黑五在即，TikTok上關(guān)于“黑五大促”的熱度早已飆升，瀏覽量突破20億。

對跨境賣家而言，這不僅是年度流量高峰，更是一次爆單的大好機會！如果你想抓住這一節(jié)點，TikTok Shop的三大運營秘籍將是制勝關(guān)鍵。

今天，我們就來聊聊這三種核心運營技巧，助力大家玩轉(zhuǎn)TikTok、引爆銷量！

圖源：Google

一、商品卡玩法：自然流量的“入場券”

在TikTok Shop中，商品卡可謂是提升自然流量的“入場券”。

品牌如果能在商品卡上下功夫，就有機會獲得更高的曝光和點擊量。

像美發(fā)護理品牌TYMO BEAUTY，就是商品卡玩法的成功典范。TYMO BEAUTY早在兩年前便將TikTok作為品牌傳播和種草的核心渠道，短短兩年間累積了5000多個合作視頻，摸索出高效傳播和引流的方法。

TYMO BEAUTY的TikTok賬號主頁

2023年7月，他們正式開通TikTok Shop，并在黑五期間成功實現(xiàn)GMV突破500萬美金。TYMO BEAUTY的成功，離不開他們對商品卡的精細化優(yōu)化。

TYMO BEAUTY的小店總銷量 圖源：嘀嗒狗

那么，要如何優(yōu)化商品卡呢？以下是幾個關(guān)鍵點：

1、產(chǎn)品標題：在標題中融入品牌詞、熱搜詞和長尾詞，可以提高搜索排名和點擊率。

2、圖片和視頻展示：2秒吸睛的主圖、突出賣點的輔圖，再加上展示細節(jié)的視頻，使買家能更直觀地了解商品，增強購買欲望。

3、詳情描述：圍繞用戶可能關(guān)注的賣點撰寫描述，并添加關(guān)鍵詞，以吸引平臺的推薦。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop里商品卡80%的流量來源于“猜你喜歡”的推薦。通過商品卡的不斷優(yōu)化，TYMO BEAUTY不僅積累了大量自然流量，也成功提升了產(chǎn)品曝光，成就了黑五期間的出色表現(xiàn)。

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二、達人短視頻&直播：高效帶貨轉(zhuǎn)化

達人矩陣的短視頻和直播帶貨是TikTok高效帶貨的秘密武器。借助網(wǎng)紅的影響力，賣家可以更快地觸達目標受眾，實現(xiàn)品效合一。

女裝品牌Nowrain就是這方面的典范。該品牌通過與多個網(wǎng)紅達人合作，布局多個賬號，成功吸引了超過10萬粉絲。

Nowrain的TikTok賬號矩陣

同時，該品牌還與擁有粉絲基礎的網(wǎng)紅達人合作，例如與美食達人@foodandfamily（51.29萬粉絲）的合作視頻，成功獲得了近兩萬點贊。這些網(wǎng)紅帶貨視頻不僅提升了Nowrain的品牌熱度，也幫助品牌更精準地觸達目標用戶。

在英國“Fashion Discovery”時尚節(jié)期間，Nowrain品牌憑借達人助力成功獲得“Top時尚商家”稱號，并穩(wěn)固占據(jù)了平臺女裝類目前三名，成為了一個成功案例，顯示了達人合作在品牌推廣中的巨大潛力。

圖源：Nowrain品牌獨立站

三、廣告投流打品：精準投放快速起量

廣告投放是驗證市場需求和快速推高銷量的有效途徑。通過廣告精準鎖定目標用戶，不僅能提升品牌認知，還能形成流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

美國服裝品牌Guess Jeans便成功地利用了這一策略，該品牌通過在TikTok上推廣#InMyDenim Challenge開屏廣告，成功吸引了大量用戶的參與。

#InMyDenim標簽下的作品 圖源：TikTok

活動上線前6天，超過5500名用戶參與挑戰(zhàn)，使用#InMyDenim標簽發(fā)布視頻，成功引爆了關(guān)注度。最終，所有參與視頻的總瀏覽量超過1050萬，活動參與率達14.3%，Guess Jeans的TikTok賬戶也因此新增了超過12,000名粉絲，成功實現(xiàn)了從廣告到互動的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

Guess Jeans的TikTok賬號主頁

今年的黑五大促對于跨境賣家們是一個巨大的機會，充分利用TikTok Shop的運營玩法，便有望贏得銷量新高峰。趁著黑五風口，讓你的TikTok Shop訂單也來一波飛躍吧！