隨著全球市場對本地化、個性化和創(chuàng)新的需求不斷提升，品牌出海不再是大企業(yè)的專利。今天，許多曾經(jīng)在國內(nèi)市場僅以代工模式存在的品牌，正在借助社交平臺和電商渠道拓展國際市場。

哈爾斯，一家曾經(jīng)專注于代工生產(chǎn)的公司，就是通過這種方式完成了自己的“逆襲”。

圖源：哈爾斯官網(wǎng)

從代工到自主品牌的蛻變

哈爾斯的前身可以追溯到1997年，當(dāng)時，創(chuàng)始人呂強(qiáng)做電子秤生意失敗，不僅虧掉了幾十年的積蓄，外面還欠著銀行80萬的欠款。

在那個年代，80萬可不是一個小數(shù)目。面對這一局面，呂強(qiáng)本可以用不合格的電子秤抵賬，但他堅(jiān)持“誠信為本”，認(rèn)為短期的小便宜不值得失去更多。因此寧可將廠房抵押，面臨破產(chǎn)，也不妥協(xié)自己的底線。

之后他轉(zhuǎn)戰(zhàn)做不銹鋼垃圾桶，憑借手里僅余的2萬元現(xiàn)金，硬生生用兩年時間再次將企業(yè)營收做到百萬級別。

1999年，呂強(qiáng)又瞄上了保溫杯市場，認(rèn)為其中有很大的盈利空間。而且中國作為全球最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)國之一，無論是代工出口還是內(nèi)銷，都大有商機(jī)可言。

于是當(dāng)時的浙江哈爾斯工貿(mào)有限公司就這樣轉(zhuǎn)做了不銹鋼保溫杯的生意，并以O(shè)EM和ODM為主，開始為海外客戶做代工。

那些年，市場上幾乎所有的知名品牌都在依賴代工模式，如Stanley、Yeti，而哈爾斯正是這些品牌背后的“工廠”。

然而，盡管這樣的模式為公司帶來了穩(wěn)定的訂單和收益，但隨著全球市場競爭加劇，以及全球供應(yīng)鏈格局的變化，單一依賴代工的商業(yè)模式逐漸顯示出風(fēng)險。更重要的是，這種模式讓公司很難在全球范圍內(nèi)樹立獨(dú)立的品牌形象。

2016年，哈爾斯決定從幕后走向臺前，開啟品牌化道路，開始孵化自有品牌，并通過收購海外知名品牌，逐步完成了品牌矩陣的搭建。

如今，哈爾斯旗下已擁有HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，針對不同市場需求，覆蓋從大眾到高端、從運(yùn)動到時尚的多重細(xì)分領(lǐng)域。通過并購瑞士品牌SIGG和自創(chuàng)品牌SANTECO、NONOO等，哈爾斯成功在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了市場份額，尤其在歐美市場取得了顯著成績。

據(jù)最新財報顯示，2024年上半年，哈爾斯的總營收達(dá)13.93億，其中境外營收達(dá)11.96億，占總營收的85.91%。

圖源：哈爾斯2024年半年度報告

跨越質(zhì)量關(guān)，哈爾斯的研發(fā)與創(chuàng)新

哈爾斯的發(fā)展不僅僅是品牌化的成功，更在于其對產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持。自公司成立以來，哈爾斯始終把質(zhì)量視為企業(yè)的生命。從早期一次為客戶承擔(dān)130萬元損失的事件，到現(xiàn)在每年投入上千萬進(jìn)行研發(fā)，哈爾斯不斷推陳出新。

2023年，哈爾斯的研發(fā)投入約為9548萬元，累計專利數(shù)量達(dá)631項(xiàng)，涵蓋多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)明專利。

特別是在智能化產(chǎn)品的開發(fā)上，哈爾斯與華為合作推出了智能水杯，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)溫控、飲水提醒等智能功能，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對健康生活的需求。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，哈爾斯同樣走在行業(yè)前列，采用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)，提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)前，哈爾斯已經(jīng)在多個國家設(shè)立了工廠和研發(fā)中心，不僅提升了產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)能力，也更好地適應(yīng)了不同市場的需求。這種高度的國際化布局，使得哈爾斯能夠靈活應(yīng)對不同市場的變化，同時增強(qiáng)了品牌的全球競爭力。

多元化布局，攻占海外市場

在海外市場的布局上，哈爾斯早早意識到，單一的銷售模式難以應(yīng)對復(fù)雜的市場需求。因此，哈爾斯實(shí)施了B2B和B2C雙軌并行的戰(zhàn)略，既保留了代工業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，又積極推動自有品牌的成長。

通過OEM/ODM合作，哈爾斯與膳魔師、虎牌等知名品牌深度合作，將自己的制造優(yōu)勢與這些品牌的市場影響力結(jié)合，迅速在海外市場打響知名度。

與此同時，哈爾斯沒有局限于傳統(tǒng)的銷售渠道。它早早就意識到跨境電商的潛力，積極入駐了亞馬遜、Wayfair、Walmart等全球領(lǐng)先的電商平臺，進(jìn)一步擴(kuò)展了全球市場的觸達(dá)度。

通過這些平臺，哈爾斯不僅銷售其自有品牌HAERS，還通過SIGG等高端子品牌，迅速提升了品牌的國際曝光度。

在社交媒體營銷方面，哈爾斯也沒有缺席。公司在全球范圍內(nèi)積極布局，包括Youtube、Instagram、Facebook等主流平臺，通過多維度的內(nèi)容營銷和廣告投放，持續(xù)增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的互動。

此外，哈爾斯還順應(yīng)了短視頻平臺的趨勢，積極在TikTok上進(jìn)行品牌營銷。通過與全球TikTok創(chuàng)作者的合作，哈爾斯不僅展示了其產(chǎn)品的功能性和設(shè)計感，還巧妙地將品牌的環(huán)保理念和運(yùn)動屬性通過短視頻內(nèi)容傳遞給全球年輕消費(fèi)者。尤其在歐美市場，TikTok成為了其獲取新客戶的重要渠道之一。

其中，哈爾斯的SIGG品牌，憑借其環(huán)保理念和高端運(yùn)動屬性，成功打入歐洲運(yùn)動領(lǐng)域市場，還借助與各大頂級賽事的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。從法網(wǎng)、溫網(wǎng)到勞力士大師賽，SIGG將品牌的運(yùn)動基因與時尚元素巧妙結(jié)合，成功吸引了大量運(yùn)動愛好者和環(huán)保意識強(qiáng)烈的消費(fèi)者，逐步在歐洲站穩(wěn)了腳跟。

從“中國制造”到“中國品牌”

哈爾斯的成功不僅僅是一個品牌的故事，更是中國制造業(yè)從“代工”到“自有品牌”轉(zhuǎn)型的縮影。同時為中小品牌出海提供了寶貴的啟示：在全球競爭中，品牌的規(guī)模并非唯一決定因素，精準(zhǔn)的市場定位和靈活的跨境電商布局同樣至關(guān)重要。

與其盲目追求“全覆蓋”，不如在細(xì)分市場中深耕，打造符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和品牌形象。通過差異化的營銷策略，尤其是在社交平臺上的精準(zhǔn)傳播，中小品牌同樣能借助跨境電商的力量占領(lǐng)全球市場的細(xì)分藍(lán)海。

“市場為先、創(chuàng)新為本”，正是這種靈活應(yīng)變、精準(zhǔn)發(fā)力的策略，幫助品牌突破了出海的壁壘，找到了全球化擴(kuò)展的最佳路徑。