要問什么產(chǎn)品在美國火爆？那一定繞不開保健品。
出于對健康的重視等因素，美國許多消費(fèi)者都十分熱衷于購買保健品。
大量的需求，為保健品品牌壯大發(fā)展提供了“沃土”，今天兔克要帶大家了解的Zoyava，就是在美區(qū)賣得不錯(cuò)的一款保健品品牌。
他們的TikTok小店，近28天（12.16-1.12）共賣出15萬單，取得銷售額422萬美元（約3095萬人民幣），成績格外亮眼。
圖源：Fastmoss
Zoyava是一家成立于2023年初的品牌，主營各種功效類的補(bǔ)品。具體的功效是什么，兔克在這就不介紹了，這不是重點(diǎn)，咱們主要來看下他們是怎么將產(chǎn)品賣爆的，以吸納他們玩TiKTok小店的技巧為我們自己所用。
圖源：Zoyava官網(wǎng)
Zoyava品牌TiKTok小店的銷量，來自商品卡、店鋪?zhàn)誀I號以及達(dá)人帶貨這三大渠道，分別占比21.94%、0.15%、77.92%。其中占比最高的是達(dá)人帶貨，由達(dá)人直播帶貨和達(dá)人視頻帶貨兩部分組成，是提升Zoyava產(chǎn)品銷售的“中堅(jiān)力量”。
數(shù)據(jù)顯示，近28天，有2882名TiKTok達(dá)人帶貨了該品牌商品，產(chǎn)出的帶貨直播為2727場，帶貨視頻為6041個(gè)。
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一、達(dá)人直播帶貨
擁有6169名粉絲的TiKTok達(dá)人@tiffanyhinton26，就多次直播帶貨了他們的商品。
1月7日的一場時(shí)長為2:29:11的直播，累計(jì)觀看人數(shù)9869人，為Zoyava品牌帶動(dòng)150銷量，創(chuàng)造3775.29美元銷售額，約2.77萬人民幣。
1月10日的一場時(shí)長為2:39:19的直播，累計(jì)觀看人數(shù)則達(dá)到了1.27萬，帶動(dòng)銷量101，創(chuàng)造3179.99美元銷售額，折合約2.33萬人民幣。
別看人家粉絲不算多，但直播帶貨的實(shí)力卻不容小覷，兩場直播就賣出了超5萬元的產(chǎn)品，很好地印證了那句“小主播也有大潛力”！
所以大家在挑選TiKTok主播進(jìn)行直播帶貨時(shí)，不一定非盯著大主播合作，找一些直播數(shù)據(jù)比較好的小主播合作帶貨，或許更有性價(jià)比。
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二、視頻帶貨
聊完直播帶貨，再和大家說說Zoyava品牌在短視頻帶貨方面采取了哪些行動(dòng)。
1）自營賬號
兔克碰到過開通了TiKTok自營賬號卻不發(fā)視頻的品牌，但Zoyava顯然和絕大多數(shù)品牌一樣，有在認(rèn)真運(yùn)營自營賬號，而且一做就是5個(gè)。
其中，賬號@Zoyava是他們綁定TiKTok小店的賬號，目前擁有1.56萬粉絲。在過去28天，該賬號共發(fā)布1條帶貨視頻，帶動(dòng)銷量218、銷售額4323.98美元，成績還算不錯(cuò)。
而比這個(gè)賬號做得更好的，是他們的另外兩個(gè)自營賬號：
賬號@HealthBabe，過去28天發(fā)布23條帶貨視頻，賣出了727單，創(chuàng)造1.76萬美元銷售額；賬號@northwellness，發(fā)布了19條帶貨視頻，帶動(dòng)銷量2293，創(chuàng)造了6.91萬美元銷售額。
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2）達(dá)人合作
在達(dá)人合作視頻帶貨方面，擁有1.12萬粉絲的TiKTok達(dá)人@sara21elizabeth很值得一提。
她發(fā)布的1條46s視頻，經(jīng)過廣告投流后，目前播放量達(dá)到了1370萬，直接帶動(dòng)了8612銷量，創(chuàng)造銷售額24.70萬美元，折合約181萬人民幣。
該條視頻內(nèi)容是真實(shí)的個(gè)人分享，先說了下“我”為什么會(huì)吃Zoyava的產(chǎn)品，然后又講了其他情況也適合吃，視頻的內(nèi)容自然、真實(shí)，對于吸引目標(biāo)用戶下單確實(shí)有著吸引力。
圖源：Fastmoss/TikTok
三、搭建獨(dú)立站
兔克了解到，在深耕TiKTok小店之外，Zoyava也搭建了自己的獨(dú)立站（海外官網(wǎng)），用戶進(jìn)入官網(wǎng)后，直接就是產(chǎn)品的下單界面，有購買需要的話，在線即可下單，這在一定程度上促進(jìn)了銷量轉(zhuǎn)化。
不止如此，他們TiKTok賬號@Zoyava的主頁，還掛載了獨(dú)立站的鏈接以及電話號碼，這樣目標(biāo)用戶隨時(shí)隨地都可以聯(lián)系到他們或者自助購物，這對進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化有著一定的幫助。
圖源：TikTok
總的來看，Zoyava品牌玩TiKTok使用的打法很常規(guī)，無外乎“三件套”：達(dá)人短視頻帶貨、達(dá)人直播帶貨、自運(yùn)營。
有人或許覺得這個(gè)套路“老”了，沒有什么新意。
但俗話說得好：“套路不在新，有用就行”，也往往正是這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌，才能夠在海外市場中走得更遠(yuǎn)，大家覺得呢？
