近年來(lái)，隨著中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的迅速發(fā)展，出海成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要途徑。尤其是在疫情之后，中國(guó)醫(yī)療器械的出口規(guī)模和創(chuàng)新能力均得到了顯著提升，為企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。

一、市場(chǎng)規(guī)模與出口情況

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了人民幣9,500億元，占全球市場(chǎng)的25%，成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣20,088億元，占全球市場(chǎng)的44%。這一增長(zhǎng)勢(shì)頭不僅反映了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的活力，也為出口創(chuàng)造了良好的條件。

在出口方面，中國(guó)醫(yī)療器械的出海需求逐年增加。2021年，中國(guó)醫(yī)療器械出口金額突破200億美元，主要出口市場(chǎng)包括美國(guó)、歐盟及東南亞等新興市場(chǎng)。尤其是東南亞地區(qū)，由于其經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，成為中國(guó)醫(yī)療器械出口的重要目的地。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)療器械出海東南亞白皮書(shū)》

二、東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇

東南亞地區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的區(qū)域之一，擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)，醫(yī)療支出逐年增加，為中國(guó)醫(yī)療器械的出海提供了廣闊的市場(chǎng)空間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)品對(duì)東盟的出口金額達(dá)到了136.8億美元，其中醫(yī)療器械的出口額達(dá)到51.25億美元。

東南亞國(guó)家在疫情后普遍重視醫(yī)療行業(yè)的投入與建設(shè)，例如馬來(lái)西亞在2023年的國(guó)家預(yù)算中將最大預(yù)算部分留給衛(wèi)生部，顯示出對(duì)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的重視。此外，東南亞國(guó)家的醫(yī)療產(chǎn)品制造業(yè)相對(duì)薄弱，大部分醫(yī)療器械依賴(lài)進(jìn)口，這為中國(guó)企業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)療器械出海東南亞白皮書(shū)》

三、東南亞主要國(guó)家的需求

--新加坡

新加坡的年人均醫(yī)療保健支出最高。根據(jù)新加坡衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)，2030年新加坡的國(guó)家衛(wèi)生支出有望增加到430億美元。隨著人口老齡化加劇，對(duì)醫(yī)療器械的需求在不斷增加，特別是在慢病管理和遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域。

--馬來(lái)西亞

馬來(lái)西亞的醫(yī)療器械市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)快速增長(zhǎng)，特別是在非傳染性疾病的監(jiān)測(cè)和治療方面。馬來(lái)西亞政府也在積極推動(dòng)醫(yī)療旅游的發(fā)展，吸引國(guó)際患者。

--泰國(guó)

泰國(guó)的醫(yī)療旅游市場(chǎng)價(jià)值約為8.29億美元，吸引了大量國(guó)際患者。隨著老年人口的增加，老年醫(yī)療服務(wù)需求將顯著上升。

--印度尼西亞

印度尼西亞的醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到19億美元。政府對(duì)本土化生產(chǎn)的推動(dòng)也為中國(guó)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

--越南

越南的醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型期，政府加大對(duì)醫(yī)療建設(shè)的投資，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元。

--菲律賓

菲律賓的醫(yī)療市場(chǎng)在全民醫(yī)保政策的推動(dòng)下，正在快速發(fā)展。對(duì)先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是在心血管和癌癥治療領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)療器械出海東南亞白皮書(shū)》

四、出海模式與挑戰(zhàn)

我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)出海主要有三種模式：經(jīng)銷(xiāo)商模式，當(dāng)?shù)亟M裝/貼牌模式，以及當(dāng)?shù)卦O(shè)廠或并購(gòu)模式。

1.經(jīng)銷(xiāo)商模式：這是多數(shù)企業(yè)初期出海的主流模式。通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，企業(yè)能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，但需要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商并建立良好的合作關(guān)系。

2.當(dāng)?shù)亟M裝/貼牌模式：一些國(guó)家要求本地化生產(chǎn)，企業(yè)可以通過(guò)在當(dāng)?shù)亟M裝和貼牌來(lái)滿足這一要求。這一模式需要企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行盡職調(diào)查，并確保生產(chǎn)過(guò)程符合標(biāo)準(zhǔn)。

3.當(dāng)?shù)卦O(shè)廠或并購(gòu)模式：對(duì)于有意長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)的企業(yè)，設(shè)廠或并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以幫助企業(yè)有效管理供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)自主決策。

然而，出海過(guò)程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如不同國(guó)家的政策環(huán)境和監(jiān)管要求復(fù)雜多變，企業(yè)需要具備充分的市場(chǎng)調(diào)研和法律合規(guī)能力。因此，企業(yè)出海前要組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)解讀分析目標(biāo)市場(chǎng)政策法規(guī)，及時(shí)反饋調(diào)整戰(zhàn)略。

圖源：兔克出海

總結(jié)

東南亞的醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段，在未來(lái)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。我國(guó)企業(yè)要精準(zhǔn)洞悉市場(chǎng)需求，依據(jù)自身狀況挑選恰當(dāng)?shù)某龊ＤＪ?，并且持續(xù)提高自身應(yīng)對(duì)復(fù)雜政策與監(jiān)管環(huán)境的能力。只有這樣，才能在東南亞這片充滿機(jī)遇的市場(chǎng)藍(lán)海中順利前行，達(dá)成自身的國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)。