你可能不信，一條小小的編手繩，在國內(nèi)賣5元都覺得貴，但在歐美市場，竟然能賣到近50元！

這些簡單的編手繩，再被Pura Vida賦予了“自由”和“陽光”的標(biāo)簽后，瞬間成為年輕人爭相追捧的潮流單品，品牌年銷售額居然突破了1.1億美元！

這個從哥斯達(dá)黎加起步的小品牌，究竟是如何在歐美市場大放異彩的？讓我們一起來一探究竟。

品牌形象塑造

2010年，Griffin Thall和Paul Goodman在哥斯達(dá)黎加旅行時，與當(dāng)?shù)氐氖止に嚾隋忮?。這一偶然的相遇，徹底改變了他們的人生軌跡。在這次旅行之后，他們決定通過推廣和銷售這些手工藝人制作的飾品，來支持他們的生計和家庭。

于是，Pura Vida應(yīng)運(yùn)而生。這個名字，意味著“純粹的生活”，傳遞的是輕松、自然、充滿陽光的生活方式。

Pura Vida品牌通過與超過130家慈善機(jī)構(gòu)合作，推出了專為慈善設(shè)計的手鏈系列，并將每一筆銷售收入捐贈給相關(guān)慈善項目。正是通過這種品牌形象以及產(chǎn)品附加價值的塑造，Pura Vida品牌打造了一個承擔(dān)社會責(zé)任的形象，并且吸引了眾多名人的關(guān)注和支持。

可以說，這些名人的支持并不單純因為手鏈本身的設(shè)計，更多是因為品牌和產(chǎn)品所代表的社會價值。

品牌創(chuàng)始人：Paul Goodman 和 Griffin Thall

社交平臺打造全球認(rèn)知度

另外，Pura Vida還積極利用海外社媒提升知名度。尤其是在TikTok和Instagram等平臺，Pura Vida品牌抓住了年輕群體對輕松愉快生活方式的強(qiáng)烈共鳴，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的全球傳播。

1、TikTok：打造“度假即生活”的品牌形象

Pura Vida品牌在西班牙語中意為“純粹的生活”，品牌本身所傳達(dá)的理念便是一種輕松愉悅的生活方式——崇尚自然、放松和簡單之美，這個定位與TikTok的年輕用戶群體不謀而合。

現(xiàn)如今，Pura Vida品牌在TikTok上的賬號@puravida已經(jīng)獲得了66.98萬粉絲，累計獲贊830萬，爆款視頻播放量達(dá)到1620萬。

Pura Vida品牌的TikTok賬號情況

Pura Vida品牌在TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作，圍繞旅行、沙灘、戶外等自然場景展開，打造了一種“度假即生活”的輕松氛圍。這與TikTok的娛樂、休閑的內(nèi)容調(diào)性十分契合，讓觀眾在刷視頻的同時不自覺被吸引，進(jìn)而增強(qiáng)品牌的潛在認(rèn)同度。

Pura Vida品牌的TikTok賬號視頻內(nèi)容

此外，Pura Vida品牌在TikTok上特別設(shè)立了品牌專屬話題標(biāo)簽“#puravida”，鼓勵用戶分享佩戴產(chǎn)品的照片，并通過官方賬號持續(xù)收集和轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容，以此來宣傳產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的曝光度。

Pura Vida品牌話題標(biāo)簽#puravida

除了用戶自發(fā)創(chuàng)造的內(nèi)容（UGC）內(nèi)容產(chǎn)出，Pura Vida品牌還與許多TikTok頭部達(dá)人進(jìn)行聯(lián)動宣傳，利用達(dá)人影響力來為品牌造勢。

例如，與Pura Vida品牌合作的TikTok頭部達(dá)人@charlidamelio，她擁有超1.55億的粉絲，粉絲粘性非常高，在她發(fā)布的合作視頻里通過記錄她日常的一天，將每個瞬間都巧妙地融入了Pura Vida的手鏈，利用這種軟廣的方式來將品牌宣傳出去。

TikTok頭部達(dá)人@charlidamelio的宣傳視頻

2、Instagram：傳遞品牌的“純粹生活”理念

通過精美的視覺內(nèi)容，品牌傳遞出一種自然、自由、陽光的生活方式。如今，Pura Vida的Instagram賬號已經(jīng)積累了219萬粉絲，發(fā)布了超過1.1萬條內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固了其“生活方式+產(chǎn)品”的市場定位。

Pura Vida品牌Instagram賬號@puravida

該品牌在Instagram發(fā)內(nèi)容以傳遞“純粹生活”的品牌理念為核心，賬號定期發(fā)布圖片和短視頻，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品展示、用戶佩戴分享、品牌故事以及與慈善活動相關(guān)的信息。

Pura Vida品牌Instagram賬號內(nèi)容

獨(dú)立站：全球化電商布局

除了利用社媒布局打開知名度之外，Pura Vida品牌還進(jìn)行了海外獨(dú)立站建設(shè)，其獨(dú)立站采用簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格，首頁以大幅高清圖片展示最新產(chǎn)品和促銷信息，將產(chǎn)品信息清晰明了的表達(dá)。

此外，網(wǎng)站還提供個性化定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)個人喜好設(shè)計獨(dú)特的飾品，增強(qiáng)購物體驗。

Pura Vida品牌海外獨(dú)立站

Pura Vida品牌在獨(dú)立站上還詳細(xì)介紹了品牌起源和發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)其與全球手工藝人的合作關(guān)系，傳遞“純粹生活”的品牌理念。同時，網(wǎng)站設(shè)有專門的慈善頁面，展示品牌與各類慈善機(jī)構(gòu)的合作項目。

Pura Vida品牌的成功，不僅僅是因為它的手鏈設(shè)計精美，更重要的是它通過精準(zhǔn)的社交平臺傳播，打造了一個與消費(fèi)者情感深度契合的品牌形象。它將“生活方式”與“產(chǎn)品”完美結(jié)合，憑借社交平臺的強(qiáng)大傳播力，成功突破了地域和文化的界限，迅速在歐美市場站穩(wěn)腳跟。

對于今天的品牌來說，Pura Vida品牌的成功案例無疑是一個有力的啟示——出海并非遙不可及，關(guān)鍵在于你能否能讓自己的品牌，贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

如今，隨著全球市場的不斷拓展和社交平臺的日益強(qiáng)大，仍然有大量的機(jī)會等待著有遠(yuǎn)見的企業(yè)去抓住。