最近，兔克注意到，一家小眾的護膚彩妝品牌小店在TikTok美區(qū)爆火，一路狂飆！
近30天，就賣了10.89萬件商品，銷售額更是達到了330萬美元（折合人民幣約2419萬元），一舉拿下銷售榜單第6名！
它就是——Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店。
究竟這個品牌是怎么做到的？今天兔克就帶大家一起來好好扒一扒。
圖源：EchoTik
健康+環(huán)保，抓住年輕人的需求
現(xiàn)在的年輕人，尤其是Z世代，對健康和環(huán)保的關(guān)注遠超以往。
Tarte Cosmetics品牌在產(chǎn)品中加入了天然植物油、精油、維它命等對皮膚有益的成分，還拒絕進行任何動物試驗。這些做法讓品牌更貼合當代消費者的價值觀，也讓他們在競爭激烈的彩妝市場中嶄露頭角。
除此之外，Tarte Cosmetics品牌還推出了多款兼具護膚和彩妝效果的產(chǎn)品，比如既能遮瑕又能滋養(yǎng)肌膚的粉底液。這個“小心機”，直接擊中了18-35歲愛美又追求效率的年輕人群體，讓她們在TikTok小店爭相下單。
圖源：Tarte Cosmetics品牌獨立站
30天賺到330萬美元
說到Tarte Cosmetics品牌的爆紅，就不能不提TikTok小店的加持。
兔克了解到，目前Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店有97款商品在售，覆蓋腮紅粉、遮瑕膏和粉底液等多個品類，價格最便宜的僅為8美元，最貴的達到了202美元，平均下來一款商品的價格差不多為32.57美元，既滿足了入門級用戶，也能抓住高端消費者。
圖源：Tarte Cosmetics品牌獨立站
在這種全方位的精準布局下，小店的銷量在過去30天迎來了爆發(fā)式增長，銷量飆升至10.89萬件，銷售額達到了330萬美元，折合人民幣約2419萬元。
而從長期來看，小店累計的總銷量更是驚人，已突破250萬件，預(yù)估的總銷售額高達7320萬美元，折合人民幣約5億3千萬元！
當然，這一成績的取得，達人帶貨在其中也發(fā)揮了不可忽視的重要助力作用。
圖源：EchoTik
達人推廣：銷量狂飆的秘密武器
Tarte Cosmetics品牌深知，想在TikTok平臺上有熱度、被看到，達人推廣是繞不開的關(guān)鍵點。
因此，品牌與5.36萬名達人展開了廣泛合作，這些達人不僅通過短視頻生動展示產(chǎn)品的使用效果，還通過直播與觀眾進行深度互動，有效促進了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
?短視頻種草：內(nèi)容+頻率，雙重吸引力
除此之外，Tarte Cosmetics品牌還十分重視短視頻帶貨，與合作達人累計發(fā)布了11.19萬個帶貨視頻，近30天，平均每天都有2.4萬位達人為其進行短視頻推廣。
圖源：EchoTik
而且，他們的策略主要集中在尾部達人，這些粉絲數(shù)從幾千到幾十萬不等的達人雖然不是“頂流”，但與粉絲的關(guān)系非常緊密，信任度高，帶貨效果也更加真實。視頻內(nèi)容都是很貼近生活場景的，比如上班前快速遮瑕、派對前的妝容補救，讓觀眾有強烈的代入感。
此外，每天高頻更新，短期內(nèi)大量帶貨視頻涌現(xiàn)，也有助于品牌迅速占領(lǐng)用戶心智。
短視頻種草的效果也是不錯的，比如，達人@Alle Brean的一支帶貨視頻，使銷量直接沖到了5.24萬，銷售額達到了192萬美元（折合人民幣約1407萬元）。
在視頻中，她通過展示新品唇膏的多功能性，既可以作為口紅為雙唇增添色彩，還能充當液體眼影來使用，幫助用戶了解了產(chǎn)品的多種用途，迅速抓住了消費者的心。這種貼近生活的推廣方式，拉近了用戶與產(chǎn)品之間的距離，大大提升了轉(zhuǎn)化率。
圖源：EchoTik（上）TikTok（下）
?直播帶貨：助力銷量更上一層樓
直播帶貨是Tarte Cosmetics品牌銷售的另一個重要引擎。
品牌總直播場次高達2.29萬，僅過去30天就進行了1500場直播，每天進行直播推廣的達人數(shù)穩(wěn)定在4000人左右。
直播中，達人們耐心講解護膚和彩妝的使用技巧，并實時回答用戶的問題。這種互動方式讓用戶覺得自己和品牌在“對話”，也在無形中增加了不少親切感和信任感。
圖源：EchoTik
特別值得一提的是2024年10月25日的一場直播，達人@justlistentojoe用了2小時12分鐘的直播，就售出了18.68萬件商品，銷售額更是高達664萬美元（折合人民幣約4867萬元）。這場直播，不僅展示了產(chǎn)品的吸引力，還通過有效互動把觀眾轉(zhuǎn)化為消費者，效果超出了預(yù)期。
圖源：EchoTik
結(jié)語
綜上，我們可以看出，Tarte Cosmetics品牌的成功絕非偶然。從環(huán)保健康的品牌定位，到TikTok小店的閉環(huán)運營，再到利用達人推廣進行短視頻種草和直播帶貨，每一步都為品牌銷量和口碑的爆發(fā)奠定了有利基礎(chǔ)。
如果你正在思考品牌如何出海，那么從Tarte Cosmetics品牌的成功案例中一定能找到不少啟發(fā)和靈感。
