你有沒有過這樣的經(jīng)歷？上了一天班拖著疲憊的身體回到家，卻被臟兮兮的地面瞬間勸退，心有余而力不足，只能躺平嘆氣。這樣的困擾，恐怕是所有懶人的通病了吧！
不過，一個名叫云鯨的國產(chǎn)品牌，卻用一臺掃拖一體機器人，輕松化解了這種尷尬。它旗下的掃地機器人產(chǎn)品不僅在國內(nèi)成了熱銷爆款，在TikTok上的相關(guān)視頻播放量也輕松破百萬，引得無數(shù)老外爭相種草：“這機器人，買到就是賺到！”
但這些亮眼的成績并非一蹴而就。從一家初創(chuàng)公司到如今的出海代表，云鯨背后有哪些值得關(guān)注的布局？或許從它的出海故事中能找到答案。
技術(shù)創(chuàng)新：改變規(guī)則的入場券
云鯨的故事始于對“家務”這一傳統(tǒng)概念的重新定義。
2016年，云鯨品牌正式成立，隸屬于云鯨智能創(chuàng)新（深圳）有限公司。品牌專注于家用機器人領(lǐng)域的發(fā)展，通過研發(fā)具有突破性技術(shù)的產(chǎn)品，逐步構(gòu)建了一個“為用戶的自由熱愛而造”的品牌形象，用技術(shù)賦能家庭生活的愿景也由此展開。
2019年，云鯨推出了劃時代的產(chǎn)品——NARWAL J1。這款掃拖一體機器人首創(chuàng)了拖布自清潔技術(shù)，讓消費者徹底告別頻繁清洗拖布的繁瑣。
自此，“解放雙手”不再是宣傳口號，而成了切實可感的用戶體驗。憑借這一創(chuàng)新，J1迅速成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，在國內(nèi)市場掀起了家務智能化的熱潮。
但一款產(chǎn)品的成功顯然不是終點。為了進一步提升產(chǎn)品性能，云鯨不斷投入研發(fā)，在SLAM定位技術(shù)、AI物體識別等領(lǐng)域取得了多項突破。這些技術(shù)讓云鯨的機器人更加智能化，也為其邁向國際市場打下了技術(shù)基礎(chǔ)。
2020年，云鯨正式開啟了出海布局。
面對不同地區(qū)的消費習慣和需求，它采取了差異化打法：在北美市場，以高性能和生活品質(zhì)打動愿意為高端科技買單的用戶；在歐洲，通過融合環(huán)保理念，打造“節(jié)能環(huán)保”的品牌形象，贏得消費者的青睞。通過這些針對性策略，云鯨逐步在海外市場打開了局面。
如今，云鯨的產(chǎn)品已覆蓋北美、歐洲、日本、韓國、澳大利亞等多個地區(qū)，全球用戶數(shù)突破180萬，海外銷售額占比超過60%。
這些數(shù)字背后，除了技術(shù)與產(chǎn)品的支撐，更離不開云鯨在海外社媒平臺上的精準布局。
精準社媒布局：看云鯨如何精準破圈
如果說技術(shù)創(chuàng)新是云鯨出海的基礎(chǔ)，那么社交媒體則是其觸達全球消費者的重要橋梁。
為了讓更多用戶了解品牌，云鯨在多個海外社交平臺上展開了精準布局，通過內(nèi)容創(chuàng)新與用戶互動，讓品牌故事更深入人心。
TikTok
作為全球最受年輕人歡迎的短視頻平臺，TikTok成為了云鯨觸達國際市場的先鋒陣地。
截至目前，云鯨在TikTok上的官方賬號已積累了24.18萬粉絲，獲贊量達81.92萬，最受歡迎的視頻播放量高達330萬，數(shù)據(jù)還是很亮眼的。
云鯨的TikTok賬號情況
云鯨在TikTok上的內(nèi)容多以簡短、生動的短視頻為主，展示產(chǎn)品的核心功能與使用場景。例如，一條210萬播放量的視頻通過輕松幽默的方式展示了拖布自清潔的功能，得到了用戶的廣泛好評。
這種用場景化表達突出功能亮點的策略，不僅增加了內(nèi)容的吸引力，還讓云鯨成功塑造了一個“既高效又貼近生活”的品牌形象，進一步加深了消費者對產(chǎn)品的興趣。
云鯨的TikTok視頻內(nèi)容
