你是否也被這股健身熱潮刷屏了？
現(xiàn)在打開抖音，腹肌、馬甲線的視頻點(diǎn)贊過萬已經(jīng)成了家常便飯，妥妥的流量密碼！就連劉耕宏也一度憑借“Come on！”的號(hào)召力把健身直播帶到了新高度，粉絲暴漲，健身器材秒售罄，一度讓人誤以為健身就是流量的保證。
但其實(shí)，早在“劉教練”爆火之前，已經(jīng)有一批人開始布局這片賽道，麥瑞克正是其中之一。
從大廠離職搞跨境：他是如何逆襲的？
說到麥瑞克，很多人可能不太熟悉，但如果你是個(gè)健身迷，這個(gè)名字一定不陌生。
麥瑞克，全名浙江麥瑞克科技有限公司，成立于2018年，由羅衛(wèi)波等人創(chuàng)辦。
說起創(chuàng)始人羅衛(wèi)波，他的背景可不簡單——大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入了阿里巴巴，積累了豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，尤其是在B2B銷售團(tuán)隊(duì)中的磨礪，讓他對(duì)電商的運(yùn)作有了深刻的理解。幾年的大廠經(jīng)歷之后，羅衛(wèi)波選擇了跳出舒適圈，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。
一開始，他選擇與跑步機(jī)品牌億健合作。作為億健的經(jīng)銷商，羅衛(wèi)波一度為其貢獻(xiàn)了近10億元的銷售額。這段經(jīng)歷也為他后來的麥瑞克奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2018年，羅衛(wèi)波決定專注于健身器材領(lǐng)域，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了麥瑞克。
憑借一支在電商行業(yè)打拼多年的成熟團(tuán)隊(duì)，公司很快就站穩(wěn)了國內(nèi)健身器材市場，并且順利過渡到國際市場。2021年，麥瑞克在積累了國內(nèi)市場基礎(chǔ)后，開始布局出海，借著數(shù)字化出海的趨勢，在跨境電商領(lǐng)域迅速嶄露頭角。公司第一年跨境電商的業(yè)績就達(dá)到了3300萬元，第二年直接飆升至1.7億元，增長幅度令人驚嘆。
如今，麥瑞克不僅是國內(nèi)健身器材領(lǐng)域的頭部品牌，更是全球知名的運(yùn)動(dòng)科技服務(wù)商。旗下的動(dòng)感單車、橢圓機(jī)、跑步機(jī)等產(chǎn)品，已經(jīng)暢銷到全球30多個(gè)國家，年?duì)I收高達(dá)16億元人民幣。
麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波 圖源：天下網(wǎng)商
TikTok營銷：精準(zhǔn)定位，打破傳統(tǒng)廣告桎梏
隨著麥瑞克品牌的快速發(fā)展，數(shù)字化營銷成為品牌全球化不可或缺的一部分。麥瑞克深刻理解這一點(diǎn)，并利用TikTok這一平臺(tái)迅速提升了品牌在全球市場的認(rèn)知度。
麥瑞克的TikTok營銷并非依賴于單一賬號(hào)，而是通過多個(gè)賬號(hào)的協(xié)同運(yùn)作，形成了多點(diǎn)開花的傳播策略。
目前，麥瑞克在TikTok上共運(yùn)營了四個(gè)賬號(hào)：
· @merach.us：目前擁有6.23萬粉絲，獲得了5.78萬點(diǎn)贊。
· @merach.usa：有1.2萬粉絲，收獲了2.15萬點(diǎn)贊。
· @merach.official：粉絲數(shù)為8878，獲得9.39萬點(diǎn)贊。
· @merach_us：粉絲為7746，點(diǎn)贊數(shù)為2.05萬。
麥瑞克在TikTok上的賬號(hào)矩陣
從數(shù)據(jù)來看，麥瑞克通過這四個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營，形成了全方位的品牌覆蓋，四個(gè)賬號(hào)合計(jì)的點(diǎn)贊數(shù)超過了20萬，有很大的上升空間。
通過TikTok短視頻內(nèi)容，麥瑞克展示了動(dòng)感單車、跑步機(jī)等產(chǎn)品的使用效果，同時(shí)巧妙地將品牌與健身生活的活力、樂趣相結(jié)合，塑造出“健身可以很酷”的形象。這種創(chuàng)新的內(nèi)容形式，不僅僅讓觀眾看到健身器材本身，更讓他們感受到了與產(chǎn)品互動(dòng)的樂趣。
而且TikTok的精準(zhǔn)算法也能幫助品牌將內(nèi)容推送到真正感興趣的用戶群體，從而實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。
