上個(gè)月，東南亞美甲市場(chǎng)被一匹黑馬攪動(dòng)了：
“中國(guó)跨境商家通過TikTok小店，單月銷量突破10萬件！”
這家走紅的印尼TikTok小店@grosiran nailart，憑借獨(dú)特的穿戴甲設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，迅速在東南亞市場(chǎng)引發(fā)熱潮。
從泰國(guó)到馬來西亞，再到菲律賓，越來越多的消費(fèi)者在TikTok上紛紛曬出自己使用的穿戴甲，帶動(dòng)了整個(gè)社交電商行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
圖源：Echotik
美妝產(chǎn)品那么多，為什么火的是穿戴甲？
不論是國(guó)內(nèi)還是海外，審美潮流大多相似，尤其是與我國(guó)臨近的東南亞國(guó)家，美麗的指甲同樣是她們的追求。
但美甲具有耗時(shí)長(zhǎng)、易折損、不易拆卸等缺點(diǎn)，而且在生活中也有諸多不便，短期內(nèi)多次美甲也容易對(duì)指甲造成損害。
故此穿戴甲這一品類得以衍生。
相比傳統(tǒng)美甲，穿戴甲不僅操作簡(jiǎn)便，還能快速滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚美甲的需求。
而且它可拆卸的特點(diǎn)，可以適應(yīng)各種場(chǎng)合，一舉成為了不少年輕人展示個(gè)性和創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格的必備單品。
一些賣家也由此看到了甜頭，通過TikTok小店開始在東南亞國(guó)家售賣，并且賺得“盆滿缽滿”。
上面所說的印尼小店@grosiran nailart，就是這眾多賣家的一員。
達(dá)人帶貨，從“小商品”到“大生意”
從數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Echotik可以看出，小店@grosiran nailart的主要客群來源，是通過短視頻和達(dá)人帶貨。
店鋪里售賣排名第一的一款3D穿戴甲，總計(jì)銷售量超過了30萬件，合作過716位達(dá)人，發(fā)布的視頻數(shù)也超過了1700個(gè)。
并且該商品的定價(jià)僅為0.4美金，可以說是物美價(jià)廉，完全符合東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)需求，所以即便該賬號(hào)本身的粉絲量?jī)H有3882個(gè)，但該小店依然取得了一個(gè)月超6萬元的銷售額！
就連配套的果凍膠、美甲工具銷量同樣穩(wěn)居前列。
小店grosiran nailart所售商品 圖源：Echotik
與之相對(duì)的，菲律賓的另一家TikTok小店JFY Boutique Shop（@sanyou.ph）也表現(xiàn)亮眼，近一個(gè)月銷量接近2.5萬件！其中，達(dá)人帶貨同樣是其主要增長(zhǎng)動(dòng)力。
小店JFY Boutique Shop 圖源：Echotik
而在TikTok上，搜索話題標(biāo)簽#pressonnails也可以發(fā)現(xiàn)，它擁有超200萬個(gè)作品，并且從當(dāng)前形勢(shì)看仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在商品發(fā)布時(shí)帶上這個(gè)話題，足以直接覆蓋到廣闊的目標(biāo)群體。
圖源：TikTok
中國(guó)穿戴甲跨境的底層邏輯
“我們沒有品牌，但有流量和供應(yīng)鏈?！?/strong>——這是多數(shù)跨境到東南亞的穿戴甲商家所用的核心打法。
TikTok作為東南亞年輕人最活躍的社交平臺(tái)，可以說是穿戴甲爆火的“加速器”。
TikTok東南亞用戶中，18-34歲女性占比超過60%，與穿戴甲的目標(biāo)消費(fèi)者高度重合。
而且TikTok上的視頻大多很短，通過15秒短視頻展示穿戴甲的佩戴效果和使用場(chǎng)景，用戶從刷到視頻到下單平均僅需72秒。
再加上達(dá)人帶貨的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)和商品平價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，用戶對(duì)于商家的信任度也會(huì)得到提升，成單概率也就得到了大幅度地增加。
更何況，中國(guó)供應(yīng)鏈的“快反能力和極致成本控制”，也為穿戴甲的火爆提供了堅(jiān)實(shí)保障。
比如7天出貨周期。從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)，中國(guó)工廠可在7天內(nèi)完成，滿足東南亞節(jié)日（如印尼齋月、菲律賓圣誕季）的爆發(fā)性需求。
而ABS樹脂甲片成本不足1元，終端售價(jià)5-15元的低成本高毛利（70％），也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)美甲服務(wù)的50%。
再加上針對(duì)東南亞消費(fèi)者的審美偏好，推出金色浮雕、漸變閃粉等節(jié)日限定款的本地化設(shè)計(jì)，讓溢價(jià)空間可以提升30%。
這些都足以彰顯出跨境穿戴甲這個(gè)行業(yè)的磅礴生命力。
一位跨境賣家曾坦言：“這生意比賣衣服爽多了，SKU少、復(fù)購(gòu)高，還能蹭TikTok流量紅利?！?/strong>
東南亞市場(chǎng)的未來潛力
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球穿戴甲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)16.4億美元，其中東南亞市場(chǎng)以超過35%的增速成為主要驅(qū)動(dòng)力，印尼和菲律賓貢獻(xiàn)了大部分增量。
按壓式穿戴甲（無需膠水）占整體市場(chǎng)的44%，預(yù)計(jì)2024年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)6.5%。與此同時(shí)，配套美甲工具（如便攜修剪器、甲片收納盒）也成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，部分店鋪相關(guān)品類銷售占比已超過30%。
這些數(shù)據(jù)不僅揭示了穿戴甲市場(chǎng)的巨大潛力，也反映了消費(fèi)者對(duì)便捷、個(gè)性化美甲解決方案的強(qiáng)烈需求。
隨著東南亞年輕人口消費(fèi)能力的不斷提升，穿戴甲及其配套產(chǎn)品有望在未來幾年持續(xù)領(lǐng)跑美妝零售市場(chǎng)。
