你有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷？上了一天班拖著疲憊的身體回到家，卻被臟兮兮的地面瞬間勸退，心有余而力不足，只能躺平嘆氣。這樣的困擾，恐怕是所有懶人的通病了吧！
不過(guò)，一個(gè)名叫云鯨的國(guó)產(chǎn)品牌，卻用一臺(tái)掃拖一體機(jī)器人，輕松化解了這種尷尬。它旗下的掃地機(jī)器人產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)成了熱銷爆款，在TikTok上的相關(guān)視頻播放量也輕松破百萬(wàn)，引得無(wú)數(shù)老外爭(zhēng)相種草：“這機(jī)器人，買(mǎi)到就是賺到！”
但這些亮眼的成績(jī)并非一蹴而就。從一家初創(chuàng)公司到如今的出海代表，云鯨背后有哪些值得關(guān)注的布局？或許從它的出海故事中能找到答案。
技術(shù)創(chuàng)新：改變規(guī)則的入場(chǎng)券
云鯨的故事始于對(duì)“家務(wù)”這一傳統(tǒng)概念的重新定義。
2016年，云鯨品牌正式成立，隸屬于云鯨智能創(chuàng)新（深圳）有限公司。品牌專注于家用機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展，通過(guò)研發(fā)具有突破性技術(shù)的產(chǎn)品，逐步構(gòu)建了一個(gè)“為用戶的自由熱愛(ài)而造”的品牌形象，用技術(shù)賦能家庭生活的愿景也由此展開(kāi)。
2019年，云鯨推出了劃時(shí)代的產(chǎn)品——NARWAL J1。這款掃拖一體機(jī)器人首創(chuàng)了拖布自清潔技術(shù)，讓消費(fèi)者徹底告別頻繁清洗拖布的繁瑣。
自此，“解放雙手”不再是宣傳口號(hào)，而成了切實(shí)可感的用戶體驗(yàn)。憑借這一創(chuàng)新，J1迅速成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起了家務(wù)智能化的熱潮。
但一款產(chǎn)品的成功顯然不是終點(diǎn)。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能，云鯨不斷投入研發(fā)，在SLAM定位技術(shù)、AI物體識(shí)別等領(lǐng)域取得了多項(xiàng)突破。這些技術(shù)讓云鯨的機(jī)器人更加智能化，也為其邁向國(guó)際市場(chǎng)打下了技術(shù)基礎(chǔ)。
2020年，云鯨正式開(kāi)啟了出海布局。
面對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，它采取了差異化打法：在北美市場(chǎng)，以高性能和生活品質(zhì)打動(dòng)愿意為高端科技買(mǎi)單的用戶；在歐洲，通過(guò)融合環(huán)保理念，打造“節(jié)能環(huán)保”的品牌形象，贏得消費(fèi)者的青睞。通過(guò)這些針對(duì)性策略，云鯨逐步在海外市場(chǎng)打開(kāi)了局面。
如今，云鯨的產(chǎn)品已覆蓋北美、歐洲、日本、韓國(guó)、澳大利亞等多個(gè)地區(qū)，全球用戶數(shù)突破180萬(wàn)，海外銷售額占比超過(guò)60%。
這些數(shù)字背后，除了技術(shù)與產(chǎn)品的支撐，更離不開(kāi)云鯨在海外社媒平臺(tái)上的精準(zhǔn)布局。
精準(zhǔn)社媒布局：看云鯨如何精準(zhǔn)破圈
如果說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新是云鯨出海的基礎(chǔ)，那么社交媒體則是其觸達(dá)全球消費(fèi)者的重要橋梁。
為了讓更多用戶了解品牌，云鯨在多個(gè)海外社交平臺(tái)上展開(kāi)了精準(zhǔn)布局，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新與用戶互動(dòng)，讓品牌故事更深入人心。
TikTok
作為全球最受年輕人歡迎的短視頻平臺(tái)，TikTok成為了云鯨觸達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的先鋒陣地。
截至目前，云鯨在TikTok上的官方賬號(hào)已積累了24.18萬(wàn)粉絲，獲贊量達(dá)81.92萬(wàn)，最受歡迎的視頻播放量高達(dá)330萬(wàn)，數(shù)據(jù)還是很亮眼的。
云鯨的TikTok賬號(hào)情況
云鯨在TikTok上的內(nèi)容多以簡(jiǎn)短、生動(dòng)的短視頻為主，展示產(chǎn)品的核心功能與使用場(chǎng)景。例如，一條210萬(wàn)播放量的視頻通過(guò)輕松幽默的方式展示了拖布自清潔的功能，得到了用戶的廣泛好評(píng)。
這種用場(chǎng)景化表達(dá)突出功能亮點(diǎn)的策略，不僅增加了內(nèi)容的吸引力，還讓云鯨成功塑造了一個(gè)“既高效又貼近生活”的品牌形象，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。
云鯨的TikTok視頻內(nèi)容
此外，云鯨還利用#cleantok、#asmrtiktoks等熱門(mén)標(biāo)簽擴(kuò)大傳播范圍，并在評(píng)論區(qū)積極與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)了品牌粘性。
