提到快時(shí)尚品牌，你可能第一時(shí)間會(huì)想到Shein或Cider，但有一個(gè)品牌卻在悄然崛起。
它瞄準(zhǔn)高知女性市場(chǎng)，以簡(jiǎn)約優(yōu)雅的設(shè)計(jì)迅速俘獲消費(fèi)者的心。成立不過三年，已經(jīng)憑借海外社媒平臺(tái)的浪潮打破邊界，在TikTok上僅一條展示經(jīng)典穿搭風(fēng)格的視頻，就獲得了超過百萬次播放，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)近150%。
它就是Commense——一個(gè)專注于職場(chǎng)女性時(shí)尚的品牌。
從本土到國(guó)際：Commense的獨(dú)特定位
成立于2021年的Commense，和許多瞄準(zhǔn)Z世代的快時(shí)尚品牌不同，該品牌瞄準(zhǔn)的是更成熟、更高消費(fèi)力的職場(chǎng)女性人群。品牌推出的一系列產(chǎn)品兼具簡(jiǎn)約和實(shí)用性，滿足了現(xiàn)代女性在工作、聚會(huì)甚至休閑時(shí)的多場(chǎng)景需求。
在國(guó)內(nèi)初期，Commense品牌也經(jīng)歷了市場(chǎng)冷淡期，主要原因是消費(fèi)者對(duì)小眾品牌的信任度有限。這也讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，單靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)難以滿足品牌的發(fā)展需求，而海外市場(chǎng)，尤其是歐美消費(fèi)者的崛起，是一個(gè)不可忽視的機(jī)會(huì)。
為了更好地與海外消費(fèi)者對(duì)話，Commense開始將目光投向TikTok、Instagram等社交媒體平臺(tái)。
社媒布局：從內(nèi)容到共鳴
Commense品牌認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者不再僅僅是產(chǎn)品的被動(dòng)接受者，而是希望參與品牌互動(dòng)的一員。基于這一點(diǎn)，該品牌確立了“講故事、建場(chǎng)景、共創(chuàng)內(nèi)容”的社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)核心。
1、TikTok
Commense品牌選擇TikTok作為推廣平臺(tái)，主要基于其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容傳播能力，憑借其短視頻流量算法，更容易讓新品牌迅速積累用戶關(guān)注。
在TikTok平臺(tái)，Commense品牌的內(nèi)容主要圍繞高知女性生活場(chǎng)景展開，比如穿搭靈感、職場(chǎng)風(fēng)格和日常舒適穿搭，這種模式吸引了大量女性用戶。例如，該品牌在TikTok上發(fā)布的關(guān)于圣誕節(jié)時(shí)尚穿搭的視頻就獲得了170萬的瀏覽量以及1.83萬的點(diǎn)贊。這種“實(shí)用性+時(shí)尚性”的內(nèi)容模式，既展示了產(chǎn)品特點(diǎn)，也成功引發(fā)了用戶共鳴。
圖源：TikTok
與此同時(shí)，Commense品牌特別注重選擇符合品牌形象的達(dá)人合作，比如擁有一定消費(fèi)力、職業(yè)背景的女性時(shí)尚博主。這些博主通過視頻將產(chǎn)品融入日常生活，為消費(fèi)者提供真實(shí)的穿搭參考。
例如，TikTok時(shí)尚博主@reybanah發(fā)布的職場(chǎng)穿搭視頻，與Commense的品牌態(tài)度相契合，單條爆款視頻累積了170萬的播放量，不但增加了與粉絲的互動(dòng)，還為品牌收到了積極反饋。
@reybanah發(fā)布的穿搭視頻 圖源：TikTok
除了通過達(dá)人營(yíng)銷之外，Commense品牌還鼓勵(lì)消費(fèi)者在TikTok分享穿搭心得，這種與消費(fèi)者的互動(dòng)，不僅增加了品牌的親和力，還為內(nèi)容生產(chǎn)提供了更多素材。
目前，該品牌在TikTok的標(biāo)簽#commense已經(jīng)累計(jì)了5694個(gè)作品。
圖源：TikTok
2、Instagram
在Instagram上，Commense品牌通過專業(yè)攝影師拍攝的靜態(tài)圖片進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)感，并強(qiáng)調(diào)環(huán)保與時(shí)尚相結(jié)合的理念，通過這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，Commense不僅吸引了關(guān)注大量的粉絲關(guān)注，也成功引導(dǎo)了部分消費(fèi)者前往其官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買。
圖源：Instagram
獨(dú)立站與全渠道聯(lián)動(dòng)：整體數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化
盡管社交媒體為品牌帶來了大量曝光和流量，但Commense品牌的海外獨(dú)立站才是實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)的重要一環(huán)。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，該獨(dú)立站總訪問量高達(dá)720萬，并且還在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中超過 65%的流量來源于社交媒體引導(dǎo)，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)4.45分鐘。
圖片來源：similarweb
Commense品牌的獨(dú)立站設(shè)計(jì)以用戶體驗(yàn)為核心，簡(jiǎn)化了結(jié)賬流程，并提供了多種支付方式，適應(yīng)海外消費(fèi)者的習(xí)慣。除此之外，品牌獨(dú)立站還設(shè)置了針對(duì)TikTok用戶的“同款專區(qū)”，以此來實(shí)現(xiàn)將社媒平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品銷售額。
圖源：Commense品牌獨(dú)立站
結(jié)語
從一開始瞄準(zhǔn)高知女性市場(chǎng)，到如今在全球時(shí)尚舞臺(tái)嶄露頭角，Commense品牌沒有選擇走傳統(tǒng)快時(shí)尚的路，而是通過精準(zhǔn)的用戶定位與平臺(tái)策略，成功地讓自己的理念從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
出海并不是大品牌的專屬賽道，即使是一個(gè)起步?jīng)]多久的小品牌，只要能夠抓住消費(fèi)者的核心訴求，找到適合自己的傳播方式和渠道，也能在國(guó)際市場(chǎng)中找到屬于自己的位置。
對(duì)于那些還在猶豫是否要“出海”的品牌，Commense品牌的故事或許可以給你答案。
