最近，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu在歐洲又搞了個(gè)大新聞！

那就是他們正式向西班牙本地商家開放入駐了。

從橄欖油、手工家具到潮流玩具，一批西班牙企業(yè)已經(jīng)悄悄在Temu上架商品，最狠的是物流直接壓縮到7-10天送達(dá)。

要知道，以前中國(guó)賣家往西班牙發(fā)貨至少得等半個(gè)月，現(xiàn)在本地商家一入場(chǎng)，Temu這是擺明了要卷死同行。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

西班牙商家集體“上船”，Temu這次玩真的

打開Temu西班牙站，首頁(yè)推薦位已經(jīng)能看到不少本地品牌。

一家安達(dá)盧西亞的橄欖油工廠，把500毫升裝的特級(jí)初榨橄欖油定價(jià)9.99歐元，比家樂福超市還便宜2歐；馬德里的家具工作室推出299歐的網(wǎng)紅懸浮床，直接對(duì)標(biāo)宜家經(jīng)典款。

Temu對(duì)這批“地頭蛇”商家也確實(shí)給了不少福利，開放半托管模式，允許他們自己管物流和售后，平臺(tái)還給流量扶持。相當(dāng)于商家只要負(fù)責(zé)備貨，Temu幫忙拉客，賣一單分一單的錢，連倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都省了。

不過(guò)想上船也沒那么容易。Temu卡死了兩道關(guān)卡，一是必須通過(guò)IFS國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)這類認(rèn)證，二是產(chǎn)品質(zhì)量得過(guò)硬。說(shuō)白了，Temu不想重蹈某些平臺(tái)“9.9包郵變9.9垃圾”的覆轍。

Temu西班牙站

物流提速到7天，本地倉(cāng)要吃掉80%訂單

除了拉攏本地商家，Temu在物流上也是下了血本。

目前西班牙訂單能做到7-10天送達(dá)，靠的是和Correos這些本土物流企業(yè)深度合作。更狠的是，Temu在德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利建的本地倉(cāng)已經(jīng)啟用，西班牙倉(cāng)估計(jì)也在路上了。

按照Temu的計(jì)劃，未來(lái)80%的歐洲訂單直接從本地倉(cāng)發(fā)貨。這是什么概念？假設(shè)你在巴塞羅那買了個(gè)意大利商家寄存在西班牙倉(cāng)的皮包，可能第二天就能收到貨。

圖源：retailtechinnovationhub

中小商家狂喜，大廠卻笑不出來(lái)

對(duì)西班牙本土中小商家來(lái)說(shuō)，Temu這波操作簡(jiǎn)直是福音。

但大廠們可就頭疼了。西班牙本土電商平臺(tái)Wallapop，主打二手商品和本地交易，現(xiàn)在Temu帶著低價(jià)新品殺進(jìn)來(lái)，年輕人怕是轉(zhuǎn)頭就去搶9.9歐的潮玩。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

就連速賣通也壓力山大，同樣是中國(guó)背景，Temu的本地化速度明顯快了一拍。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Temu這波操作最直觀的好處就倆字：便宜。

本地商家省下跨境物流費(fèi)后，定價(jià)可以比傳統(tǒng)零售商低20%-30%。比如西班牙人每年消耗近6億升橄欖油，如果Temu能把均價(jià)拉低1歐元，一年就能省下6個(gè)億。更別說(shuō)那些中國(guó)供應(yīng)鏈+本地設(shè)計(jì)的混血商品，比如德國(guó)倉(cāng)庫(kù)直發(fā)的西班牙風(fēng)格藤編包，價(jià)格只有ZARA一半。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

歐洲電商變天，中國(guó)模式再出海

Temu在歐洲的擴(kuò)張，本質(zhì)上就是把拼多多那套“農(nóng)村包圍城市”的打法復(fù)制一遍。

先用低價(jià)+補(bǔ)貼打開市場(chǎng)，再用本地倉(cāng)和半托管綁定商家，最后靠規(guī)模效應(yīng)碾壓對(duì)手。

這套打法在中國(guó)驗(yàn)證過(guò)，但在歐洲能不能成，關(guān)鍵還得看能不能搞定本地化。