提到TikTok，很多人會(huì)覺(jué)得這是to C企業(yè)的主場(chǎng)，但實(shí)際上，市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多to B企業(yè)做TikTok的成功案例。作為一個(gè)用戶包容性強(qiáng)、基數(shù)龐大的平臺(tái)，TikTok也為B2B企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

今天，兔克要和大家聊的就是一家在現(xiàn)象級(jí)海外社媒平臺(tái)TikTok上很受歡迎的中國(guó)出海企業(yè)——江西贛州某智能電視工廠（工廠真實(shí)名字不便透露）。

目前，其TikTok賬號(hào)@factory_in_china的粉絲數(shù)為48.43萬(wàn)，獲贊290萬(wàn)。

江西某智能電視工廠TikTok賬號(hào)粉絲數(shù)及獲贊量

該工廠位于江西贛州，是一家智能電視的生產(chǎn)制造企業(yè)，看到海外市場(chǎng)帶來(lái)的巨大商機(jī)后，便開(kāi)始利用TikTok這一社媒平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)，致力于以低成本獲取詢盤和訂單。

具體江西贛州這一智能電視工廠是如何布局TikTok的？

接下來(lái)，兔克就帶大家一起來(lái)看看。

? 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：聚焦單賬號(hào)

這家江西的智能電視工廠在TikTok上并未采取多賬號(hào)矩陣策略，而是將資源集中在一個(gè)主要賬號(hào)——@factory_in_china上。

這樣做的好處是節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，可以更好地聚焦于一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量與粉絲互動(dòng)。然而，這也在一定程度上限制了企業(yè)的曝光率。

兔克認(rèn)為，如果江西贛州這一智能電視工廠能在TikTok上開(kāi)設(shè)多個(gè)賬號(hào)，進(jìn)行賬號(hào)矩陣式管理，將更有助于企業(yè)提升曝光度，拓展其在TikTok上的影響力，吸引到更多的潛在客戶來(lái)詢盤。

圖源：TikTok

? 視頻內(nèi)容：展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

為了讓觀眾直觀地感受到智能電視的優(yōu)勢(shì)，江西贛州的這家智能電視工廠在TikTok上發(fā)布的視頻內(nèi)容主要集中于展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性能，視頻風(fēng)格簡(jiǎn)潔、直接。

例如，他們通過(guò)視頻展示了智能電視的輕薄、易彎曲特性，以及其耐摔、耐砸和耐踩的真實(shí)測(cè)試過(guò)程。

用直觀的演示幫助觀眾迅速理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓潛在客戶能夠清晰地感受到智能電視的實(shí)用價(jià)值和可靠性。

而為了增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力，他們的@factory_in_china賬號(hào)還采用了一種直觀、簡(jiǎn)單的視覺(jué)傳達(dá)策略，那就是在他們的視頻封面上，使用鮮明的綠色字體來(lái)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，例如“4k智能電視”、“大尺寸”和“工廠價(jià)格”等等。

這些關(guān)鍵詞直接觸及了潛在客戶的核心需求和關(guān)注點(diǎn)，能夠留存住目標(biāo)客戶的關(guān)注。

圖源：TikTok

截至目前，@factory_in_china賬號(hào)播放量破千萬(wàn)的視頻有3個(gè)，分別為1820萬(wàn)、1370萬(wàn)、1270萬(wàn)，播放量最高的一條視頻還收獲了27.44萬(wàn)點(diǎn)贊、1.1萬(wàn)評(píng)論、1.4萬(wàn)分享和大量的詢盤。

除了破千萬(wàn)的視頻，@factory_in_china賬號(hào)播放量破五百萬(wàn)的視頻也有10個(gè)，播放量破一百萬(wàn)的播放量有29個(gè)。能看出來(lái)，用戶對(duì)視頻內(nèi)容是很感興趣的，這種策略為@factory_in_china賬號(hào)帶來(lái)了不錯(cuò)的反饋。

圖源：TikTok

? 標(biāo)簽方面：精準(zhǔn)使用

江西贛州這一智能電視工廠在發(fā)布TikTok視頻時(shí)，最常使用的2個(gè)標(biāo)簽就是#fyp和#wholesale。其中，#fyp這一標(biāo)簽是for your page的縮寫，意思是推薦給你的內(nèi)容；而#wholesale這個(gè)標(biāo)簽的意思則為批發(fā)。

圖源：TikTok

兔克了解到，在TikTok上這2個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容關(guān)注度很高，發(fā)布的作品數(shù)量極多。尤其是#fyp標(biāo)簽，作品數(shù)量達(dá)到了63億個(gè)，而#wholesale也不錯(cuò)，累積了110萬(wàn)個(gè)作品。

江西贛州這一智能電視工廠在發(fā)布視頻時(shí)使用這2個(gè)標(biāo)簽，就是想用標(biāo)簽的自身熱度，為自己賬號(hào)的TikTok視頻吸引一大批感興趣的用戶，從而增加自身作品的點(diǎn)擊量和曝光度，具有一定的引流作用。

圖源：TikTok

? 轉(zhuǎn)化方式：主頁(yè)直鏈

江西贛州這一智能電視工廠的TikTok主頁(yè)上，還添加了電話、微信和郵箱的鏈接。當(dāng)潛在客戶被視頻中的產(chǎn)品展示所吸引時(shí)，他們可以通過(guò)這些直接的聯(lián)系方式與工廠取得聯(lián)系，獲取產(chǎn)品詳情，探討進(jìn)一步的合作，對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化有一定的幫助。

factory_in_china賬號(hào)主頁(yè)掛載直鏈

我們不難看出，這家江西的智能電視工廠是通過(guò)專注TikTok單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化標(biāo)簽策略、主頁(yè)掛載直鏈等方式，不斷強(qiáng)化了其品牌在TikTok上的影響力。

未來(lái)，期待有更多的國(guó)內(nèi)工廠通過(guò)學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)海外訂單的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而在海外揚(yáng)名！