報(bào)告指出，未來(lái)幾年內(nèi)，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在電商領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)達(dá)到22%。而全球護(hù)膚市場(chǎng)也將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2031年市場(chǎng)總值達(dá)到1547億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到4.8%。
具體到細(xì)分市場(chǎng)，以美國(guó)為例，有超過(guò)40%的35歲以上女性都對(duì)頸紋問(wèn)題感到很頭疼，隨著年齡的增加，這一群體對(duì)頸部護(hù)理的需求也在逐漸增長(zhǎng)。
正是在這樣的市場(chǎng)背景下，GoPure品牌的美頸霜以其天然成分、緊致配方和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成為了這一趨勢(shì)中的“黑馬”，讓原本較為冷門的頸部護(hù)理成為消費(fèi)者的新寵。
短短10個(gè)月，就拿下近1700萬(wàn)美金的銷售成績(jī)，折合人民幣約1.2億！
圖源：EchoTik
品牌介紹
GoPure Beauty是Alex Keyan和他的妻子Erin在2017年共同創(chuàng)立的。
在GoPure Beauty品牌創(chuàng)立之前，兩人就運(yùn)營(yíng)著一個(gè)專注于護(hù)膚產(chǎn)品銷售的在線零售網(wǎng)站。
當(dāng)時(shí)，護(hù)膚市場(chǎng)主要被兩大陣營(yíng)所占據(jù)：一方面，是那些強(qiáng)調(diào)成分天然但功效相對(duì)溫和的產(chǎn)品；另一方面，則是效果顯著卻往往含有較高化學(xué)成分的產(chǎn)品。
這種市場(chǎng)格局導(dǎo)致了許多傾向于天然護(hù)膚的消費(fèi)者陷入了難以抉擇的境地。
Alex和Erin敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)缺口，創(chuàng)立了GoPure品牌。
GoPure品牌的兩位創(chuàng)始人
美頸霜如何成為爆款？
兔克了解到，美頸霜是GoPure品牌店鋪中名副其實(shí)的明星產(chǎn)品，銷售額占據(jù)了全店的73%以上，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能有效提升頸部肌膚的緊致度，淡化皺紋，滿足了頸部護(hù)理的剛需。
推動(dòng)這一增長(zhǎng)的關(guān)鍵便是社交媒體和達(dá)人營(yíng)銷！
GoPure品牌將營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在了TikTok這一海外社交媒體平臺(tái)上，開設(shè)了官方賬號(hào)@gopurebeauty，現(xiàn)已收獲20.06萬(wàn)的粉絲和51.09萬(wàn)的點(diǎn)贊。
@gopurebeauty賬號(hào)的粉絲數(shù)及播放量情況
在TikTok上，GoPure品牌與數(shù)千位達(dá)人進(jìn)行了合作，讓達(dá)人發(fā)布使用產(chǎn)品后皮膚狀態(tài)取得顯著改善的視頻。這些宣傳視頻能夠直接觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)，迅速打開了品牌在年輕消費(fèi)者群體中的知名度。
截至目前，GoPure品牌與達(dá)人合作的帶貨視頻達(dá)到8000+個(gè)，與達(dá)人合作的帶貨直播也超過(guò)了2000+場(chǎng)。
圖源：EchoTik
當(dāng)然，GoPure品牌在TikTok上的成功不僅僅依賴于達(dá)人的數(shù)量，還依賴于內(nèi)容的質(zhì)量和互動(dòng)性。
在GoPure品牌與達(dá)人@ontopshopfinds的合作中，該達(dá)人發(fā)布了多條美頸霜體驗(yàn)視頻，這些視頻的播放量均超過(guò)了500萬(wàn)，其中一條視頻播放量更是達(dá)到了2150萬(wàn)，直接帶動(dòng)了2.4萬(wàn)件產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了高達(dá)72.74萬(wàn)美金的GMV，折合人民幣約519.73萬(wàn)元。
達(dá)人ontopshopfinds為GoPure帶貨的作品播放量
GoPure品牌還與TikTok達(dá)人@cherryblossomlaneandco進(jìn)行了合作，在視頻中，該達(dá)人分享了日常使用美頸霜的真實(shí)體驗(yàn)，將產(chǎn)品自然融入生活，很多用戶都被這種真實(shí)的使用反饋所吸引，使得其多個(gè)視頻的播放量都突破了百萬(wàn)。
@cherryblossomlaneandco為@GoPure帶貨的作品播放量
目前，該品牌標(biāo)簽#gopure，在TikTok上的視頻內(nèi)容達(dá)到了7.51萬(wàn)，能看出來(lái)其品牌在TikTok上有著不錯(cuò)的用戶基礎(chǔ)和社群效應(yīng)。
通過(guò)努力，GoPure品牌的TikTok小店也實(shí)現(xiàn)了銷量增加，截至目前，店鋪的累計(jì)銷量超過(guò)了57.69萬(wàn)件，總銷售額達(dá)到2193萬(wàn)美元，折合人民幣約1.5億。
圖源：EchoTik
持續(xù)開拓海外市場(chǎng)，構(gòu)建獨(dú)立站
為了品牌蓄熱并持續(xù)開拓海外市場(chǎng)，GoPure品牌還通過(guò)開設(shè)自己的獨(dú)立站，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在海外的影響力。
在獨(dú)立站上，GoPure設(shè)立了皮膚病學(xué)咨詢專家專區(qū)，通過(guò)該專區(qū)，用戶可以獲得皮膚護(hù)理方面的小知識(shí)，更詳細(xì)地了解該如何護(hù)膚。
同時(shí)，獨(dú)立站內(nèi)還設(shè)置了促銷活動(dòng)以及提前體驗(yàn)新品的活動(dòng)等，用戶可以用更優(yōu)惠的價(jià)格買到自己想要的產(chǎn)品，還能提前使用新品，以此來(lái)判斷是否適合自己的膚質(zhì)。
圖源：GoPure海外獨(dú)立站
多平臺(tái)助力品牌推廣
除了TikTok外，GoPure品牌還通過(guò)Facebook和YouTube這兩個(gè)主要的海外社交媒體進(jìn)行了品牌推廣和宣傳產(chǎn)品。
在Facebook上，GoPure品牌的粉絲量目前為24萬(wàn)，獲贊16萬(wàn)，發(fā)布的內(nèi)容主要為兩類，第一類是實(shí)用的護(hù)膚知識(shí)，第二類則是用戶的真實(shí)體驗(yàn)。
圖源：Facebook
在YouTube上，GoPure品牌以發(fā)布更加詳盡的護(hù)膚長(zhǎng)視頻為主，用戶可以根據(jù)視頻中的護(hù)膚步驟和方法來(lái)使用GoPure品牌的產(chǎn)品。
圖源：YouTube
不難看出，GoPure品牌做得很成功，同時(shí)也為我們證明了，即便是小眾賽道也能在海外跑出好的成績(jī)。
未來(lái)，隨著海外消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益增長(zhǎng)，相信小眾賽道的潛力將更加凸顯。
十分期待咱們的國(guó)內(nèi)品牌，也能夠在海外市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域闖出一片天！
