最近，兔克注意到，一家小眾的護(hù)膚彩妝品牌小店在TikTok美區(qū)爆火，一路狂飆！

近30天，就賣(mài)了10.89萬(wàn)件商品，銷(xiāo)售額更是達(dá)到了330萬(wàn)美元（折合人民幣約2419萬(wàn)元），一舉拿下銷(xiāo)售榜單第6名！

它就是——Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店。

究竟這個(gè)品牌是怎么做到的？今天兔克就帶大家一起來(lái)好好扒一扒。

圖源：EchoTik

健康+環(huán)保，抓住年輕人的需求

現(xiàn)在的年輕人，尤其是Z世代，對(duì)健康和環(huán)保的關(guān)注遠(yuǎn)超以往。

Tarte Cosmetics品牌在產(chǎn)品中加入了天然植物油、精油、維它命等對(duì)皮膚有益的成分，還拒絕進(jìn)行任何動(dòng)物試驗(yàn)。這些做法讓品牌更貼合當(dāng)代消費(fèi)者的價(jià)值觀，也讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的彩妝市場(chǎng)中嶄露頭角。

除此之外，Tarte Cosmetics品牌還推出了多款兼具護(hù)膚和彩妝效果的產(chǎn)品，比如既能遮瑕又能滋養(yǎng)肌膚的粉底液。這個(gè)“小心機(jī)”，直接擊中了18-35歲愛(ài)美又追求效率的年輕人群體，讓她們?cè)赥ikTok小店?duì)幭嘞聠巍?/span>

圖源：Tarte Cosmetics品牌獨(dú)立站

30天賺到330萬(wàn)美元

說(shuō)到Tarte Cosmetics品牌的爆紅，就不能不提TikTok小店的加持。

兔克了解到，目前Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店有97款商品在售，覆蓋腮紅粉、遮瑕膏和粉底液等多個(gè)品類(lèi)，價(jià)格最便宜的僅為8美元，最貴的達(dá)到了202美元，平均下來(lái)一款商品的價(jià)格差不多為32.57美元，既滿足了入門(mén)級(jí)用戶，也能抓住高端消費(fèi)者。

圖源：Tarte Cosmetics品牌獨(dú)立站

在這種全方位的精準(zhǔn)布局下，小店的銷(xiāo)量在過(guò)去30天迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷(xiāo)量飆升至10.89萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)到了330萬(wàn)美元，折合人民幣約2419萬(wàn)元。

而從長(zhǎng)期來(lái)看，小店累計(jì)的總銷(xiāo)量更是驚人，已突破250萬(wàn)件，預(yù)估的總銷(xiāo)售額高達(dá)7320萬(wàn)美元，折合人民幣約5億3千萬(wàn)元！

當(dāng)然，這一成績(jī)的取得，達(dá)人帶貨在其中也發(fā)揮了不可忽視的重要助力作用。

圖源：EchoTik

達(dá)人推廣：銷(xiāo)量狂飆的秘密武器

Tarte Cosmetics品牌深知，想在TikTok平臺(tái)上有熱度、被看到，達(dá)人推廣是繞不開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn)。

因此，品牌與5.36萬(wàn)名達(dá)人展開(kāi)了廣泛合作，這些達(dá)人不僅通過(guò)短視頻生動(dòng)展示產(chǎn)品的使用效果，還通過(guò)直播與觀眾進(jìn)行深度互動(dòng)，有效促進(jìn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

?短視頻種草：內(nèi)容+頻率，雙重吸引力

除此之外，Tarte Cosmetics品牌還十分重視短視頻帶貨，與合作達(dá)人累計(jì)發(fā)布了11.19萬(wàn)個(gè)帶貨視頻，近30天，平均每天都有2.4萬(wàn)位達(dá)人為其進(jìn)行短視頻推廣。

圖源：EchoTik

而且，他們的策略主要集中在尾部達(dá)人，這些粉絲數(shù)從幾千到幾十萬(wàn)不等的達(dá)人雖然不是“頂流”，但與粉絲的關(guān)系非常緊密，信任度高，帶貨效果也更加真實(shí)。視頻內(nèi)容都是很貼近生活場(chǎng)景的，比如上班前快速遮瑕、派對(duì)前的妝容補(bǔ)救，讓觀眾有強(qiáng)烈的代入感。

此外，每天高頻更新，短期內(nèi)大量帶貨視頻涌現(xiàn)，也有助于品牌迅速占領(lǐng)用戶心智。

短視頻種草的效果也是不錯(cuò)的，比如，達(dá)人@Alle Brean的一支帶貨視頻，使銷(xiāo)量直接沖到了5.24萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到了192萬(wàn)美元（折合人民幣約1407萬(wàn)元）。

在視頻中，她通過(guò)展示新品唇膏的多功能性，既可以作為口紅為雙唇增添色彩，還能充當(dāng)液體眼影來(lái)使用，幫助用戶了解了產(chǎn)品的多種用途，迅速抓住了消費(fèi)者的心。這種貼近生活的推廣方式，拉近了用戶與產(chǎn)品之間的距離，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

圖源：EchoTik（上）TikTok（下）

?直播帶貨：助力銷(xiāo)量更上一層樓

直播帶貨是Tarte Cosmetics品牌銷(xiāo)售的另一個(gè)重要引擎。

品牌總直播場(chǎng)次高達(dá)2.29萬(wàn)，僅過(guò)去30天就進(jìn)行了1500場(chǎng)直播，每天進(jìn)行直播推廣的達(dá)人數(shù)穩(wěn)定在4000人左右。

直播中，達(dá)人們耐心講解護(hù)膚和彩妝的使用技巧，并實(shí)時(shí)回答用戶的問(wèn)題。這種互動(dòng)方式讓用戶覺(jué)得自己和品牌在“對(duì)話”，也在無(wú)形中增加了不少親切感和信任感。

圖源：EchoTik

特別值得一提的是2024年10月25日的一場(chǎng)直播，達(dá)人@justlistentojoe用了2小時(shí)12分鐘的直播，就售出了18.68萬(wàn)件商品，銷(xiāo)售額更是高達(dá)664萬(wàn)美元（折合人民幣約4867萬(wàn)元）。這場(chǎng)直播，不僅展示了產(chǎn)品的吸引力，還通過(guò)有效互動(dòng)把觀眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，效果超出了預(yù)期。

圖源：EchoTik

結(jié)語(yǔ)

綜上，我們可以看出，Tarte Cosmetics品牌的成功絕非偶然。從環(huán)保健康的品牌定位，到TikTok小店的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，再到利用達(dá)人推廣進(jìn)行短視頻種草和直播帶貨，每一步都為品牌銷(xiāo)量和口碑的爆發(fā)奠定了有利基礎(chǔ)。

如果你正在思考品牌如何出海，那么從Tarte Cosmetics品牌的成功案例中一定能找到不少啟發(fā)和靈感。