黑五在即，TikTok上關(guān)于“黑五大促”的熱度早已飆升，瀏覽量突破20億。
對跨境賣家而言，這不僅是年度流量高峰，更是一次爆單的大好機(jī)會！如果你想抓住這一節(jié)點(diǎn)，TikTok Shop的三大運(yùn)營秘籍將是制勝關(guān)鍵。
今天，我們就來聊聊這三種核心運(yùn)營技巧，助力大家玩轉(zhuǎn)TikTok、引爆銷量！
圖源：Google
一、商品卡玩法：自然流量的“入場券”
在TikTok Shop中，商品卡可謂是提升自然流量的“入場券”。
品牌如果能在商品卡上下功夫，就有機(jī)會獲得更高的曝光和點(diǎn)擊量。
像美發(fā)護(hù)理品牌TYMO BEAUTY，就是商品卡玩法的成功典范。TYMO BEAUTY早在兩年前便將TikTok作為品牌傳播和種草的核心渠道，短短兩年間累積了5000多個合作視頻，摸索出高效傳播和引流的方法。
TYMO BEAUTY的TikTok賬號主頁
2023年7月，他們正式開通TikTok Shop，并在黑五期間成功實(shí)現(xiàn)GMV突破500萬美金。TYMO BEAUTY的成功，離不開他們對商品卡的精細(xì)化優(yōu)化。
TYMO BEAUTY的小店總銷量 圖源：嘀嗒狗
那么，要如何優(yōu)化商品卡呢？以下是幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
1、產(chǎn)品標(biāo)題：在標(biāo)題中融入品牌詞、熱搜詞和長尾詞，可以提高搜索排名和點(diǎn)擊率。
2、圖片和視頻展示：2秒吸睛的主圖、突出賣點(diǎn)的輔圖，再加上展示細(xì)節(jié)的視頻，使買家能更直觀地了解商品，增強(qiáng)購買欲望。
3、詳情描述：圍繞用戶可能關(guān)注的賣點(diǎn)撰寫描述，并添加關(guān)鍵詞，以吸引平臺的推薦。
數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop里商品卡80%的流量來源于“猜你喜歡”的推薦。通過商品卡的不斷優(yōu)化，TYMO BEAUTY不僅積累了大量自然流量，也成功提升了產(chǎn)品曝光，成就了黑五期間的出色表現(xiàn)。
圖源：Google
二、達(dá)人短視頻&直播：高效帶貨轉(zhuǎn)化
達(dá)人矩陣的短視頻和直播帶貨是TikTok高效帶貨的秘密武器。借助網(wǎng)紅的影響力，賣家可以更快地觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)品效合一。
女裝品牌Nowrain就是這方面的典范。該品牌通過與多個網(wǎng)紅達(dá)人合作，布局多個賬號，成功吸引了超過10萬粉絲。
Nowrain的TikTok賬號矩陣
同時，該品牌還與擁有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅達(dá)人合作，例如與美食達(dá)人@foodandfamily（51.29萬粉絲）的合作視頻，成功獲得了近兩萬點(diǎn)贊。這些網(wǎng)紅帶貨視頻不僅提升了Nowrain的品牌熱度，也幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。
在英國“Fashion Discovery”時尚節(jié)期間，Nowrain品牌憑借達(dá)人助力成功獲得“Top時尚商家”稱號，并穩(wěn)固占據(jù)了平臺女裝類目前三名，成為了一個成功案例，顯示了達(dá)人合作在品牌推廣中的巨大潛力。
圖源：Nowrain品牌獨(dú)立站
三、廣告投流打品：精準(zhǔn)投放快速起量
廣告投放是驗(yàn)證市場需求和快速推高銷量的有效途徑。通過廣告精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，不僅能提升品牌認(rèn)知，還能形成流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
美國服裝品牌Guess Jeans便成功地利用了這一策略，該品牌通過在TikTok上推廣#InMyDenim Challenge開屏廣告，成功吸引了大量用戶的參與。
#InMyDenim標(biāo)簽下的作品 圖源：TikTok
活動上線前6天，超過5500名用戶參與挑戰(zhàn)，使用#InMyDenim標(biāo)簽發(fā)布視頻，成功引爆了關(guān)注度。最終，所有參與視頻的總瀏覽量超過1050萬，活動參與率達(dá)14.3%，Guess Jeans的TikTok賬戶也因此新增了超過12,000名粉絲，成功實(shí)現(xiàn)了從廣告到互動的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
Guess Jeans的TikTok賬號主頁
今年的黑五大促對于跨境賣家們是一個巨大的機(jī)會，充分利用TikTok Shop的運(yùn)營玩法，便有望贏得銷量新高峰。趁著黑五風(fēng)口，讓你的TikTok Shop訂單也來一波飛躍吧！
