報告指出，未來幾年內(nèi)，個人護理產(chǎn)品在電商領域的市場份額將顯著增長，預計達到22%。而全球護膚市場也將保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，預計到2031年市場總值達到1547億美元，年均增長率達到4.8%。
具體到細分市場，以美國為例，有超過40%的35歲以上女性都對頸紋問題感到很頭疼，隨著年齡的增加，這一群體對頸部護理的需求也在逐漸增長。
正是在這樣的市場背景下，GoPure品牌的美頸霜以其天然成分、緊致配方和精準的市場定位，成為了這一趨勢中的“黑馬”，讓原本較為冷門的頸部護理成為消費者的新寵。
短短10個月，就拿下近1700萬美金的銷售成績，折合人民幣約1.2億！
圖源：EchoTik
品牌介紹
GoPure Beauty是Alex Keyan和他的妻子Erin在2017年共同創(chuàng)立的。
在GoPure Beauty品牌創(chuàng)立之前，兩人就運營著一個專注于護膚產(chǎn)品銷售的在線零售網(wǎng)站。
當時，護膚市場主要被兩大陣營所占據(jù)：一方面，是那些強調(diào)成分天然但功效相對溫和的產(chǎn)品；另一方面，則是效果顯著卻往往含有較高化學成分的產(chǎn)品。
這種市場格局導致了許多傾向于天然護膚的消費者陷入了難以抉擇的境地。
Alex和Erin敏銳地捕捉到了這一市場缺口，創(chuàng)立了GoPure品牌。
GoPure品牌的兩位創(chuàng)始人
美頸霜如何成為爆款？
兔克了解到，美頸霜是GoPure品牌店鋪中名副其實的明星產(chǎn)品，銷售額占據(jù)了全店的73%以上，其核心競爭力在于能有效提升頸部肌膚的緊致度，淡化皺紋，滿足了頸部護理的剛需。
推動這一增長的關鍵便是社交媒體和達人營銷！
GoPure品牌將營銷戰(zhàn)略的重點放在了TikTok這一海外社交媒體平臺上，開設了官方賬號@gopurebeauty，現(xiàn)已收獲20.06萬的粉絲和51.09萬的點贊。
@gopurebeauty賬號的粉絲數(shù)及播放量情況
在TikTok上，GoPure品牌與數(shù)千位達人進行了合作，讓達人發(fā)布使用產(chǎn)品后皮膚狀態(tài)取得顯著改善的視頻。這些宣傳視頻能夠直接觸及消費者的痛點，迅速打開了品牌在年輕消費者群體中的知名度。
截至目前，GoPure品牌與達人合作的帶貨視頻達到8000+個，與達人合作的帶貨直播也超過了2000+場。
圖源：EchoTik
當然，GoPure品牌在TikTok上的成功不僅僅依賴于達人的數(shù)量，還依賴于內(nèi)容的質(zhì)量和互動性。
在GoPure品牌與達人@ontopshopfinds的合作中，該達人發(fā)布了多條美頸霜體驗視頻，這些視頻的播放量均超過了500萬，其中一條視頻播放量更是達到了2150萬，直接帶動了2.4萬件產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了高達72.74萬美金的GMV，折合人民幣約519.73萬元。
達人ontopshopfinds為GoPure帶貨的作品播放量
GoPure品牌還與TikTok達人@cherryblossomlaneandco進行了合作，在視頻中，該達人分享了日常使用美頸霜的真實體驗，將產(chǎn)品自然融入生活，很多用戶都被這種真實的使用反饋所吸引，使得其多個視頻的播放量都突破了百萬。
@cherryblossomlaneandco為@GoPure帶貨的作品播放量
目前，該品牌標簽#gopure，在TikTok上的視頻內(nèi)容達到了7.51萬，能看出來其品牌在TikTok上有著不錯的用戶基礎和社群效應。
通過努力，GoPure品牌的TikTok小店也實現(xiàn)了銷量增加，截至目前，店鋪的累計銷量超過了57.69萬件，總銷售額達到2193萬美元，折合人民幣約1.5億。
圖源：EchoTik
持續(xù)開拓海外市場，構(gòu)建獨立站
為了品牌蓄熱并持續(xù)開拓海外市場，GoPure品牌還通過開設自己的獨立站，進一步擴大了其在海外的影響力。
在獨立站上，GoPure設立了皮膚病學咨詢專家專區(qū)，通過該專區(qū)，用戶可以獲得皮膚護理方面的小知識，更詳細地了解該如何護膚。
同時，獨立站內(nèi)還設置了促銷活動以及提前體驗新品的活動等，用戶可以用更優(yōu)惠的價格買到自己想要的產(chǎn)品，還能提前使用新品，以此來判斷是否適合自己的膚質(zhì)。
圖源：GoPure海外獨立站
多平臺助力品牌推廣
除了TikTok外，GoPure品牌還通過Facebook和YouTube這兩個主要的海外社交媒體進行了品牌推廣和宣傳產(chǎn)品。
在Facebook上，GoPure品牌的粉絲量目前為24萬，獲贊16萬，發(fā)布的內(nèi)容主要為兩類，第一類是實用的護膚知識，第二類則是用戶的真實體驗。
圖源：Facebook
在YouTube上，GoPure品牌以發(fā)布更加詳盡的護膚長視頻為主，用戶可以根據(jù)視頻中的護膚步驟和方法來使用GoPure品牌的產(chǎn)品。
圖源：YouTube
不難看出，GoPure品牌做得很成功，同時也為我們證明了，即便是小眾賽道也能在海外跑出好的成績。
未來，隨著海外消費市場的不斷發(fā)展和消費者個性化需求的日益增長，相信小眾賽道的潛力將更加凸顯。
十分期待咱們的國內(nèi)品牌，也能夠在海外市場的小眾領域闖出一片天！
