你可能不信，一條小小的編手繩，在國(guó)內(nèi)賣5元都覺(jué)得貴，但在歐美市場(chǎng)，竟然能賣到近50元！

這些簡(jiǎn)單的編手繩，再被Pura Vida賦予了“自由”和“陽(yáng)光”的標(biāo)簽后，瞬間成為年輕人爭(zhēng)相追捧的潮流單品，品牌年銷售額居然突破了1.1億美元！

這個(gè)從哥斯達(dá)黎加起步的小品牌，究竟是如何在歐美市場(chǎng)大放異彩的？讓我們一起來(lái)一探究竟。

品牌形象塑造

2010年，Griffin Thall和Paul Goodman在哥斯達(dá)黎加旅行時(shí)，與當(dāng)?shù)氐氖止に嚾隋忮?。這一偶然的相遇，徹底改變了他們的人生軌跡。在這次旅行之后，他們決定通過(guò)推廣和銷售這些手工藝人制作的飾品，來(lái)支持他們的生計(jì)和家庭。

于是，Pura Vida應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)名字，意味著“純粹的生活”，傳遞的是輕松、自然、充滿陽(yáng)光的生活方式。

Pura Vida品牌通過(guò)與超過(guò)130家慈善機(jī)構(gòu)合作，推出了專為慈善設(shè)計(jì)的手鏈系列，并將每一筆銷售收入捐贈(zèng)給相關(guān)慈善項(xiàng)目。正是通過(guò)這種品牌形象以及產(chǎn)品附加價(jià)值的塑造，Pura Vida品牌打造了一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的形象，并且吸引了眾多名人的關(guān)注和支持。

可以說(shuō)，這些名人的支持并不單純因?yàn)槭宙湵旧淼脑O(shè)計(jì)，更多是因?yàn)槠放坪彤a(chǎn)品所代表的社會(huì)價(jià)值。

品牌創(chuàng)始人：Paul Goodman 和 Griffin Thall

社交平臺(tái)打造全球認(rèn)知度

另外，Pura Vida還積極利用海外社媒提升知名度。尤其是在TikTok和Instagram等平臺(tái)，Pura Vida品牌抓住了年輕群體對(duì)輕松愉快生活方式的強(qiáng)烈共鳴，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的全球傳播。

1、TikTok：打造“度假即生活”的品牌形象

Pura Vida品牌在西班牙語(yǔ)中意為“純粹的生活”，品牌本身所傳達(dá)的理念便是一種輕松愉悅的生活方式——崇尚自然、放松和簡(jiǎn)單之美，這個(gè)定位與TikTok的年輕用戶群體不謀而合。

現(xiàn)如今，Pura Vida品牌在TikTok上的賬號(hào)@puravida已經(jīng)獲得了66.98萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊830萬(wàn)，爆款視頻播放量達(dá)到1620萬(wàn)。

Pura Vida品牌的TikTok賬號(hào)情況

Pura Vida品牌在TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作，圍繞旅行、沙灘、戶外等自然場(chǎng)景展開，打造了一種“度假即生活”的輕松氛圍。這與TikTok的娛樂(lè)、休閑的內(nèi)容調(diào)性十分契合，讓觀眾在刷視頻的同時(shí)不自覺(jué)被吸引，進(jìn)而增強(qiáng)品牌的潛在認(rèn)同度。

Pura Vida品牌的TikTok賬號(hào)視頻內(nèi)容

此外，Pura Vida品牌在TikTok上特別設(shè)立了品牌專屬話題標(biāo)簽“#puravida”，鼓勵(lì)用戶分享佩戴產(chǎn)品的照片，并通過(guò)官方賬號(hào)持續(xù)收集和轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容，以此來(lái)宣傳產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的曝光度。

Pura Vida品牌話題標(biāo)簽#puravida

除了用戶自發(fā)創(chuàng)造的內(nèi)容（UGC）內(nèi)容產(chǎn)出，Pura Vida品牌還與許多TikTok頭部達(dá)人進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，利用達(dá)人影響力來(lái)為品牌造勢(shì)。

例如，與Pura Vida品牌合作的TikTok頭部達(dá)人@charlidamelio，她擁有超1.55億的粉絲，粉絲粘性非常高，在她發(fā)布的合作視頻里通過(guò)記錄她日常的一天，將每個(gè)瞬間都巧妙地融入了Pura Vida的手鏈，利用這種軟廣的方式來(lái)將品牌宣傳出去。

TikTok頭部達(dá)人@charlidamelio的宣傳視頻

2、Instagram：傳遞品牌的“純粹生活”理念

通過(guò)精美的視覺(jué)內(nèi)容，品牌傳遞出一種自然、自由、陽(yáng)光的生活方式。如今，Pura Vida的Instagram賬號(hào)已經(jīng)積累了219萬(wàn)粉絲，發(fā)布了超過(guò)1.1萬(wàn)條內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固了其“生活方式+產(chǎn)品”的市場(chǎng)定位。

Pura Vida品牌Instagram賬號(hào)@puravida

該品牌在Instagram發(fā)內(nèi)容以傳遞“純粹生活”的品牌理念為核心，賬號(hào)定期發(fā)布圖片和短視頻，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品展示、用戶佩戴分享、品牌故事以及與慈善活動(dòng)相關(guān)的信息。

Pura Vida品牌Instagram賬號(hào)內(nèi)容

獨(dú)立站：全球化電商布局

除了利用社媒布局打開知名度之外，Pura Vida品牌還進(jìn)行了海外獨(dú)立站建設(shè)，其獨(dú)立站采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，首頁(yè)以大幅高清圖片展示最新產(chǎn)品和促銷信息，將產(chǎn)品信息清晰明了的表達(dá)。

此外，網(wǎng)站還提供個(gè)性化定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好設(shè)計(jì)獨(dú)特的飾品，增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)。

Pura Vida品牌海外獨(dú)立站

Pura Vida品牌在獨(dú)立站上還詳細(xì)介紹了品牌起源和發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)其與全球手工藝人的合作關(guān)系，傳遞“純粹生活”的品牌理念。同時(shí)，網(wǎng)站設(shè)有專門的慈善頁(yè)面，展示品牌與各類慈善機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目。

Pura Vida品牌的成功，不僅僅是因?yàn)樗氖宙溤O(shè)計(jì)精美，更重要的是它通過(guò)精準(zhǔn)的社交平臺(tái)傳播，打造了一個(gè)與消費(fèi)者情感深度契合的品牌形象。它將“生活方式”與“產(chǎn)品”完美結(jié)合，憑借社交平臺(tái)的強(qiáng)大傳播力，成功突破了地域和文化的界限，迅速在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于今天的品牌來(lái)說(shuō)，Pura Vida品牌的成功案例無(wú)疑是一個(gè)有力的啟示——出海并非遙不可及，關(guān)鍵在于你能否能讓自己的品牌，贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

如今，隨著全球市場(chǎng)的不斷拓展和社交平臺(tái)的日益強(qiáng)大，仍然有大量的機(jī)會(huì)等待著有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)去抓住。