此外，云鯨還利用#cleantok、#asmrtiktoks等熱門標簽擴大傳播范圍，并在評論區(qū)積極與用戶互動，增強了品牌粘性。
云鯨常用的TikTok熱門標簽
在Instagram上，云鯨的運營策略更注重高質(zhì)量圖片和短視頻的發(fā)布。
截至目前，云鯨的官方賬號擁有10.2萬粉絲，其內(nèi)容主要集中于產(chǎn)品與生活場景的結(jié)合。例如，通過展示產(chǎn)品在不同裝修風格家居環(huán)境中的搭配效果，云鯨成功突出了產(chǎn)品的設(shè)計感和實用性，符合Instagram用戶對美學和生活方式品牌的偏好。
圖源：Instagram
在Facebook上，云鯨的用戶群體相對較小，目前賬號粉絲數(shù)為1.2萬。該品牌在平臺上定期發(fā)布的內(nèi)容包括產(chǎn)品功能演示、用戶反饋和操作技巧等，重點突出產(chǎn)品的實用性和技術(shù)優(yōu)勢。
但云鯨在評論區(qū)的活躍度較高，這點很可取。在一條展示拖布自清潔功能的視頻下，消費者不僅留言表達對產(chǎn)品的興趣，還提出了關(guān)于性能、清潔能力等具體問題。云鯨團隊在評論區(qū)進行了詳盡的答復，包括實際使用體驗和技術(shù)細節(jié)，展示了其對消費者需求的關(guān)注。
圖源：Facebook
YouTube
作為以長視頻為主的平臺，YouTube成為云鯨展示產(chǎn)品性能和技術(shù)細節(jié)的重要窗口。目前，云鯨在YouTube上擁有2.24萬訂閱者，發(fā)布的視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品開箱、功能詳解和用戶指南，其中有9條視頻的播放量突破百萬，表現(xiàn)相當亮眼。
圖源：YouTube
搭建多元渠道：云鯨的獨立站與亞馬遜布局
除了在社交媒體上的精準運營，云鯨還著眼于更全面的全球市場布局。
畢竟，僅靠社交媒體的曝光并不足以滿足海外用戶的購買需求。為了實現(xiàn)從品牌觸達到消費決策的完整鏈路，云鯨同步搭建了獨立站，并積極入駐亞馬遜，形成了雙線結(jié)合的渠道策略，為其國際化之路提供了有力支撐。
獨立站
云鯨的獨立站首頁以產(chǎn)品展示為核心，突出了拖布自清潔等功能亮點，同時設(shè)置了“新品”和“熱銷產(chǎn)品”板塊，方便用戶快速瀏覽感興趣的產(chǎn)品。
網(wǎng)站的多語言支持則為不同地區(qū)的用戶提供了便利，降低了語言壁壘。此外，F(xiàn)AQ區(qū)域涵蓋了物流和售后常見問題，幫助用戶快速找到答案。
從布局上看，獨立站兼顧了實用性和直觀性，為品牌建立了一個直接接觸消費者的窗口。
云鯨的獨立站主頁
亞馬遜
在亞馬遜平臺上，云鯨將重點放在提升用戶的購買體驗。
頁面清晰列出了產(chǎn)品評分和用戶評價，為消費者提供了直接的決策依據(jù)。
通過亞馬遜的物流體系，云鯨進一步保證了國際市場的配送效率。這種布局方式不僅提高了產(chǎn)品的曝光率，也強化了品牌的信任感。
然而，與獨立站相比，亞馬遜更多是以銷售為導向，品牌調(diào)性的展示相對有限，但這種差異化定位也符合其平臺特性。
圖源：亞馬遜
國貨出海：下一步的無限可能
從制造到智造，從國內(nèi)爆款到全球熱銷，像云鯨這樣的品牌正在為國貨出海描繪全新的路線圖。它們不再僅僅是追隨者，而是以技術(shù)創(chuàng)新和營銷策略開辟自己的賽道。更重要的是，這種走向世界的姿態(tài)，也讓更多人看到了國貨品牌在全球市場中所能激發(fā)的可能性。
未來，國貨出海的意義或許不止于商業(yè)成功，它還能承載更多關(guān)于品質(zhì)、文化和創(chuàng)新的價值傳遞。
而如何講好自己的故事、打破區(qū)域市場的壁壘，將決定這一場國貨浪潮能走多遠。
