最近，拼多多的海外版Temu在尼日利亞火了。

你可能沒(méi)想到，這個(gè)在國(guó)內(nèi)以“拼團(tuán)低價(jià)”出名的平臺(tái)，竟然在非洲市場(chǎng)也玩得風(fēng)生水起。

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，尼日利亞有超過(guò)80%的消費(fèi)者覺(jué)得Temu的東西又便宜又好用，幾乎一半的人表示，在Temu上購(gòu)物能省下一半以上的預(yù)算。

受超八成消費(fèi)者認(rèn)可 圖源：ebusinesslife

要知道，Temu進(jìn)入尼日利亞才三個(gè)月，能有這樣的成績(jī)，確實(shí)讓人有點(diǎn)意外。

Temu是怎么做到的？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是“誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)”。

一進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)，Temu就推出了各種專(zhuān)屬活動(dòng)，比如24小時(shí)內(nèi)包郵、90天無(wú)理由退貨，還有最高33000奈拉的折扣。這些政策直接戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，誰(shuí)不想買(mǎi)到便宜又放心的東西呢？再加上Temu平臺(tái)上商品種類(lèi)豐富，從家居用品到電子產(chǎn)品應(yīng)有盡有，消費(fèi)者自然愿意買(mǎi)單。

Temu尼日利亞主頁(yè)

當(dāng)然，Temu能在尼日利亞快速站穩(wěn)腳跟，也離不開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“助攻”。尼日利亞是非洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，電商市場(chǎng)潛力巨大。

數(shù)據(jù)顯示，尼日利亞的電商規(guī)模在非洲排名第四，市場(chǎng)規(guī)模接近20億美元。雖然和亞洲、歐美比起來(lái)不算大，但增長(zhǎng)空間非?？捎^。而且，尼日利亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率正在快速提升，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。這種市場(chǎng)環(huán)境，給了Temu一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

尼日利亞電商潛力大 圖源：ecommercedb

其實(shí)，Temu的成功只是非洲電商市場(chǎng)的一個(gè)縮影。非洲的電商市場(chǎng)雖然起步晚，但增長(zhǎng)速度快得驚人。2024年，整個(gè)非洲的電商收入已經(jīng)達(dá)到了550億美元，雖然和亞洲、歐美的萬(wàn)億美元級(jí)別沒(méi)法比，但它的年復(fù)合增長(zhǎng)率卻遙遙領(lǐng)先。預(yù)計(jì)到2029年，非洲電商市場(chǎng)規(guī)模將突破1100億美元，增長(zhǎng)率超過(guò)14%。這種增長(zhǎng)速度，在全球范圍內(nèi)都很少見(jiàn)。

2024年非洲電商收入達(dá)到550億美元 圖源：AMZ123

看到這樣的機(jī)會(huì)，各大電商巨頭當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。亞馬遜早在2023年就傳出了要進(jìn)軍南非市場(chǎng)的消息，去年終于落地。雖然一開(kāi)始并不順利，但亞馬遜并沒(méi)有放棄，反而加大了投入，推出了Prime會(huì)員服務(wù)和本地市場(chǎng)Shop Mzansi。除了亞馬遜，SHEIN、TikTok、速賣(mài)通等平臺(tái)也在非洲市場(chǎng)布局。可以說(shuō)，非洲電商市場(chǎng)已經(jīng)成了巨頭們的“必爭(zhēng)之地”。

亞馬遜進(jìn)軍南非 圖源：incubeta

為什么非洲市場(chǎng)這么吸引人？原因有以下三點(diǎn)：

1、非洲的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，平均年齡只有20歲左右，消費(fèi)潛力巨大。

2、非洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率正在快速提升，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓越來(lái)越多的人能夠接觸到電商平臺(tái)。

3、非洲的消費(fèi)需求正在升級(jí)，從傳統(tǒng)的線下購(gòu)物轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，這種轉(zhuǎn)變也給電商平臺(tái)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

圖源：TechCabal

不過(guò)，非洲市場(chǎng)也不是那么容易啃的“骨頭”。

物流、支付、文化差異等問(wèn)題，都是電商平臺(tái)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。比如，非洲的物流基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，很多地方的配送效率不高；支付方式也多樣化，有的地方習(xí)慣用現(xiàn)金，有的地方則更依賴(lài)移動(dòng)支付。此外，非洲的文化多樣性非常強(qiáng)，不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣差異很大，這就需要平臺(tái)在本地化運(yùn)營(yíng)上下功夫。

非洲電商市場(chǎng)的故事才剛剛開(kāi)始，未來(lái)會(huì)怎樣，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

但可以肯定的是，這片充滿(mǎn)活力的土地，正在成為全球電商的新戰(zhàn)場(chǎng)。