在美國，一位“奶奶級”創(chuàng)業(yè)者Tina Castaneda靠一顆調(diào)味料球爆火TikTok，被網(wǎng)友們戲稱為“美國老干媽”。她創(chuàng)立的品牌EZ Bombs，用這顆能把“墨西哥風(fēng)味”帶進廚房的小球，俘獲了萬千美國年輕人的心。

短短一年，EZ Bombs品牌的銷售額就突破了750萬美金，還成功登上了美國創(chuàng)業(yè)真人秀《Shark Tank》。

究竟是什么樣的魔力，讓這個小小的調(diào)味料球能迅速吸引如此多的目光？答案或許就藏在其獨特的產(chǎn)品設(shè)計和精妙的社交媒體營銷策略中。

圖源：嘀嗒狗

將墨西哥風(fēng)味帶入美國家庭

EZ Bombs品牌的產(chǎn)品主打墨西哥風(fēng)味，目前共有四款產(chǎn)品：Brine Bomb、Birria Bomb Pack、Pozole Bomb Pack以及三味調(diào)料套裝。這些產(chǎn)品以調(diào)味料球的形式把墨西哥風(fēng)味“打包”成便捷的烹飪配料。不僅節(jié)省了烹飪時間，還讓用戶輕松重現(xiàn)墨西哥菜的傳統(tǒng)風(fēng)味。只需將調(diào)味料球放入鍋中與肉類一起烹煮，就能在家輕松制作出正宗的墨西哥佳肴。

這種“傻瓜式”烹飪方式深受年輕人和美食愛好者的喜愛，滿足了他們對便捷烹飪和地道風(fēng)味的雙重需求，在市場中打下了獨特的產(chǎn)品定位。

EZ Bombs品牌創(chuàng)始人Tina Castaneda 圖源：網(wǎng)絡(luò)

布局TikTok：內(nèi)容真實，標(biāo)簽精準(zhǔn)

EZ Bombs品牌的成功不僅依賴于產(chǎn)品本身的獨特性，還得益于其在TikTok上的精準(zhǔn)內(nèi)容策略。

在EZ Bombs品牌賬號@ezbombsfood上，該品牌通過直接的烹飪過程展示其調(diào)味料球的使用場景。目前，該賬號已積累了23.34萬粉絲，獲得了200萬次點贊。

EZ Bombs品牌的TikTok賬號情況

EZ Bombs品牌的視頻內(nèi)容集中于烹飪的細節(jié)展示，例如，在視頻中直接將產(chǎn)品Birria Bomb放入燉鍋，通過幾個簡單步驟演示墨西哥菜的制作流程。這種“上手即會”的內(nèi)容讓觀眾切實的感受到了烹飪的樂趣，吸引了大量對便捷烹飪感興趣的年輕用戶。

為了進一步擴大覆蓋面，EZ Bombs品牌還在視頻中使用了#birria、#mexicanfood等標(biāo)簽，幫助該品牌接觸到更廣泛的目標(biāo)觀眾。這些標(biāo)簽與墨西哥風(fēng)味的主題高度相關(guān)，有效吸引了對該類美食文化感興趣的用戶群體。

EZ Bombs品牌經(jīng)常使用的TikTok標(biāo)簽

2023年11月，EZ Bombs品牌還借助熱點趨勢發(fā)布了一條產(chǎn)品演示視頻，通過在視頻中融入當(dāng)前流行的烹飪挑戰(zhàn)，視頻播放量迅速破百萬。這種精確的標(biāo)簽選擇和熱點內(nèi)容的結(jié)合，為EZ Bombs品牌帶來了可觀的流量。

擴展社交媒體：多平臺聯(lián)動策略

在TikTok取得初步成功后，EZ Bombs品牌沒有停止其社交媒體的步伐，而是進一步在Instagram和Facebook上開展了內(nèi)容布局。

在Instagram上，EZ Bombs品牌主要展示美食場景的視覺內(nèi)容，吸引了約10.2萬粉絲，可見其賬號運營還是有可取之處的。

圖源：Instagram

同時，EZ Bombs品牌也在Facebook上發(fā)布了關(guān)于產(chǎn)品的用戶評價和品牌動態(tài)，吸引了4300多位粉絲。盡管該平臺上的互動較少，但其圖文內(nèi)容更貼近家庭用戶的社交習(xí)慣，為該品牌在這一群體中的認知度提升起到了作用。

通過在多個社交平臺的內(nèi)容適配，EZ Bombs品牌能夠觸及到更廣泛的受眾群體，最終形成了一種多平臺聯(lián)動的傳播策略，從而拓寬了傳播渠道。

圖源：Facebook

獨立站布局：簡化買家體驗

為了進一步提升品牌的專業(yè)形象并優(yōu)化消費者體驗，EZ Bombs品牌還搭建了獨立站，并在設(shè)計上進行了精心打磨：

1、設(shè)置了詳細的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量圖片，幫助買家清晰了解商品的特點。

2、FAQ部分直接解答了產(chǎn)品使用、存儲和配送等常見問題，減少了買家在購買過程中的疑惑。

3、整合了多種支付方式，使購物流程更加簡便，在提升購物便捷性方面考慮得很周到。

4、“聯(lián)系我們”頁面的設(shè)置為用戶提供了直接溝通渠道，增加了服務(wù)的互動性和可達性。

圖源：EZ Bombs品牌獨立站

單品策略與集中推廣：小而精的產(chǎn)品布局

為了更好地集中資源并提升品牌辨識度，EZ Bombs品牌在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做出了精簡決策，聚焦于四款核心產(chǎn)品。

這種精簡的產(chǎn)品線幫助該品牌資源聚焦，增強了產(chǎn)品的辨識度，也降低了初創(chuàng)品牌在多品類運營中的復(fù)雜性。EZ Bombs品牌在各平臺專注推廣這四款單品，通過精簡的營銷策略，使品牌傳播重點更加集中，獲得了理想的市場反響。

這一策略對于小規(guī)模品牌來說，既能節(jié)約運營成本，又能增強品牌的識別度，是一個值得借鑒的路徑。

圖源：EZ Bombs品牌獨立站

對中小品牌出海的啟示

EZ Bombs品牌的成功揭示了一個重要的出海啟示：在全球市場中，小品牌完全可以憑借精準(zhǔn)的市場洞察和靈活的策略打破規(guī)模的局限。

與其追求“聲勢浩大”，不如聚焦于細分需求，以真實有效的方式切入目標(biāo)市場。

“策略為先、用戶為本”，方能挖掘無限可能。