從剛開始的默默無聞到在巴西市場迅速崛起，Temu的故事簡直是一場“逆襲”。

進(jìn)入巴西市場僅半年，Temu已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谖宕箅娚唐脚_，并且在短短時間內(nèi)超越了諸多強勁的競爭對手，如OLX、SHEIN以及速賣通等。

今天，我們就來解讀一下Temu的這段“逆襲”之路，看看它是如何在短短幾個月內(nèi)逆風(fēng)翻盤，成功吸引巴西消費者的目光，并在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟的。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

突飛猛進(jìn)的訪問量：半年時間超越競爭對手

根據(jù)Conversion的最新數(shù)據(jù)，2023年11月，Temu的訪問量突破1.07億次，這個成績讓它躋身巴西市場的第五大電商平臺，甚至超過了已經(jīng)在巴西市場扎根多年的OLX、SHEIN和速賣通等競爭對手。這一數(shù)據(jù)相較于6月進(jìn)入巴西市場時的訪問量982萬次，增長了超過10倍。僅僅半年，Temu便從一個剛剛進(jìn)入市場的新面孔，躍升為電商領(lǐng)域的“重量級選手”。

這一增長曲線，展示了Temu在巴西市場的強勁勢頭。尤其是，在眾多競爭對手都在巴西市場運作多年的情況下，Temu的短期內(nèi)如此迅猛的增長，頗具傳奇色彩。根據(jù)報告，Temu從6月到11月的累計訪問量已經(jīng)達(dá)到了4.83億次，雖然與排名第七的SHEIN的4.84億次相差無幾，但卻超過了第九名速賣通的4.62億次。

這種增長，不僅表現(xiàn)在訪問量上，Temu在市場中的用戶粘性同樣強勁。

Temu位列電商平臺市場第五 圖源：Conversion

下載量的激增：從前11名到下載量冠軍

除了訪問量飆升，Temu在下載量方面的表現(xiàn)同樣值得一提。自6月進(jìn)入巴西市場后，Temu的應(yīng)用下載量便迅速攀升。根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，Temu在進(jìn)入巴西市場后的第一個月，便迅速躋身全應(yīng)用下載量前11名，購物類應(yīng)用的前4名。

而到了11月份，Temu的下載量達(dá)到480萬次，領(lǐng)先了拉美電商巨頭美客多（477萬次），成功登頂巴西蘋果和谷歌應(yīng)用商店的下載榜單。這一成績不僅讓Temu在巴西的知名度大幅提升，也表明它在當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮芏群陀脩艋钴S度大幅提高。

有趣的是，Temu的這一成功并非一蹴而就，而是通過精準(zhǔn)的市場定位和靈活的本地化策略實現(xiàn)的。在巴西，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)龐大，智能手機(jī)成為越來越多消費者進(jìn)行線上購物的主要工具。Temu憑借其強大的線上推廣和用戶引導(dǎo)，迅速捕捉到了這一趨勢，從而在短時間內(nèi)通過手機(jī)應(yīng)用吸引了大量用戶。

Temu位列應(yīng)用下載榜榜首 圖源：AppMagic

成功背后的運營策略：精準(zhǔn)定位，快速迭代

那么，Temu是如何在短短半年內(nèi)取得如此迅速的突破的呢？答案其實很簡單：精準(zhǔn)的市場定位和靈活的運營策略。

1、Temu深知巴西消費者的購物習(xí)慣和需求，精準(zhǔn)地抓住了中低收入群體的消費需求。

與傳統(tǒng)的高端電商平臺不同，Temu更注重通過低價策略、豐富的商品種類和本地化的支付方式來吸引廣泛的消費者群體。巴西市場的消費需求與歐美市場有著顯著差異，Temu通過對當(dāng)?shù)厥袌龅目焖僬{(diào)研和靈活調(diào)整，確保了其產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足巴西消費者的多元需求。

2、Temu在廣告和推廣方面的策略也是其成功的關(guān)鍵。

通過在社交媒體平臺上的精準(zhǔn)投放和定向營銷，Temu成功抓住了巴西消費者的眼球。尤其是在TikTok、Instagram等年輕人聚集的社交平臺上，Temu通過短視頻和用戶生成內(nèi)容（UGC）的方式，成功吸引了大量年輕消費者的關(guān)注，并促使他們下載應(yīng)用和購買商品。

3、Temu特別注重在產(chǎn)品和服務(wù)上的本地化創(chuàng)新。

比如，Temu在商品選擇上根據(jù)巴西消費者的偏好進(jìn)行調(diào)整，同時優(yōu)化了物流和支付方式，以更好地適應(yīng)巴西市場的實際需求。這種靈活的本地化策略，使得Temu能夠快速融入巴西市場，并與本地消費者建立了強烈的情感連接。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

展望未來：能否持續(xù)領(lǐng)跑？

進(jìn)入巴西市場不到半年，Temu已經(jīng)取得了顯著的成績，無論是訪問量還是下載量都大幅超越了不少老牌競爭者。然而，市場的競爭是永無止境的，尤其是在電商行業(yè)，任何一家公司如果不能保持創(chuàng)新和靈活調(diào)整，就可能面臨被市場淘汰的風(fēng)險。

未來，Temu能否保持這一勢頭，繼續(xù)領(lǐng)跑巴西電商市場，依然需要其不斷調(diào)整策略、優(yōu)化服務(wù)并擴(kuò)展產(chǎn)品種類。隨著市場的成熟和競爭的加劇，Temu需要進(jìn)一步加強本地化的運營，挖掘更深層次的市場需求，才能穩(wěn)固自己的市場地位。