麥瑞克的TikTok視頻內(nèi)容
獨(dú)立站：直接與消費(fèi)者對(duì)話，提升品牌獨(dú)立性
除了社交媒體，麥瑞克也沒有忽視搭建獨(dú)立站的必要性。
麥瑞克的獨(dú)立站通過簡潔的設(shè)計(jì)和清晰的產(chǎn)品展示，打造了與消費(fèi)者直接溝通的窗口。首頁突出展示了動(dòng)感單車、跑步機(jī)等主力產(chǎn)品，并加入了“新品”和“熱銷產(chǎn)品”區(qū)域，幫助用戶快速找到感興趣的商品。同時(shí)，網(wǎng)站設(shè)置了多語言支持，降低了國際消費(fèi)者的語言障礙。
此外，麥瑞克還在FAQ區(qū)域提供了常見問題的解答，涉及物流、售后等核心內(nèi)容，增強(qiáng)了客戶的信任感。整體布局簡潔直觀，注重提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也有效增強(qiáng)了品牌的獨(dú)立性和市場認(rèn)同度。
圖源：麥瑞克獨(dú)立站
亞馬遜：全球市場的必爭之地
作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜無疑是麥瑞克全球化戰(zhàn)略中的重要組成部分。
在亞馬遜平臺(tái)上，麥瑞克重點(diǎn)優(yōu)化了產(chǎn)品展示和用戶評(píng)價(jià)體系，通過清晰的產(chǎn)品頁面和用戶評(píng)論，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。平臺(tái)的評(píng)分機(jī)制和用戶反饋為麥瑞克提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品優(yōu)化和售后服務(wù)提升。
麥瑞克通過精細(xì)化的運(yùn)營策略，成功進(jìn)入了美國、歐洲等關(guān)鍵市場，并借助亞馬遜的全球物流體系，確保了跨境配送的高效性。
與獨(dú)立站相比，亞馬遜更側(cè)重銷售轉(zhuǎn)化，因此品牌調(diào)性展示較為簡約，更多的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品的曝光和流量轉(zhuǎn)化上。這種布局幫助麥瑞克在全球市場快速建立了認(rèn)知度，同時(shí)推動(dòng)了銷量的提升。
圖源：亞馬遜
硬件與軟件雙輪驅(qū)動(dòng)：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵
麥瑞克不僅依靠電商平臺(tái)和精準(zhǔn)營銷，產(chǎn)品的創(chuàng)新也起到了至關(guān)重要的作用。
作為一個(gè)專注于健身器材的品牌，麥瑞克沒有局限于傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的單一路線，而是將創(chuàng)新與娛樂相結(jié)合，打破了運(yùn)動(dòng)的單調(diào)和枯燥。
去年，麥瑞克推出了與實(shí)景競技游戲《絕影之競》聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品。通過將健身器材與游戲化體驗(yàn)相結(jié)合，麥瑞克不僅提升了用戶的參與感，還為健身帶來了一絲趣味性和挑戰(zhàn)性。這種創(chuàng)新方式，不僅滿足了年輕人對(duì)互動(dòng)和娛樂的需求，也有效提升了健身器材的使用頻率，解決了“健身三分鐘熱度”的行業(yè)痛點(diǎn)。
這一創(chuàng)新不僅大大增強(qiáng)了麥瑞克產(chǎn)品的吸引力，也為品牌帶來了大量忠實(shí)的年輕用戶。在如今競爭激烈的家庭健身市場，麥瑞克憑借差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新思維，成功站穩(wěn)了腳跟。
絕影之競游戲畫面 圖源：麥瑞克
結(jié)語：國貨出海，創(chuàng)新賦能全球破局
麥瑞克的崛起，絕非一蹴而就，它所代表的是一場從國內(nèi)到全球的精準(zhǔn)破局。
從國內(nèi)健身器材領(lǐng)域的嶄露頭角，到如今在全球市場的迅速擴(kuò)張，麥瑞克的成功正是一場精心策劃的跨境電商“突圍戰(zhàn)”。
在跨境電商競爭愈發(fā)激烈的今天，麥瑞克的故事再次證明了一個(gè)事實(shí)：國貨品牌想要出海，不僅僅依賴于“天時(shí)地利”，更要通過不斷的創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場布局，找到屬于自己的節(jié)奏。
如此，才能突破在國際市場中脫穎而出，成為那個(gè)“破局者”。
