在廣東，有一個品牌悄悄火出了圈——Phomemo，這款“口袋打印神器”讓不少外國網(wǎng)友紛紛直呼“真香”！
幾年前，Phomemo品牌還只是一個普通的打印耗材供應商，而今天，它的便攜打印機已經走進了近200個國家，成為記錄生活和表達個性的潮流單品。
Phomemo品牌究竟是如何在短短幾年間，搖身一變成了全球用戶的“創(chuàng)意必備”？或許，答案就藏在這臺國產打印機的出海之路中。
圖源：Phomemo品牌獨立站
一場“便攜革命”：從耗材供應商到便攜打印品牌
兔克了解到，Phomemo品牌隸屬于喜文創(chuàng)新科技（珠海）有限公司，是便攜類和輕量化打印機行業(yè)的領先品牌。
珠海被譽為“世界耗材之都”，擁有全球最完整的打印耗材及零配件產業(yè)鏈。正是在這樣深厚的產業(yè)基礎上，Phomemo品牌邁出了從打印耗材到便攜打印的轉型之路。
2012年，創(chuàng)始人郭晉鵬進入打印耗材行業(yè)，并選擇相對冷門的標簽色帶賽道，通過技術創(chuàng)新成功打破國外廠商的壟斷。截至2023年底，Phomemo品牌的標簽色帶銷量占全球市場的30%，出口量占國內同行的65%以上。然而，隨著價格戰(zhàn)的加劇，單一產品的競爭力逐漸減弱，郭晉鵬意識到品類拓展的必要性，決定進軍便攜打印機市場。
彼時，便攜式無墨打印機在國內剛剛興起，海外市場更是一片藍海。Phomemo品牌通過“互聯(lián)網(wǎng)+消費電子”的思維，開發(fā)無墨打印技術，提升硬件性能，打造與手機互聯(lián)的便攜打印機，不僅滿足了消費者對簡便操作的需求，還賦予了產品更豐富的生活場景應用，如旅行貼紙、手賬記錄和DIY禮品。
同時，Phomemo品牌深挖歐美“禮物文化”，將便攜打印機定位為個性化禮物的“制作工具”，滿足用戶對親情、友情的情感表達，成功打開了海外市場。
圖源：Phomemo品牌獨立站
社交媒體突圍：從TikTok開始的全球種草
隨著在歐美市場逐漸站穩(wěn)腳跟，Phomemo品牌于2020年正式入駐TikTok，借助這一年輕用戶聚集的平臺展示其便攜打印機在創(chuàng)意和DIY場景中的多樣應用。
通過持續(xù)發(fā)布實用、趣味性強的內容，Phomemo品牌的TikTok賬號逐步吸引了廣泛關注，目前已積累67.22萬粉絲和340萬點贊，破百萬播放量的視頻多達49條，其中最火的視頻播放量達2190萬，展現(xiàn)出年輕用戶對便攜打印機的強烈興趣。
Phomemo品牌的TikTok賬號情況
在內容方面，Phomemo品牌的TikTok視頻圍繞“生活創(chuàng)意”和“個性化DIY”展開，涵蓋了用便攜打印機制作貼紙、照片、節(jié)日標簽和手賬裝飾等內容。視頻通過場景演示展示了產品的多功能性和“簡單易用”的特點，例如如何在節(jié)日期間打印禮物標簽，或制作家庭裝飾和手賬貼紙。這類內容不僅展示了產品的多樣性，也貼合了創(chuàng)意愛好者和手工用戶的需求，讓觀眾看到打印機的便捷和創(chuàng)意潛力。
Phomemo品牌的TikTok視頻風格
此外，Phomemo品牌還通過#DIY、#stickers、#journaling等熱門標簽擴展內容覆蓋面，觸及更多偏愛創(chuàng)意和手工制作的年輕用戶。通過場景化的內容和適配用戶興趣的標簽，Phomemo品牌成功將便攜打印機推廣為表達個性和創(chuàng)意的工具，在歐美市場積累了一批忠實的粉絲。
Phomemo品牌常用的TikTok熱門標簽
建立全球品牌社區(qū)：多樣化內容布局
除了在TikTok上大力推廣，Phomemo品牌還拓展了其他社交平臺，利用Facebook、YouTube和Instagram，以不同形式的內容展示擴大品牌影響力，觸達更廣泛的用戶群體。
在Facebook上，Phomemo品牌通過圖文和短視頻，分享使用案例和促銷信息，吸引偏好實際應用的用戶，目前賬號粉絲約2萬。相比其他平臺，F(xiàn)acebook內容的互動率稍低，可能與該平臺受眾的不同需求有關。
圖源：Facebook
在YouTube上，Phomemo品牌發(fā)布開箱測評、教程等長視頻，幫助觀眾深入了解產品特性，吸引了約10.8萬訂閱者。這種更詳細的內容形式對于有具體需求的用戶尤其具有參考價值。
圖源：YouTube
而在Instagram上，Phomemo品牌則以圖片和短視頻展示產品效果和用戶作品，視覺風格清新，吸引了73.1萬粉絲，主要為手工愛好者和DIY用戶。這種視覺化的內容更貼合Instagram用戶的興趣，進一步擴大了該品牌在創(chuàng)意人群中的影響力。
圖源：Instagram
獨立站和亞馬遜并行：打造國際化品牌
與此同時，Phomemo品牌還通過亞馬遜和獨立站雙軌并行的布局方式，建立了更直接的購買渠道。
在亞馬遜平臺上，Phomemo品牌設立了品牌旗艦店，利用詳細的產品頁面展示便攜打印機的多種款式，每款產品都配有高清圖片和詳細說明，便于用戶直觀了解產品特點。
同時，Phomemo品牌借助亞馬遜的用戶評價系統(tǒng)，收集用戶反饋，為潛在顧客提供參考。這種設置不僅增強了產品的可見度，還借助用戶評價建立了更高的信任度，幫助品牌在競爭激烈的亞馬遜平臺上獲得關注。
圖源：亞馬遜
在獨立站方面，Phomemo品牌則更加注重用戶體驗。獨立站頁面布局簡潔，涵蓋了詳細的產品信息、FAQ和使用教程，方便用戶全面了解品牌產品。
獨立站還提供了便捷的購買流程，并有專門的客戶服務支持，便于用戶咨詢具體需求。相比亞馬遜，獨立站更具靈活性，能夠直接收集用戶反饋，有利于Phomemo品牌在產品改進和用戶體驗優(yōu)化上做出更快反應。
Phomemo品牌獨立站主頁
從個體需求到文化共鳴，Phomemo品牌的出海啟示
Phomemo品牌的成功并不是簡單的“將產品帶出國門”，而是通過與不同文化的融合，探索產品在情感和本土需求中的獨特價值。
國貨要走向全球，唯有真正理解用戶需求，尊重多元文化，才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟。
未來，國貨出海的成功之道或許正是建立在用戶為本、文化共鳴之上。
