在美國(guó)，一位“奶奶級(jí)”創(chuàng)業(yè)者Tina Castaneda靠一顆調(diào)味料球爆火TikTok，被網(wǎng)友們戲稱為“美國(guó)老干媽”。她創(chuàng)立的品牌EZ Bombs，用這顆能把“墨西哥風(fēng)味”帶進(jìn)廚房的小球，俘獲了萬(wàn)千美國(guó)年輕人的心。
短短一年，EZ Bombs品牌的銷售額就突破了750萬(wàn)美金，還成功登上了美國(guó)創(chuàng)業(yè)真人秀《Shark Tank》。
究竟是什么樣的魔力，讓這個(gè)小小的調(diào)味料球能迅速吸引如此多的目光？答案或許就藏在其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精妙的社交媒體營(yíng)銷策略中。
圖源：嘀嗒狗
將墨西哥風(fēng)味帶入美國(guó)家庭
EZ Bombs品牌的產(chǎn)品主打墨西哥風(fēng)味，目前共有四款產(chǎn)品：Brine Bomb、Birria Bomb Pack、Pozole Bomb Pack以及三味調(diào)料套裝。這些產(chǎn)品以調(diào)味料球的形式把墨西哥風(fēng)味“打包”成便捷的烹飪配料。不僅節(jié)省了烹飪時(shí)間，還讓用戶輕松重現(xiàn)墨西哥菜的傳統(tǒng)風(fēng)味。只需將調(diào)味料球放入鍋中與肉類一起烹煮，就能在家輕松制作出正宗的墨西哥佳肴。
這種“傻瓜式”烹飪方式深受年輕人和美食愛(ài)好者的喜愛(ài)，滿足了他們對(duì)便捷烹飪和地道風(fēng)味的雙重需求，在市場(chǎng)中打下了獨(dú)特的產(chǎn)品定位。
EZ Bombs品牌創(chuàng)始人Tina Castaneda 圖源：網(wǎng)絡(luò)
布局TikTok：內(nèi)容真實(shí)，標(biāo)簽精準(zhǔn)
EZ Bombs品牌的成功不僅依賴于產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，還得益于其在TikTok上的精準(zhǔn)內(nèi)容策略。
在EZ Bombs品牌賬號(hào)@ezbombsfood上，該品牌通過(guò)直接的烹飪過(guò)程展示其調(diào)味料球的使用場(chǎng)景。目前，該賬號(hào)已積累了23.34萬(wàn)粉絲，獲得了200萬(wàn)次點(diǎn)贊。
EZ Bombs品牌的TikTok賬號(hào)情況
EZ Bombs品牌的視頻內(nèi)容集中于烹飪的細(xì)節(jié)展示，例如，在視頻中直接將產(chǎn)品Birria Bomb放入燉鍋，通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟演示墨西哥菜的制作流程。這種“上手即會(huì)”的內(nèi)容讓觀眾切實(shí)的感受到了烹飪的樂(lè)趣，吸引了大量對(duì)便捷烹飪感興趣的年輕用戶。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面，EZ Bombs品牌還在視頻中使用了#birria、#mexicanfood等標(biāo)簽，幫助該品牌接觸到更廣泛的目標(biāo)觀眾。這些標(biāo)簽與墨西哥風(fēng)味的主題高度相關(guān)，有效吸引了對(duì)該類美食文化感興趣的用戶群體。
EZ Bombs品牌經(jīng)常使用的TikTok標(biāo)簽
2023年11月，EZ Bombs品牌還借助熱點(diǎn)趨勢(shì)發(fā)布了一條產(chǎn)品演示視頻，通過(guò)在視頻中融入當(dāng)前流行的烹飪挑戰(zhàn)，視頻播放量迅速破百萬(wàn)。這種精確的標(biāo)簽選擇和熱點(diǎn)內(nèi)容的結(jié)合，為EZ Bombs品牌帶來(lái)了可觀的流量。
擴(kuò)展社交媒體：多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)策略
在TikTok取得初步成功后，EZ Bombs品牌沒(méi)有停止其社交媒體的步伐，而是進(jìn)一步在Instagram和Facebook上開(kāi)展了內(nèi)容布局。
在Instagram上，EZ Bombs品牌主要展示美食場(chǎng)景的視覺(jué)內(nèi)容，吸引了約10.2萬(wàn)粉絲，可見(jiàn)其賬號(hào)運(yùn)營(yíng)還是有可取之處的。
圖源：Instagram
同時(shí)，EZ Bombs品牌也在Facebook上發(fā)布了關(guān)于產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)和品牌動(dòng)態(tài)，吸引了4300多位粉絲。盡管該平臺(tái)上的互動(dòng)較少，但其圖文內(nèi)容更貼近家庭用戶的社交習(xí)慣，為該品牌在這一群體中的認(rèn)知度提升起到了作用。
通過(guò)在多個(gè)社交平臺(tái)的內(nèi)容適配，EZ Bombs品牌能夠觸及到更廣泛的受眾群體，最終形成了一種多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的傳播策略，從而拓寬了傳播渠道。
圖源：Facebook
獨(dú)立站布局：簡(jiǎn)化買家體驗(yàn)
為了進(jìn)一步提升品牌的專業(yè)形象并優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，EZ Bombs品牌還搭建了獨(dú)立站，并在設(shè)計(jì)上進(jìn)行了精心打磨：
1、設(shè)置了詳細(xì)的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量圖片，幫助買家清晰了解商品的特點(diǎn)。
2、FAQ部分直接解答了產(chǎn)品使用、存儲(chǔ)和配送等常見(jiàn)問(wèn)題，減少了買家在購(gòu)買過(guò)程中的疑惑。
3、整合了多種支付方式，使購(gòu)物流程更加簡(jiǎn)便，在提升購(gòu)物便捷性方面考慮得很周到。
4、“聯(lián)系我們”頁(yè)面的設(shè)置為用戶提供了直接溝通渠道，增加了服務(wù)的互動(dòng)性和可達(dá)性。
圖源：EZ Bombs品牌獨(dú)立站
單品策略與集中推廣：小而精的產(chǎn)品布局
為了更好地集中資源并提升品牌辨識(shí)度，EZ Bombs品牌在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做出了精簡(jiǎn)決策，聚焦于四款核心產(chǎn)品。
這種精簡(jiǎn)的產(chǎn)品線幫助該品牌資源聚焦，增強(qiáng)了產(chǎn)品的辨識(shí)度，也降低了初創(chuàng)品牌在多品類運(yùn)營(yíng)中的復(fù)雜性。EZ Bombs品牌在各平臺(tái)專注推廣這四款單品，通過(guò)精簡(jiǎn)的營(yíng)銷策略，使品牌傳播重點(diǎn)更加集中，獲得了理想的市場(chǎng)反響。
這一策略對(duì)于小規(guī)模品牌來(lái)說(shuō)，既能節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，又能增強(qiáng)品牌的識(shí)別度，是一個(gè)值得借鑒的路徑。
圖源：EZ Bombs品牌獨(dú)立站
對(duì)中小品牌出海的啟示
EZ Bombs品牌的成功揭示了一個(gè)重要的出海啟示：在全球市場(chǎng)中，小品牌完全可以憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和靈活的策略打破規(guī)模的局限。
與其追求“聲勢(shì)浩大”，不如聚焦于細(xì)分需求，以真實(shí)有效的方式切入目標(biāo)市場(chǎng)。
“策略為先、用戶為本”，方能挖掘無(wú)限可能。
