在琳瑯滿目的出海品牌榜單中，3C、服飾、美妝類品牌常常占據(jù)主流。而以文具辦公用品為主的品牌，幾乎是行業(yè)的“隱形人”。
然而，一家來自深圳的小眾繪畫工具品牌——Ohuhu，卻成功打破了這一格局，憑借一支小小的馬克筆，書寫了一個令人驚嘆的出海故事：一年銷售額近4億人民幣，躍居亞馬遜多國站點繪畫工具銷量榜首。
這家專注繪畫用品的品牌是如何在冷門賽道中脫穎而出的？它的成功是否為更多品牌出海提供了新思路？
冷門賽道里的戰(zhàn)略突圍
據(jù)兔克了解，Ohuhu品牌成立于2010年，隸屬于深圳千岸科技，正值中國跨境電商的起步期。當(dāng)時，賽維時代、SHEIN剛剛起步，安克和綠聯(lián)也在扎根布局各自的賽道。
與這些聚焦3C或服飾品類的品牌不同，千岸科技選擇了更加精細(xì)化的方向，將旗下業(yè)務(wù)集中為3個主力品牌，其中Ohuhu專注于繪畫工具市場。
盡管繪畫工具屬于冷門類目，但小眾市場也蘊(yùn)藏著巨大的潛力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球繪畫工具市場在2021年的規(guī)模為100.3億美元，預(yù)計到2028年將擴(kuò)大至135億美元，年均復(fù)合增長率為5%。
此外，隨著社交媒體的普及，繪畫工具的市場熱度也在不斷上升。尤其在TikTok平臺上，與繪畫相關(guān)的內(nèi)容，播放量總是輕松達(dá)到數(shù)千萬次甚至上億次，使繪畫逐漸從小眾愛好走向大眾視野，成為許多人表達(dá)創(chuàng)意與情感的重要方式。
Ohuhu品牌正是抓住了這一機(jī)遇，以高品質(zhì)產(chǎn)品切入這一小眾領(lǐng)域，通過精準(zhǔn)的市場定位逐步嶄露頭角。
電商布局：亞馬遜上因地制宜的品牌策略
在電商領(lǐng)域，Ohuhu品牌的布局以亞馬遜為核心，通過精細(xì)化運(yùn)營，在歐美市場推出高端繪畫工具系列，如雙頭馬克筆和專業(yè)水彩套裝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了消費者的信任，連續(xù)多年占據(jù)繪畫工具類目榜首。
同時，Ohuhu品牌也敏銳地捕捉到了新興市場的機(jī)會，成功將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到東南亞和印度。
特別是在印度市場，Ohuhu品牌在2021年正式進(jìn)入，并迅速調(diào)整策略，推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅闹械投死L畫工具。這種因地制宜的產(chǎn)品線調(diào)整使得Ohuhu品牌在進(jìn)入印度市場的第一年就創(chuàng)造了136萬美金的銷售額，并成功躋身亞馬遜印度站銷量Top5。
圖源：亞馬遜
社媒布局：TikTok、Instagram、YouTube三手抓
在社交媒體時代，用戶的注意力成為品牌競爭的核心資源。Ohuhu深知，成功的品牌不僅僅在于售賣產(chǎn)品，還要在用戶心中塑造情感連接。而這一點，Ohuhu品牌通過社交媒體的出色運(yùn)營達(dá)成了。
◆ TikTok
Ohuhu品牌在TikTok上打造了多賬號矩陣，通過多維度、多形式的內(nèi)容構(gòu)建與用戶的深度互動。這些賬號內(nèi)容多樣化，除了繪畫技巧和教程外，還發(fā)布如馬克筆創(chuàng)作挑戰(zhàn)、產(chǎn)品改造等趣味視頻，以吸引更廣泛的用戶群體。視頻主題圍繞“繪畫的治愈感”和“創(chuàng)作的樂趣”展開，不僅直觀展示產(chǎn)品，更通過情感共鳴提升了品牌好感度。
Ohuhu品牌在TikTok上打造賬號矩陣
為增強(qiáng)用戶參與，Ohuhu品牌還發(fā)起了#OhuhuMarkers話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶使用品牌產(chǎn)品創(chuàng)作內(nèi)容。目前，該話題觀看次數(shù)已突破2.2億，成為繪畫愛好者分享創(chuàng)意與互動的重要平臺。
通過大量UGC內(nèi)容，Ohuhu品牌不僅擴(kuò)大了品牌曝光，還增強(qiáng)了用戶歸屬感，進(jìn)一步鞏固了其在繪畫圈層的影響力。
Ohuhu品牌發(fā)起的#OhuhuMarkers話題挑戰(zhàn)賽
Ohuhu品牌的Instagram賬號已吸引近15萬粉絲，發(fā)布的內(nèi)容涵蓋繪畫比賽、用戶投稿和新品發(fā)布等主題。這些多樣化的內(nèi)容不僅活躍了用戶社區(qū)，還培養(yǎng)了高度黏性的粉絲圈層。繪畫愛好者們通過分享作品，與Ohuhu品牌建立了深層次的互動，使品牌超越單純的工具供應(yīng)商角色，成為圈層文化的一部分。
◆ YouTube
在YouTube上，Ohuhu品牌與訂閱者超過200萬的頭部藝術(shù)博主@Scott Christian Sava和@Jazza合作，推出繪畫教程和產(chǎn)品體驗視頻，每支視頻的播放量均突破百萬。這些高質(zhì)量的視頻不僅為品牌帶來了廣泛的曝光，還通過生動展示產(chǎn)品的使用場景，拉近了與目標(biāo)用戶的距離。
Ohuhu品牌在YouTube上與藝術(shù)博主合作的視頻
獨立站建設(shè)：品牌化的長遠(yuǎn)布局
Ohuhu品牌在獨立站的布局中高度重視“用戶社區(qū)”的建設(shè)，通過福利政策、繪畫賽事和新品試用活動吸引各年齡段繪畫愛好者的參與。
例如，Ohuhu品牌會定期在官網(wǎng)博客和訂閱郵箱中發(fā)布產(chǎn)品測試員招募信息，用戶不僅可以提前體驗新品，還能通過反饋幫助品牌改進(jìn)產(chǎn)品，這樣的互動為新品預(yù)熱和優(yōu)化提供了雙重助力。
此外，Ohuhu還利用獨立站展示用戶作品，拉近與用戶的距離，提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這種圍繞用戶需求打造的閉環(huán)體系，不僅強(qiáng)化了品牌與用戶之間的粘性，也為產(chǎn)品創(chuàng)新和長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
圖源：Ohuhu品牌海外獨立站
從冷門到標(biāo)桿，小眾品牌的出海啟示
Ohuhu品牌的成功絕非偶然，而是源于對市場趨勢的精準(zhǔn)洞察和對用戶需求的深刻理解。通過在社媒、電商和獨立站的多維布局，Ohuhu品牌不僅在冷門賽道中找到突破口，還為品牌出海提供了一個生動的示范：冷門并不意味著沒有機(jī)會，關(guān)鍵在于如何挖掘潛力并創(chuàng)造價值。
未來，期待有更多國內(nèi)的品牌能從中得到啟發(fā)，在海外市場開拓新的可能性，書寫屬于中國品牌的成功故事。
