(gè)遍，結(jié)果更郁悶了，商店賣的單副5美元的塑料甲片，貼上不到兩小時(shí)就開膠；美甲師手工定制的款式倒是精美，但均價(jià)超過50美元，還得提前兩周預(yù)約。
這種“要么將就，要么多掏錢”的現(xiàn)狀，徹底點(diǎn)燃了她的創(chuàng)業(yè)念頭。
Nicki拉上合作多年的御用美甲師Yvett Garcia，在育兒間隙敲定了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要做一款既有沙龍品質(zhì)，又能隨時(shí)更換的穿戴甲，關(guān)鍵是價(jià)格必須控制在20美元左右。
美甲師Yvett Garcia 圖源：網(wǎng)絡(luò)
經(jīng)過四年反復(fù)調(diào)試，2024年3月，Pink Friday Nails品牌帶著11個(gè)系列正式面世。
產(chǎn)品線涵蓋細(xì)高跟、方形、杏仁形、棺材形4種甲型，從職場(chǎng)女性的短款到派對(duì)達(dá)人的XXL款應(yīng)有盡有。
純色基礎(chǔ)款采用加厚弧形甲床，貼合度比普通產(chǎn)品提升30%；滿鑲400顆水鉆的“皇后系列”定價(jià)29.99美元，比同類定制款便宜60%。
圖源：Pink Friday Nails
同年黑五，Nicki Minaj通過TikTok直播帶貨，為品牌添了一把火，單場(chǎng)觀眾沖上360萬，帶動(dòng)“on my tippies”系列成為平臺(tái)歷史銷量最高的美甲單品。
“on my tippies”系列 圖源：Pink Friday Nails
靠三個(gè)平臺(tái)吃透海外市場(chǎng)
分析Pink Friday Nails品牌能在半年內(nèi)躥紅，也離不開其在TikTok、Instagram、Facebook三大海外社媒平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)布局。
三個(gè)平臺(tái)策略明確：TikTok造爆款、Instagram樹品牌、Facebook上干貨。
在TikTok上，Pink Friday Nails品牌主打“明星效應(yīng)+素人體驗(yàn)”的組合拳。
圖源：TikTok
截至目前，該品牌的TikTok官方賬號(hào)@pinkfridaynails已經(jīng)積累了4.9萬粉絲，視頻總獲贊量超過81.6萬。
最熱門的一條視頻，是其創(chuàng)始人Nicki Minaj黑五直播的切片內(nèi)容，播放量達(dá)到了280萬，點(diǎn)贊量超35.31萬。
圖源：TikTok
從數(shù)據(jù)來看，明星個(gè)人IP的流量效應(yīng)非常明顯。
凡是標(biāo)題或封面帶有“Nicki Minaj”關(guān)鍵詞的視頻，播放量基本都能突破百萬。
比如與Pink Friday Nails合作的達(dá)人@Shirley（1.04萬粉絲）發(fā)布的一條開箱視頻，標(biāo)題直接用了“Nicki Minaj Nails”，結(jié)果播放量沖到了140萬，獲贊超12.97萬。
這說明，明星的名字本身就是一塊金字招牌，能快速吸引用戶點(diǎn)擊。
圖源：TikTok
除了借助明星流量，Pink Friday Nails還與眾多小型達(dá)人合作，例如僅有3300粉絲的達(dá)人@YanciArmani，她發(fā)布了一條從拆包裝到調(diào)整甲片的全過程視頻，播放量達(dá)140萬，點(diǎn)贊數(shù)超8.33萬。
這類內(nèi)容沒有復(fù)雜剪輯，但通過展示普通人使用產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，反而更容易引發(fā)共鳴。
圖源：TikTok
轉(zhuǎn)到Instagram，Pink Friday Nails品牌的畫風(fēng)立刻變得精致起來。
他們16.7萬粉絲的賬號(hào)里，新品發(fā)布照拍得像時(shí)尚大片，模特戴著鑲鉆甲片擺pose，或是搭配金屬配飾拍特寫。
圖源：Instagram
這些內(nèi)容不直接推銷產(chǎn)品，而是傳遞“美甲是穿搭一部分”的理念。對(duì)于注重生活品質(zhì)的女性用戶，這種視覺沖擊有時(shí)候比打折廣告更有效。
圖源：Instagram
而在Facebook上，Pink Friday Nails的官方賬號(hào)目前擁有4354粉絲，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品細(xì)節(jié)和穿戴效果展開。
圖源：Facebook
相比TikTok和Instagram，F(xiàn)acebook的用戶群體更注重產(chǎn)品功能和使用體驗(yàn)。
Pink Friday Nails品牌通過聚焦細(xì)節(jié)展示，成功吸引了那些對(duì)穿戴甲實(shí)用性有高要求的消費(fèi)者。
圖源：Facebook
獨(dú)立站：精準(zhǔn)導(dǎo)流雙引擎
此外，Pink Friday Nails還搭建了品牌獨(dú)立站。
其獨(dú)立站首頁沒有鋪天蓋地的產(chǎn)品廣告，只有一張張甲片特寫，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
圖源：Pink Friday Nails
進(jìn)入產(chǎn)品頁后，每款產(chǎn)品也都有手部佩戴實(shí)拍圖，還附帶了星級(jí)評(píng)分（1-5星），讓用戶能直接看到產(chǎn)品效果，提供了穿戴參考。
圖源：Pink Friday Nails
從數(shù)據(jù)上看，Pink Friday Nails品牌獨(dú)立站46.15%的流量源于自然搜索，用戶主要通過主動(dòng)搜索"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails"等關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng)。
這說明其SEO策略十分有效，通過精準(zhǔn)綁定明星IP（Nicki Minaj）與核心品類詞的雙重布局，吸引了大量目標(biāo)用戶。
社交媒體以29.38%的占比，位居第二流量入口，顯然通過內(nèi)容種草和達(dá)人推薦，為獨(dú)立站帶來了不少新用戶。
圖源：similarweb
行業(yè)風(fēng)口下的精準(zhǔn)卡位
除了精準(zhǔn)的布局策略，Pink Friday Nails品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)，當(dāng)然也離不開利好的環(huán)境。
Grandviewresearch數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球穿戴甲市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為6.966億美元，預(yù)計(jì)在2024年至2030年間將以6.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
這一增長(zhǎng)背后，是消費(fèi)者對(duì)“效率型變美”需求的升級(jí)，既要節(jié)省時(shí)間，又要保持精致。
圖源：grandviewresearch
小品類也能撬動(dòng)大市場(chǎng)！
Pink Friday Nails品牌的案例為我們揭示了一個(gè)趨勢(shì)：
海外消費(fèi)者正在為“省時(shí)”和“悅己”的需求買單。
當(dāng)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈還在比拼價(jià)格時(shí)，全球市場(chǎng)更期待看到能夠真正解決痛點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
而TikTok等海外社媒平臺(tái)，正是可以讓品牌直接對(duì)話海外用戶的渠道，獨(dú)立站也降低了出海門檻。
基于此，還沒出海的品牌商家可以行動(dòng)起來了。
與其在國(guó)內(nèi)的低價(jià)內(nèi)耗中掙扎，不如抓住這波全球化流量紅利，從用戶日常生活中的小痛點(diǎn)入手，用產(chǎn)品細(xì)節(jié)和社媒內(nèi)容，在海外市場(chǎng)講出新故事！
