近年來，隨著中國醫(yī)療器械行業(yè)的迅速發(fā)展，出海成為了企業(yè)拓展市場的重要途徑。尤其是在疫情之后，中國醫(yī)療器械的出口規(guī)模和創(chuàng)新能力均得到了顯著提升，為企業(yè)走向國際市場提供了良好的基礎(chǔ)。

一、市場規(guī)模與出口情況

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模達到了人民幣9,500億元，占全球市場的25%，成為僅次于美國的全球第二大市場。預(yù)計到2027年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模將達到人民幣20,088億元，占全球市場的44%。這一增長勢頭不僅反映了國內(nèi)市場的活力，也為出口創(chuàng)造了良好的條件。

在出口方面，中國醫(yī)療器械的出海需求逐年增加。2021年，中國醫(yī)療器械出口金額突破200億美元，主要出口市場包括美國、歐盟及東南亞等新興市場。尤其是東南亞地區(qū)，由于其經(jīng)濟快速增長和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，成為中國醫(yī)療器械出口的重要目的地。

數(shù)據(jù)來源：《中國醫(yī)療器械出海東南亞白皮書》

二、東南亞市場的機遇

東南亞地區(qū)作為全球經(jīng)濟增長最快的區(qū)域之一，擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴大的中產(chǎn)階級，醫(yī)療支出逐年增加，為中國醫(yī)療器械的出海提供了廣闊的市場空間。根據(jù)統(tǒng)計，2022年中國醫(yī)藥健康產(chǎn)品對東盟的出口金額達到了136.8億美元，其中醫(yī)療器械的出口額達到51.25億美元。

東南亞國家在疫情后普遍重視醫(yī)療行業(yè)的投入與建設(shè)，例如馬來西亞在2023年的國家預(yù)算中將最大預(yù)算部分留給衛(wèi)生部，顯示出對醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的重視。此外，東南亞國家的醫(yī)療產(chǎn)品制造業(yè)相對薄弱，大部分醫(yī)療器械依賴進口，這為中國企業(yè)提供了良好的市場機會。

數(shù)據(jù)來源：《中國醫(yī)療器械出海東南亞白皮書》

三、東南亞主要國家的需求

--新加坡

新加坡的年人均醫(yī)療保健支出最高。根據(jù)新加坡衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)，2030年新加坡的國家衛(wèi)生支出有望增加到430億美元。隨著人口老齡化加劇，對醫(yī)療器械的需求在不斷增加，特別是在慢病管理和遠程醫(yī)療領(lǐng)域。

--馬來西亞

馬來西亞的醫(yī)療器械市場預(yù)計將在未來幾年內(nèi)快速增長，特別是在非傳染性疾病的監(jiān)測和治療方面。馬來西亞政府也在積極推動醫(yī)療旅游的發(fā)展，吸引國際患者。

--泰國

泰國的醫(yī)療旅游市場價值約為8.29億美元，吸引了大量國際患者。隨著老年人口的增加，老年醫(yī)療服務(wù)需求將顯著上升。

--印度尼西亞

印度尼西亞的醫(yī)療器械市場增長迅速，預(yù)計到2026年市場規(guī)模將達到19億美元。政府對本土化生產(chǎn)的推動也為中國企業(yè)提供了機會。

--越南

越南的醫(yī)療器械市場正處于轉(zhuǎn)型期，政府加大對醫(yī)療建設(shè)的投資，預(yù)計到2026年市場規(guī)模將達到21億美元。

--菲律賓

菲律賓的醫(yī)療市場在全民醫(yī)保政策的推動下，正在快速發(fā)展。對先進醫(yī)療設(shè)備的需求持續(xù)增長，尤其是在心血管和癌癥治療領(lǐng)域。

數(shù)據(jù)來源：《中國醫(yī)療器械出海東南亞白皮書》

四、出海模式與挑戰(zhàn)

我國醫(yī)療器械企業(yè)出海主要有三種模式：經(jīng)銷商模式，當(dāng)?shù)亟M裝/貼牌模式，以及當(dāng)?shù)卦O(shè)廠或并購模式。

1.經(jīng)銷商模式：這是多數(shù)企業(yè)初期出海的主流模式。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，企業(yè)能夠快速進入市場，但需要找到合適的經(jīng)銷商并建立良好的合作關(guān)系。

2.當(dāng)?shù)亟M裝/貼牌模式：一些國家要求本地化生產(chǎn)，企業(yè)可以通過在當(dāng)?shù)亟M裝和貼牌來滿足這一要求。這一模式需要企業(yè)對當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)進行盡職調(diào)查，并確保生產(chǎn)過程符合標準。

3.當(dāng)?shù)卦O(shè)廠或并購模式：對于有意長期深耕市場的企業(yè)，設(shè)廠或并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以幫助企業(yè)有效管理供應(yīng)鏈和銷售渠道，實現(xiàn)自主決策。

然而，出海過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如不同國家的政策環(huán)境和監(jiān)管要求復(fù)雜多變，企業(yè)需要具備充分的市場調(diào)研和法律合規(guī)能力。因此，企業(yè)出海前要組建專業(yè)團隊解讀分析目標市場政策法規(guī)，及時反饋調(diào)整戰(zhàn)略。

圖源：兔克出海

總結(jié)

東南亞的醫(yī)療器械市場正處于快速發(fā)展階段，在未來蘊含著巨大的市場潛力。我國企業(yè)要精準洞悉市場需求，依據(jù)自身狀況挑選恰當(dāng)?shù)某龊ＤＪ?，并且持續(xù)提高自身應(yīng)對復(fù)雜政策與監(jiān)管環(huán)境的能力。只有這樣，才能在東南亞這片充滿機遇的市場藍海中順利前行，達成自身的國際化發(fā)展目標。