云鯨常用的TikTok熱門(mén)標(biāo)簽
在Instagram上，云鯨的運(yùn)營(yíng)策略更注重高質(zhì)量圖片和短視頻的發(fā)布。
截至目前，云鯨的官方賬號(hào)擁有10.2萬(wàn)粉絲，其內(nèi)容主要集中于產(chǎn)品與生活場(chǎng)景的結(jié)合。例如，通過(guò)展示產(chǎn)品在不同裝修風(fēng)格家居環(huán)境中的搭配效果，云鯨成功突出了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和實(shí)用性，符合Instagram用戶對(duì)美學(xué)和生活方式品牌的偏好。
圖源：Instagram
在Facebook上，云鯨的用戶群體相對(duì)較小，目前賬號(hào)粉絲數(shù)為1.2萬(wàn)。該品牌在平臺(tái)上定期發(fā)布的內(nèi)容包括產(chǎn)品功能演示、用戶反饋和操作技巧等，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的實(shí)用性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
但云鯨在評(píng)論區(qū)的活躍度較高，這點(diǎn)很可取。在一條展示拖布自清潔功能的視頻下，消費(fèi)者不僅留言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的興趣，還提出了關(guān)于性能、清潔能力等具體問(wèn)題。云鯨團(tuán)隊(duì)在評(píng)論區(qū)進(jìn)行了詳盡的答復(fù)，包括實(shí)際使用體驗(yàn)和技術(shù)細(xì)節(jié)，展示了其對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注。
圖源：Facebook
YouTube
作為以長(zhǎng)視頻為主的平臺(tái)，YouTube成為云鯨展示產(chǎn)品性能和技術(shù)細(xì)節(jié)的重要窗口。目前，云鯨在YouTube上擁有2.24萬(wàn)訂閱者，發(fā)布的視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品開(kāi)箱、功能詳解和用戶指南，其中有9條視頻的播放量突破百萬(wàn)，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。
圖源：YouTube
搭建多元渠道：云鯨的獨(dú)立站與亞馬遜布局
除了在社交媒體上的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，云鯨還著眼于更全面的全球市場(chǎng)布局。
畢竟，僅靠社交媒體的曝光并不足以滿足海外用戶的購(gòu)買(mǎi)需求。為了實(shí)現(xiàn)從品牌觸達(dá)到消費(fèi)決策的完整鏈路，云鯨同步搭建了獨(dú)立站，并積極入駐亞馬遜，形成了雙線結(jié)合的渠道策略，為其國(guó)際化之路提供了有力支撐。
獨(dú)立站
云鯨的獨(dú)立站首頁(yè)以產(chǎn)品展示為核心，突出了拖布自清潔等功能亮點(diǎn)，同時(shí)設(shè)置了“新品”和“熱銷產(chǎn)品”板塊，方便用戶快速瀏覽感興趣的產(chǎn)品。
網(wǎng)站的多語(yǔ)言支持則為不同地區(qū)的用戶提供了便利，降低了語(yǔ)言壁壘。此外，F(xiàn)AQ區(qū)域涵蓋了物流和售后常見(jiàn)問(wèn)題，幫助用戶快速找到答案。
從布局上看，獨(dú)立站兼顧了實(shí)用性和直觀性，為品牌建立了一個(gè)直接接觸消費(fèi)者的窗口。
云鯨的獨(dú)立站主頁(yè)
亞馬遜
在亞馬遜平臺(tái)上，云鯨將重點(diǎn)放在提升用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
頁(yè)面清晰列出了產(chǎn)品評(píng)分和用戶評(píng)價(jià)，為消費(fèi)者提供了直接的決策依據(jù)。
通過(guò)亞馬遜的物流體系，云鯨進(jìn)一步保證了國(guó)際市場(chǎng)的配送效率。這種布局方式不僅提高了產(chǎn)品的曝光率，也強(qiáng)化了品牌的信任感。
然而，與獨(dú)立站相比，亞馬遜更多是以銷售為導(dǎo)向，品牌調(diào)性的展示相對(duì)有限，但這種差異化定位也符合其平臺(tái)特性。
圖源：亞馬遜
國(guó)貨出海：下一步的無(wú)限可能
從制造到智造，從國(guó)內(nèi)爆款到全球熱銷，像云鯨這樣的品牌正在為國(guó)貨出海描繪全新的路線圖。它們不再僅僅是追隨者，而是以技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略開(kāi)辟自己的賽道。更重要的是，這種走向世界的姿態(tài)，也讓更多人看到了國(guó)貨品牌在全球市場(chǎng)中所能激發(fā)的可能性。
未來(lái)，國(guó)貨出海的意義或許不止于商業(yè)成功，它還能承載更多關(guān)于品質(zhì)、文化和創(chuàng)新的價(jià)值傳遞。
而如何講好自己的故事、打破區(qū)域市場(chǎng)的壁壘，將決定這一場(chǎng)國(guó)貨浪潮能走多遠(yuǎn)。
